20xx年12月山東市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 者有著本質(zhì)上的區(qū)別。 Weakness 弱勢(shì)： 雙虎專(zhuān)賣(mài)店位于一樓大廳盡頭，位置較差。 全友 臥房四件套 3000— 7000 元 布藝沙發(fā) 2800— 7000 元 皮藝沙發(fā) 5000 元 — 4 萬(wàn)元 簡(jiǎn)歐套房 3400— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量差 款式多，沙發(fā)質(zhì)量較好 掌上明珠 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 4000— 6000 元 皮藝沙發(fā) 5000 元 — 4 萬(wàn)元 簡(jiǎn)歐套房 4000— 8000 元 高密度中纖板、款式少 沙發(fā)質(zhì)量好 好風(fēng)景 臥房四件套 4000— 8000 元 布藝沙發(fā) 3000— 7000 元 皮藝沙發(fā) 5000 元 — 3 萬(wàn)元 竹纖維、質(zhì)量好，注重細(xì)節(jié)、款式少。 （二）、促銷(xiāo)活動(dòng)方式 當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)主要以打折、 降價(jià)、 抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)為主要形式 ，同時(shí)在小區(qū)進(jìn)行擺點(diǎn)促銷(xiāo)，形式較新穎。雙虎產(chǎn)品設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，沒(méi)有自己獨(dú)特的 風(fēng)格。提升 了 導(dǎo)購(gòu)人員的 技巧和 整體素質(zhì)。 商場(chǎng)管理制度較為完善，建有導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)制度、財(cái)務(wù)制度、光榮榜等。 整個(gè)商場(chǎng)外墻布滿廣告， 促銷(xiāo)信息等顧客一眼就能看到雙虎的活動(dòng)及產(chǎn)品介紹。 如衣柜掛桿比其它品牌掛桿重。 Threat 威脅： 掌上明珠、全友家私近年來(lái)加大廣告投入，產(chǎn)品價(jià)格低、雙虎家私與他們競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者無(wú)品牌概念，主要看價(jià)格。如：手感差、有異響，掉漆、脫色等。布藝和皮革類(lèi)制品因原材料類(lèi)似，價(jià)格相差不大。他們對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。平時(shí)舍不得吃、舍不得穿，在日常生活中厲行節(jié)儉，而在蓋房子買(mǎi)房子、娶媳婦等人生大事上則頗為大方，一擲千金。平時(shí)喜歡一家人在一起看電視。 山東 省內(nèi)以二級(jí)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 三、山東家具商場(chǎng)分析 山東的家具企業(yè)在銷(xiāo)售流通渠道上，大都選擇進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)，其原因是大型商場(chǎng)面積大、檔次高、客流量大、效益高。全省家具生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到 3650 家，從業(yè)人員約 38 萬(wàn)。勝利油田是中國(guó)第二大石油生產(chǎn)基地，中原油田的重要采區(qū)也在山東，山東原油產(chǎn)量占全國(guó) 1／ 3。山東省是 我國(guó) 10 個(gè)沿海省市之一。 一、山東概況 山東地處黃河下游，東瀕渤海、黃海，北與河北接壤，西與河南搭界，南與江蘇、安徽為鄰。 山東市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 城市：棗莊市、濟(jì)寧市、寧陽(yáng)市、肥城市、平陰縣、茌平縣、濟(jì)南市 調(diào)研人員： 第二 次調(diào)研此城市 調(diào)研時(shí)間： 2020 年 12 月 3— 18 日 調(diào)研方式： 走訪、觀察 認(rèn)識(shí)世界是為了更好地改造世界 為了有效制定 雙虎家私 2020 年市場(chǎng) 的各項(xiàng)戰(zhàn)略，在 策劃部門(mén)的統(tǒng)一組織下自二 00 八 年十二月三 日起 至十二 月二十日 止進(jìn)行了全面詳實(shí)的雙虎家具專(zhuān)賣(mài)店 調(diào)研、考察、研究分析 工作 。 第三、對(duì)整個(gè)山東市場(chǎng)宏觀環(huán)境進(jìn)行定性研究。全省設(shè) 17 地級(jí)市，下轄 31個(gè)縣級(jí)市、 60 個(gè)縣和 46 個(gè)市轄區(qū)。 山東是全國(guó)重要的能源基地之一。 二、家具市場(chǎng)分析 截至 2020 年底，山東省的家具產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)值 已經(jīng)達(dá)到了 380 億元。其中軟體家具以濟(jì)南、淄博、濰坊、煙臺(tái)為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，實(shí)木家具以濟(jì)南、濱州、青島、日照、東營(yíng)、寧津等地為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，板式家具以濟(jì)南、青島、德州、臨沂為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。 山東 省內(nèi)的家具賣(mài)場(chǎng)主要分為三大類(lèi)：第一類(lèi)是 6 萬(wàn)平方米以上的家具賣(mài)場(chǎng)，大而全，高中低檔產(chǎn)品都有；第二類(lèi)是 23 萬(wàn)平方米的精品店；第三類(lèi)是 2 萬(wàn)平方米以下的賣(mài)場(chǎng)，做低端市場(chǎng)。 山東人家庭觀念較強(qiáng)，戀家、愛(ài)家、凡事以家為中心，就是下班后也很 少出去娛樂(lè)。 山東人較 節(jié)儉持家，尤其在那些傳統(tǒng) 山東人 身上，這一點(diǎn)尤為明顯。該群體通常具有思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯的特點(diǎn)。 七、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素權(quán)重分 析 根據(jù)與各品牌銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者溝通的情況，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)家具看重的主要因素排序如下： 序號(hào) 購(gòu)買(mǎi)因素 備 注 1 質(zhì)量好，安全系 數(shù) 高 消費(fèi)者更加青睞質(zhì)量好綠色環(huán)保時(shí)尚的產(chǎn)品 2 產(chǎn)品價(jià)格高低 目前價(jià)格任是消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的重要杠桿 3 售后服務(wù) 服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，態(tài)度好，打消了消費(fèi)者的購(gòu)后之憂 4 促銷(xiāo) 活動(dòng) 好的促銷(xiāo)是刺激購(gòu)買(mǎi)、拉動(dòng)銷(xiāo)量的重要武器 5 購(gòu)物環(huán)境 環(huán)境優(yōu)雅能帶給消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)和愉悅心情 6 導(dǎo)購(gòu)人員態(tài)度 親和力及為客戶著想是贏得消費(fèi)者信賴(lài)的重要因素 八 、影響價(jià)格因素分析 材質(zhì) ： 普遍看，實(shí)木家具較昂貴，而板材家具相對(duì)低廉，平均售價(jià)只有實(shí)木家具 1/3 左右。 工藝 ：調(diào)研對(duì)象所出售的商品基本都出自正規(guī)廠家， 工藝相差不大，但也有少數(shù)雜牌產(chǎn)品，其工藝上相對(duì)較差，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上。 Opportunity 機(jī)會(huì)： 棗莊森博家居城規(guī)模大、檔次高、品種全對(duì)周邊輻射力強(qiáng)， 是目前棗莊新修商城， 共分三層 ： 一層為品牌沙發(fā)、辦公家具 二層為廣 東、香港、北京等一線城市 家具 品牌 三層為本地、外省二線城市 家具 品牌 雙虎家具 占地 800 平米， 位于森博家居城三層內(nèi)圈，口岸好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆? （四）、產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格 品牌 價(jià)格 材料及特點(diǎn) 全友 臥房四件套 2780— 7000 元 布藝沙發(fā) 2100— 5000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 4 萬(wàn)元 簡(jiǎn)歐套房 3600— 8000 元 高密度中纖板、質(zhì)量較差 款式多
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