【正文】 消費(fèi)者對(duì)于城東新區(qū)板塊的認(rèn)識(shí)較為模糊，認(rèn)為城東新區(qū)較遠(yuǎn)，比較偏僻，生活不方便。 在調(diào)查中，對(duì)城東新區(qū)板塊及其代表樓盤有如下幾種情況： ?對(duì)城東板塊及其代表樓盤的認(rèn)識(shí) 有車一族、上下班時(shí)間相對(duì)穩(wěn)定的公務(wù)員或個(gè)體/民營(yíng)企業(yè)老板更有可能成為我們首期的目標(biāo)消費(fèi)者。 調(diào)查中還表明不少人已有住房，這說(shuō)明了他們對(duì)現(xiàn)有的居住條件不滿，希望能尋找到一個(gè)適合未來(lái)居住的理想家園，這就要求上市盤要具有較好的升值前景和綜合素質(zhì)，才能真正吸引他們。 政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、個(gè)體/民營(yíng)企業(yè)老板及各企業(yè)管理人員是城東樓盤潛在購(gòu)房者中的重要組成部分，尤其是政府機(jī)關(guān)公務(wù)員所占比例較大，比例達(dá)到25%左右。 職業(yè)狀況無(wú)論是其小區(qū)的園林景觀、人文環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是及服務(wù)管理等各方面都引進(jìn)和借鑒國(guó)際上的思想與潮流、體現(xiàn)了國(guó)際化和人性化。 城東新區(qū)處于剛剛開發(fā)階段，可利于整個(gè)區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展，較有潛力；其整體的生活及市政配套還可得到政府的資助，且其價(jià)格方面也比市區(qū)內(nèi)不少優(yōu)質(zhì)盤有吸引力。 戶型特色：戶型以73~87平方米三房?jī)蓮d為主。 整個(gè)小區(qū)是多層住宅，容積率低。 戶型特色：戶型以80—110㎡成熟戶型為主。 銷售均價(jià)：2580元/㎡ 項(xiàng)目地址：位于大橋路玫瑰園： 該區(qū)域是肇慶市工業(yè)比較集中的區(qū)域，房地產(chǎn)發(fā)展主要集中在體育館周邊和調(diào)蓄湖一帶。 城西板塊 項(xiàng)目地址：位于肇慶市江濱堤路北則。 盛澤港灣 項(xiàng)目臨本江，空氣清新，視野開闊。 緊靠西江，憑借一線江景與發(fā)展西江“一河兩岸”的市政規(guī)劃，成為眾多發(fā)展商齊聚的地塊。 江景板塊 在包裝上采用比較現(xiàn)代的包裝手法，采用亞熱帶風(fēng)情作為主題，包裝到位，堪稱目前肇慶包裝最為出色的項(xiàng)目之一。眾多高檔次、花園式、生態(tài)型的項(xiàng)目紛紛上馬，開發(fā)出一系列熱銷樓盤，如星湖奧園、湖景園、月圓花苑、新世界花園、湖景麗園、御景花園、嘉宜花園、翠湖居、星荷湖畔、星湖名郡、湖畔春天、星湖灣等。 項(xiàng)目位于市中心，周邊配套完善，交通便利。 特色賣點(diǎn)： 戶型特點(diǎn)：三房單位 銷售均價(jià)：3000元/m2 物業(yè)類型：由11棟多層和一棟綜合樓組成 項(xiàng)目地址：位于肇慶市工農(nóng)路 巴黎春天 主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤狀況：肇慶最大的售樓中心與城東第一大盤更是為其添色不少。城東新區(qū)不僅是一個(gè)新區(qū)的概念，而是一個(gè)新城市中心的確立。 ?同處于“星湖大道”上的湖景盤以清新的空氣、濃郁的湖景取勝，其休閑特色不言自喻，在概念上有近似的競(jìng)爭(zhēng)力。 ?國(guó)家加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，提高按揭貸款利率。 威脅（T）： 市政規(guī)劃的美好前景：政府“東擴(kuò)南連”的市政規(guī)劃，將城東新區(qū)打造成未來(lái)肇慶的新城市中心，由政府斥資近10億元投入基礎(chǔ)生活設(shè)施配套建設(shè)，拓寬了購(gòu)房人群。 機(jī)會(huì)（O）： 配套不足障礙：項(xiàng)目所處城東新區(qū)板塊房地產(chǎn)開發(fā)滯后，區(qū)域不成熟；附近生活配套設(shè)施尚待完善；尤其是交通問(wèn)題成為消費(fèi)者最關(guān)心的因素。 劣勢(shì)（W）： 罕見的園林景觀：西面肇慶50萬(wàn)平方米的“東調(diào)洪湖”市政景觀工程；5萬(wàn)平方米“湖?林”獨(dú)特的嶺南式園林風(fēng)格，相互融合。 加上肇慶其傳統(tǒng)的城中區(qū)開發(fā)受到限制，樓市向東進(jìn)一步推進(jìn)已成必然，“城東新區(qū)”板塊將會(huì)成為肇慶樓市下一個(gè)亮點(diǎn)和熱點(diǎn)。 隨著肇慶“東擴(kuò)南連”的城市發(fā)展規(guī)劃，城東新區(qū)定位為未來(lái)肇慶的新城市中心，城東新區(qū)——21世紀(jì)肇慶的“城市心臟”，現(xiàn)在、末來(lái)的熱點(diǎn)，萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)！ 目前，肇慶不少樓盤打出園林?景觀等概念，特別是如湖景園、湖畔春天、月圓花苑、新世界花園、湖景麗園等位居“星湖板塊”的各樓盤，無(wú)不例外以“星湖美景、水岸生活、山環(huán)水抱、原生態(tài)風(fēng)景”為最佳賣點(diǎn)。 “園林?景觀”概念大行其道 ?2005年，肇慶房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)模、投資總量再創(chuàng)新高，％。 ?總體房?jī)r(jià)穩(wěn)中有升。 A、從供求關(guān)系來(lái)看：肇慶房地產(chǎn)市場(chǎng)需求平穩(wěn)，2005年，肇慶房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢(shì)頭，表現(xiàn)出供需兩旺的趨勢(shì)。  完美融合現(xiàn)代建筑與國(guó)際風(fēng)范，打造成集嶺南園林、天然湖泊、小島生態(tài)為一體的國(guó)際化園林社區(qū)。 肇慶?臻匯園位于肇慶端州城東新區(qū)中心，居于星湖大道與藍(lán)塘路的交匯處，占地面積約760多畝、總建筑面積約100萬(wàn)平方米、綠化面積達(dá)16萬(wàn)平方米、住宅總戶數(shù)近1萬(wàn)戶，規(guī)劃居住人口3萬(wàn)多人，將打造成肇慶新城市中心最大型的國(guó)際園林社區(qū)。 A、位置及規(guī)劃面積 “高瞻遠(yuǎn)矚” ，了解肇慶?臻匯園項(xiàng)目概況 保持高度，自然首先要“高瞻遠(yuǎn)矚”！ 第一部分、市場(chǎng)分析 因此，此次的整合推廣思路為：保持高度 立足高起點(diǎn) 肇慶?臻匯園作為廣東臻匯園置業(yè)發(fā)展有限公司的首個(gè)標(biāo)志性的地產(chǎn)項(xiàng)目；同時(shí)，肇慶?臻匯園無(wú)論是其項(xiàng)目的總體規(guī)模、社區(qū)配套、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，都已經(jīng)超越了肇慶目前的產(chǎn)品形態(tài)，因此，為打造企業(yè)和項(xiàng)目的新品牌，樹立項(xiàng)目的全新市場(chǎng)形象；前期的推廣需要立足一個(gè)——高起點(diǎn) 站在未來(lái)市政規(guī)劃的角度，炒熱“未來(lái)肇慶的新城市中心”的話題，提升整個(gè)“城東新區(qū)”板塊的價(jià)值；因此，前期的推廣需要保持足夠的——高度 據(jù)此，我們?yōu)楸卷?xiàng)目提出初步的整合推廣思路： 肇慶臻匯園整合推廣策劃方案 肇慶?臻匯園是廣東臻匯園置業(yè)發(fā)展有限公司的首個(gè)標(biāo)志性商住地產(chǎn)項(xiàng)目，為打造在肇慶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，就應(yīng)為本項(xiàng)目注入獨(dú)特創(chuàng)新的市場(chǎng)開發(fā)概念，整合項(xiàng)目的各種資源，賦予更深的品牌內(nèi)涵，才可能在激烈樓市競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。  建筑單體造型現(xiàn)代、簡(jiǎn)約，以明快的線條為基調(diào)，形成現(xiàn)代色彩的立面景觀。 （1）、肇慶房地產(chǎn)市場(chǎng)需求平穩(wěn)增長(zhǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模、投資總量再創(chuàng)新高，新一輪房地產(chǎn)快速發(fā)展時(shí)期已經(jīng)開始。 2005年，%%，%%。 B、從開發(fā)投資情況看：各項(xiàng)指標(biāo)同比均有較快幅度的增長(zhǎng)，肇慶房地產(chǎn)新一輪快速發(fā)展的勢(shì)頭已初露倪端。 （2）、回歸自然、人與自然的最終融合，是現(xiàn)代居民對(duì)家居生活的真正詮釋。 （3）、在多個(gè)利好消息的刺激下，城東新區(qū)將繼續(xù)升溫，未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃將使“城東新區(qū)”成為未來(lái)肇慶樓市的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)地帶。 獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)：肇慶?臻匯園位于城東新區(qū)中心，而城東新區(qū)，將成為未來(lái)肇慶的新城市中心，將成為未來(lái)的行政辦公、商業(yè)、金融、旅游休閑中心；居于星湖大道商業(yè)旅游休閑帶。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共造高尚質(zhì)素：從總體規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建設(shè)施工到物業(yè)管理等合作方都是邀請(qǐng)實(shí)力很強(qiáng)的國(guó)際知名單位，為鍛造優(yōu)質(zhì)名牌打下了良好的基礎(chǔ)。 工業(yè)噪音干擾問(wèn)題：項(xiàng)目所處區(qū)域工業(yè)型特征明顯，易于形成消費(fèi)抗性。 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其競(jìng)爭(zhēng)樓盤：肇慶?臻匯園無(wú)論是其項(xiàng)目的總體規(guī)模、社區(qū)配套、總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，都已經(jīng)超越了肇慶目前的產(chǎn)品形態(tài)；同時(shí)項(xiàng)目周邊居住形態(tài)落后，也為本項(xiàng)目的高品質(zhì)、高價(jià)值開發(fā)提供了機(jī)會(huì)。 ?市區(qū)某些樓盤與臻匯園在景觀、特色及價(jià)格方面具有可比性，它們對(duì)周邊消費(fèi)者有近水樓臺(tái)效應(yīng)?，F(xiàn)分別對(duì)以上五大板塊的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)狀況作簡(jiǎn)單分析： 城東板塊： 該區(qū)域是肇慶市新開發(fā)的區(qū)域，也是市政府未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域。 主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤狀況： 嘉湖新都市 發(fā)展商：肇慶市星匯實(shí)