【正文】 圖； (8)、 7 月 10— 15 號(hào)市場調(diào)研工作； (9)、 7 月 10 號(hào)廣告 圍墻 建成 宣傳處晚上要有燈光照射 ； (10)、 7 月 15— 20 號(hào)完成現(xiàn)場布置； (11)、 7 月 20 號(hào)前銷售部建設(shè)工作完成（銷售部玻璃幕墻 裝飾）； (12)、 7 月 10 號(hào)前開始人員培訓(xùn)； 開發(fā)商：思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商：昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 23 (13)、 7 月 20 號(hào) DM 單跟進(jìn)開始認(rèn)購（土地證、規(guī)劃許可證到）； (14)、 8 月 8 號(hào)前完成燈柱彩旗、路牌、建筑物及電視廣告； (15)、 9 月 9 號(hào)左右，活動(dòng)跟進(jìn) —— 盛大開盤（要求取得預(yù)售許可證）； (16)、 11 月初擴(kuò)大宣傳范圍（進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展定向宣傳）； (17)、 07 年 2 月中旬強(qiáng)力推出珍藏戶型（要求工程進(jìn)度）； (18)、 07 年 4 月底進(jìn)行住宅銷售收尾工作； (19)、 07 年 6 月 10 號(hào)開始籌備住宅交房工作（要求達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)）； (20)、 07 年 7 月 8 號(hào)住宅開始正 式交房； (21)、 07 年 7 月底進(jìn)行商鋪銷售收尾工作； (22)、 07 年 8 月 20 號(hào)開始籌備商鋪交房工作； (23)、 07 年 9 月 8 號(hào)商鋪開始正式交房； (24)、 07 年 10 月 10 號(hào)籌備商業(yè)街開幕工作； (25)、 07 年 10 月 28 號(hào)商業(yè)街正式開幕。事實(shí)告訴我們?nèi)藗冊阡N售部停留的時(shí)間越長，對(duì)項(xiàng)目的了解越多 成交的機(jī)會(huì)就越多。 開發(fā)商：思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商：昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 16 推廣思路 投資百匯城、匯聚財(cái)富、理財(cái)新概念 本項(xiàng)目為短、平、快的項(xiàng)目，我們要以最好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入市場、最快的速度占領(lǐng)市場、以最短的周期消化市場、以最理想的銷售回報(bào)市場，從而達(dá)到縮短銷售周期的目的使開發(fā) 商的利益最大化。 現(xiàn)場銷售 這是主要的銷售方式，客戶向來 注重眼見為實(shí)，一般都有會(huì)到現(xiàn)場考察多次才會(huì)購買。對(duì)于物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)之間不對(duì)等現(xiàn)象難以接受，期待提供更高水準(zhǔn)的物業(yè)管理服務(wù)。 40 平米以上較大面積商鋪銷售壓力較大，市場滯留時(shí)期相對(duì)較長； (2)、住宅： 25— 80 平米中小戶型受到市場強(qiáng)勢追捧，并在銷售上比較順利，銷售均價(jià)在 1000— 1200 元 /平米為市場所能接受； 從以上調(diào)研結(jié)果可以看出目標(biāo)市場依然需要小戶型的介入，我司建議： 住宅 ： 30 平方以下的一房一衛(wèi)占 20%25% 4050 平米左右的一房一廳一衛(wèi)占 60%65% 6080 平米左右的兩房一廳占 15%20% 100 平米左右的三房一廳占 5%左右 商鋪 ： 15— 30 平方占 70% 30— 60 平方占 25% 60 以上占 5% 開發(fā)商：思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商：昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 13 E、 價(jià)格定位 結(jié)合市場基本情況，并且結(jié)合“加減法”原則，以購買者導(dǎo)向作為本項(xiàng)目定價(jià)方法。將一次性的巨額支出，分?jǐn)偟轿磥淼亩曛校? （ 3） 、消費(fèi)群體對(duì)于多層、南北朝向房屋的偏愛是習(xí)慣使然，由來已久； （ 4）、對(duì)產(chǎn)品總價(jià)普遍敏感，承受能力相對(duì)有限； （ 5）、我們提倡“創(chuàng)造和引導(dǎo)市場需求”，并不是主張否定既有的一切，而是在尊重現(xiàn)有市場一般消費(fèi)需求特征和成功的市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，能夠做出積極的超越 嘗試，人無我有，人有我優(yōu)。 開發(fā)商：思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商：昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 11 C、 具體規(guī)劃建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以智能化為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來的生活品質(zhì)。針對(duì)目前景谷市場環(huán)境、消費(fèi)者現(xiàn)狀，應(yīng)將本土文化有機(jī)的融合在項(xiàng)目定位中， 使商住樓具有更多的“時(shí)尚”和“文化”含量，同時(shí)，應(yīng)注重人性化、個(gè)性化，從而實(shí)施產(chǎn)品差異化策略。 C 、 機(jī)會(huì)分析 （ 1）、加大城市建設(shè)增加各項(xiàng)優(yōu)惠政策； （ 2）、金三角帝王廣場的大力炒做，將進(jìn)一步提升本區(qū)域地段優(yōu)勢及商業(yè)氛圍； （ 3）、隨著城市的快速發(fā)展，中心區(qū)擴(kuò)張范圍也必將隨之加速，使本地區(qū)宏觀環(huán)境得到進(jìn)一步改善； （ 3）、項(xiàng)目周遍建筑面積較大，小戶型較少，從而我公司可利用差異化介入。該地塊北面為目前景谷縣最大的農(nóng)貿(mào)市場； 南面為一條 36 米寬的大道，與項(xiàng)目之間有部分低矮民房；東面是 4 車道寬的文明路，西臨 6 米寬民樂路，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)。 從以上調(diào)查可以看出 目前景谷商住建筑形式主要由多層住宅 小戶型為主，主力戶型面積大多在 6080 平方米左右售價(jià)在 10002000 元 /M，總價(jià)則分布在 10 萬和 16 萬元之間。 （ 5）、 三棵樹商業(yè)步行街 小套房（面寬 7~8 米，進(jìn)深 10 米，層高 3~ 米）， 1 層均為商鋪（ 30003500 元 /平米）。據(jù)了解商鋪和商品房銷售已近 2/3。二樓均為倉庫，租金在 150200 元 /月， 3 樓目前空置。內(nèi)部鋪面有 40 間，面積 12~13 平方米左右，大部分已拍賣，價(jià)錢 56 萬元之間，其中兩頭鄰街的兩間面積較大，位置較好（稱左 10 號(hào)和右 10 號(hào)），拍賣價(jià)為 12 萬元左右，內(nèi)部鋪面主要經(jīng)營服裝、鞋帽、床上用品、皮箱、背包、皮包、玩具等。 （ 1）、市中心景谷第一街、白龍片區(qū) 與本案距離 800 米 1000 米，為城市核心區(qū)域，有縣政府、林業(yè)局、電力公司、糖煙酒公司、縣醫(yī)院、舊車交易市場、商務(wù)局、林業(yè)咖啡有限公司、縣聯(lián)社、電影院 、小農(nóng)貿(mào)市場、景谷廣場、孔雀廣場、水電站、稅務(wù)局、體育館、景谷一中、游泳館、縣幼兒園、中國太平洋保險(xiǎn)公司、糧食局、工商局、郵電局、新華書店、縣賓館、縣