20xx年12月山東市場調(diào)研報告-全文預覽
【正文】 者有著本質上的區(qū)別。 Weakness 弱勢： 雙虎專賣店位于一樓大廳盡頭，位置較差。 全友 臥房四件套 3000— 7000 元 布藝沙發(fā) 2800— 7000 元 皮藝沙發(fā) 5000 元 — 4 萬元 簡歐套房 3400— 8000 元 高密度中纖板、質量差 款式多，沙發(fā)質量較好 掌上明珠 臥房四件套 3400— 7000 元 布藝沙發(fā) 4000— 6000 元 皮藝沙發(fā) 5000 元 — 4 萬元 簡歐套房 4000— 8000 元 高密度中纖板、款式少 沙發(fā)質量好 好風景 臥房四件套 4000— 8000 元 布藝沙發(fā) 3000— 7000 元 皮藝沙發(fā) 5000 元 — 3 萬元 竹纖維、質量好，注重細節(jié)、款式少。 （二）、促銷活動方式 當?shù)卮黉N活動主要以打折、 降價、 抽獎、買贈為主要形式 ，同時在小區(qū)進行擺點促銷，形式較新穎。雙虎產(chǎn)品設計較簡單，沒有自己獨特的 風格。提升 了 導購人員的 技巧和 整體素質。 商場管理制度較為完善，建有導購員激勵制度、財務制度、光榮榜等。 整個商場外墻布滿廣告， 促銷信息等顧客一眼就能看到雙虎的活動及產(chǎn)品介紹。 如衣柜掛桿比其它品牌掛桿重。 Threat 威脅： 掌上明珠、全友家私近年來加大廣告投入，產(chǎn)品價格低、雙虎家私與他們競爭激烈，同時整個市場以低價競爭為主，當?shù)叵M者無品牌概念，主要看價格。如：手感差、有異響，掉漆、脫色等。布藝和皮革類制品因原材料類似，價格相差不大。他們對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。平時舍不得吃、舍不得穿，在日常生活中厲行節(jié)儉，而在蓋房子買房子、娶媳婦等人生大事上則頗為大方，一擲千金。平時喜歡一家人在一起看電視。 山東 省內(nèi)以二級市場品牌競爭最為激烈。 三、山東家具商場分析 山東的家具企業(yè)在銷售流通渠道上，大都選擇進入大賣場，其原因是大型商場面積大、檔次高、客流量大、效益高。全省家具生產(chǎn)企業(yè)達到 3650 家，從業(yè)人員約 38 萬。勝利油田是中國第二大石油生產(chǎn)基地，中原油田的重要采區(qū)也在山東，山東原油產(chǎn)量占全國 1／ 3。山東省是 我國 10 個沿海省市之一。 一、山東概況 山東地處黃河下游，東瀕渤海、黃海，北與河北接壤，西與河南搭界，南與江蘇、安徽為鄰。 山東市場調(diào)研報告 城市：棗莊市、濟寧市、寧陽市、肥城市、平陰縣、茌平縣、濟南市 調(diào)研人員： 第二 次調(diào)研此城市 調(diào)研時間： 2020 年 12 月 3— 18 日 調(diào)研方式： 走訪、觀察 認識世界是為了更好地改造世界 為了有效制定 雙虎家私 2020 年市場 的各項戰(zhàn)略，在 策劃部門的統(tǒng)一組織下自二 00 八 年十二月三 日起 至十二 月二十日 止進行了全面詳實的雙虎家具專賣店 調(diào)研、考察、研究分析 工作 。 第三、對整個山東市場宏觀環(huán)境進行定性研究。全省設 17 地級市，下轄 31個縣級市、 60 個縣和 46 個市轄區(qū)。 山東是全國重要的能源基地之一。 二、家具市場分析 截至 2020 年底，山東省的家具產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)值 已經(jīng)達到了 380 億元。其中軟體家具以濟南、淄博、濰坊、煙臺為重點發(fā)展區(qū)域，實木家具以濟南、濱州、青島、日照、東營、寧津等地為重點發(fā)展區(qū)域，板式家具以濟南、青島、德州、臨沂為重點發(fā)展區(qū)域。 山東 省內(nèi)的家具賣場主要分為三大類：第一類是 6 萬平方米以上的家具賣場，大而全，高中低檔產(chǎn)品都有；第二類是 23 萬平方米的精品店；第三類是 2 萬平方米以下的賣場，做低端市場。 山東人家庭觀念較強，戀家、愛家、凡事以家為中心，就是下班后也很 少出去娛樂。 山東人較 節(jié)儉持家，尤其在那些傳統(tǒng) 山東人 身上，這一點尤為明顯。該群體通常具有思想獨立，個性化追求較為明顯的特點。 七、影響消費者購買因素權重分 析 根據(jù)與各品牌銷售人員和消費者溝通的情況，消費者對購買家具看重的主要因素排序如下： 序號 購買因素 備 注 1 質量好，安全系 數(shù) 高 消費者更加青睞質量好綠色環(huán)保時尚的產(chǎn)品 2 產(chǎn)品價格高低 目前價格任是消費者做出購買決策的重要杠桿 3 售后服務 服務時間長，態(tài)度好，打消了消費者的購后之憂 4 促銷 活動 好的促銷是刺激購買、拉動銷量的重要武器 5 購物環(huán)境 環(huán)境優(yōu)雅能帶給消費者良好的購物體驗和愉悅心情 6 導購人員態(tài)度 親和力及為客戶著想是贏得消費者信賴的重要因素 八 、影響價格因素分析 材質 ： 普遍看，實木家具較昂貴，而板材家具相對低廉，平均售價只有實木家具 1/3 左右。 工藝 ：調(diào)研對象所出售的商品基本都出自正規(guī)廠家， 工藝相差不大，但也有少數(shù)雜牌產(chǎn)品，其工藝上相對較差，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的細節(jié)上。 Opportunity 機會： 棗莊森博家居城規(guī)模大、檔次高、品種全對周邊輻射力強， 是目前棗莊新修商城， 共分三層 ： 一層為品牌沙發(fā)、辦公家具 二層為廣 東、香港、北京等一線城市 家具 品牌 三層為本地、外省二線城市 家具 品牌 雙虎家具 占地 800 平米， 位于森博家居城三層內(nèi)圈，口岸好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆? （四）、產(chǎn)品特點及價格 品牌 價格 材料及特點 全友 臥房四件套 2780— 7000 元 布藝沙發(fā) 2100— 5000 元 皮藝沙發(fā) 4500 元 — 4 萬元 簡歐套房 3600— 8000 元 高密度中纖板、質量較差 款式多
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