【正文】 造“家”的含義。建議本售樓中心摒棄一般樓盤慣常設計，將現(xiàn)場設計成為“ CBD 伙伴”相聚的場所。 地盤現(xiàn)場包裝 （ 1） 讓你成為 CBD 最好的伙伴 （圍墻） 南方國際廣場投標方案 67 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 包裝概念：主題參與式 —— CBD 國際服務式社區(qū) 包裝形式： 打破目前在售樓盤圍墻普遍采用的油漆或單一噴繪的慣常作法，以參與式、立體造型為主， 吸引人流和大眾視線 。 （ 2） 以項目 LOGO 為基礎，整個識別 VI 系統(tǒng)的設計，必須清晰、協(xié)調、統(tǒng)一，能全面展示項目形象，主要包括：導示牌 /指示牌、路旗 /燈桿旗、功能牌、手提袋、辦公文具等。 活動二 攀越顛峰 — — 風光無限 中國財富人物攝影展 活動主題 : 為達到此次活動的銷售目標 ,關鍵是要有一個對目標客戶有相當吸引力的活動主題 ,使目標客戶親臨現(xiàn)場 ,并通過活動的展開 , 達到宣傳本項目 “ CBD國際服務式社區(qū) ” 的形象 ,加強客戶對物業(yè)及開發(fā)商的信心 ,從而促進成交； 建議此次活動的主題為 : 攀越顛峰 風光無限 南方國際廣場投標方案 65 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 活動內容 : ? 與財富人物的居住對話； ? 財富人物的現(xiàn)場演講； ? 中國財富人物攝影展； ? 新生代富豪家居設計鑒賞暨全新樣板房 展示； ? 音樂四重奏欣賞； ? “攀越顛峰 風光無限” —— 攝影家眼中的自然風光； ?“風光無限 星光之夜”酒會。 針對城市新貴做一定的 促銷 活動 —— 延續(xù)前一階段的銷售熱潮。 促銷安排 “品味文化，咀嚼精髓。 結合本項目的各項進程，并綜合考慮項目所處的大環(huán)境與小環(huán)境，同致建議： 公開亮相期： 2020年 3 月 20日 公開發(fā)售期： 2020年 5 月 1 日 注 ：建議爭取在項目公開發(fā)售期前將樣板房、看樓通道、售樓中心、部分園林及商業(yè)裙樓等影響銷售的要素包裝到位?？梢哉f，一個素質再好的項目，如果開發(fā)的時機不對，不但會影響整個項目的順利開展，甚至對項目會有毀滅性的打擊；而正確合理的開發(fā)時機對于一個好的項目來講，則會起到錦上添花的作用。 明確劃分內外銷市場推售過程，堅持走 “內銷先行、以內帶外、以外促內、內 內外互補 ”的整體推廣步驟。 宣傳階段化 配合不同的主題和節(jié)點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標。在擴展企業(yè)品牌、將企業(yè)品牌向項目不斷滲透的同時，利用多途徑的公關、促銷活動，采用品牌互動戰(zhàn)術， 南方國際廣場投標方案 53 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 實現(xiàn)品牌的“雙贏”。 品牌滲透戰(zhàn)術 在對企業(yè)原有品牌內容進行擴展的同時，對現(xiàn)有品牌感召力、影響 力的充分利用則是對品牌效應的充分運用。 南方國際廣場投標方案 51 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 第四部分 項目營銷推廣篇 一、 整體品牌推廣戰(zhàn)略及戰(zhàn)術 （一） 整體品牌推廣戰(zhàn)略 隨著房地產市場的日益成熟，項目品牌、發(fā)展商品牌逐漸發(fā)展成為決定一個項目、乃至一個企業(yè)成功、發(fā)展的關鍵因素。因此，在本項目的開發(fā)、銷售過程中，必須采用品牌擴展戰(zhàn)術，組織實施系列的公關活動，進而成功實現(xiàn)南方電力品牌順利的擴展和提升。那么，本項目力求塑造的精品物業(yè)、片區(qū)市場領 跑者的物業(yè)品牌則強固基石的內蓄生命力。 活動節(jié)點化 配合工程進度、 銷售節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升項目、企業(yè)的文化形象。 以氣勢磅礴、排山倒海的整合營銷推廣 力度，完成項目在市場 競爭中標鼎之作。 項目入市時機評估 項目的開發(fā)成功與否，不但決定于項目的本身素質，同時與項目的開發(fā)時機也 有著 重要的關聯(lián)。 （ 2） 小環(huán)境 南方國際廣場投標方案 56 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 在掌握了大環(huán)境的正確時機之后，對于小環(huán)境的正確認識是項目開發(fā)成功的重要環(huán)節(jié)，這一環(huán)境主要包括片區(qū)競爭物業(yè)狀況，潛在客戶需求情況，開發(fā)公司自身運作等情況等，可以說，對于小環(huán)境的把握，除進行準確的市場分析外， 關鍵還在于自身產 品的營造 。 主題推廣活動 出版 CBD 國際服務式社區(qū)時尚書刊 —— 《新服務宣言》； “服務成就未來”主題活動，提倡好 的服務環(huán)境及配套設施將成為成功的基石。 對項目的進度進行跟蹤報道 （ 2） 內部認購階段 銷售階段 內部認購階段 時 間 2020 年 3 月 1 日 —— 2020 年 4月 29日 南方國際廣場投標方案 59 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 價格策略 價格“低開高走”； 相對公開發(fā)售價位留出 23%的價格空間； 執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、三成按揭、建筑分期； 宣傳策略 媒體策略 利用 前期系列主題活動追蹤報導，配合軟文宣傳，作為主導宣傳方式； 戶外廣告、新聞、利用現(xiàn)場樓體條幅進行賣點宣傳 非主流媒體應用：網絡宣傳、文化出版物宣傳 推廣主題 讓你成為 CBD 最好的伙伴 包裝策略 完成售樓處裝修； 工地現(xiàn)場整體包裝 戶外廣告牌 公關促銷 發(fā)表《伙伴宣言》 銷售通路 現(xiàn)場售樓處銷售； 直郵、網站、我司長期積累的客戶網絡 （ 3） 公開強銷階段 銷售階段 公開強銷階段 南方國際廣場投標方案 60 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 時 間 2020 年 5月 1日 —— 2020 年 7 月 31 日 價格策略 在內部認購價位基礎 上，上調 23%； 繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式； 宣傳策略 媒體策略 展開全方位廣告宣傳，重點為報紙硬性廣告宣傳； 選擇特殊雜志如“時尚”“經理人”等進行宣傳； 運用特殊渠道 —— 咖啡廳、酒吧 推廣主題 CBD 國際服務式社區(qū) 讓你成為 CBD 最好的伙伴 包裝策略 推出現(xiàn)場實景示范單位，強化景觀、區(qū)位優(yōu)勢； 針對“春交會”更換現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實效賣點； 公關促銷 開盤促銷： 代言人評選； 參加春交會； “企業(yè)文化”論壇； 銷售通道 現(xiàn)場集中銷售； （ 4） 持銷階段 銷售階段 持銷階段 南方國際廣場投標方案 61 同致地產顧問集團 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 時