3關(guān)于提升廣西農(nóng)業(yè)銀行核心競爭力的思考講解-全文預(yù)覽
【正文】 作高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、健康快速發(fā)展。 中間業(yè)務(wù)方面。七是大力拓展借記卡存款。要加大源頭營銷力度，培育對(duì)公大戶。要做到基層網(wǎng)點(diǎn)柜面與主任聯(lián)動(dòng)，客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)運(yùn)，上下聯(lián)動(dòng)，有目的、有針對(duì)性地識(shí)別、發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶 ，通過提供綜合理財(cái)服務(wù)，使其成為農(nóng)行忠誠客戶。 負(fù)債業(yè)務(wù)方面。 第 8 頁 共 14 頁 同時(shí)根據(jù)細(xì)分客戶，篩選客戶，為一些具有實(shí)力的客戶配套發(fā)放短期流動(dòng)資金貸款。資產(chǎn)業(yè)務(wù)要堅(jiān)持以項(xiàng)目貸款為突破，以大中型企業(yè)為重點(diǎn)，以廣西財(cái)政扶持的大中型項(xiàng)目、路橋建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)企業(yè)項(xiàng)目為方向，以房地產(chǎn)開發(fā)、房產(chǎn)按揭、企業(yè)流動(dòng)資金貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)為補(bǔ)充，以 XX 縣區(qū)、工業(yè)園區(qū)為主陣地，在準(zhǔn)確定位、細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，迅速做大資產(chǎn)總量，實(shí)現(xiàn)收益的最大化。零 售業(yè)務(wù)是農(nóng)行基層分支機(jī)構(gòu)職能和定位的重要回歸。即：在分行建立緊密型的重點(diǎn)客戶直接營銷體制，由分行牽頭，營業(yè)部與各支行直接對(duì) XX 縣區(qū)及近郊重點(diǎn)客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營銷、維護(hù)和管理；同時(shí)，在支行建立以客 戶經(jīng)理為主體的，對(duì)中小優(yōu)質(zhì)法人客戶和重點(diǎn)私人客戶的直接營銷機(jī)制；在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，建立以營銷私人業(yè)務(wù)和低風(fēng)險(xiǎn)信貸業(yè)務(wù)為主的柜臺(tái)營銷機(jī)制。著眼于建立符合現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展需要的現(xiàn)代企業(yè)制度，首先，加快改造支行內(nèi)部組織架構(gòu)。大力開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型銀行、爭做知識(shí)型員工活動(dòng)，強(qiáng)化規(guī)范化管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量、營銷技能，并迅速轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。 三、提升廣西農(nóng)行核心競爭力相應(yīng)對(duì)策 （一）結(jié)合農(nóng)行股改的有利時(shí)機(jī)，構(gòu)建核心競爭力。 “ 北部灣經(jīng)濟(jì)大開發(fā) ” 為廣西農(nóng)業(yè)銀行提供了加速發(fā)展的平臺(tái)。農(nóng)業(yè)銀行本外幣一體化、網(wǎng)絡(luò)全國化、高中低端業(yè)務(wù)多元化的服務(wù)優(yōu)勢比較明顯，有利于促進(jìn)并分享農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長的衍生效益，給農(nóng)村金融需求提供保障。了解農(nóng)行。僅就對(duì)外宣傳的廣告用語而言，與其他商業(yè)銀行相距甚遠(yuǎn)，基本沒有形成具有農(nóng)行特點(diǎn)的管理文化、制度文化、視角形象。從產(chǎn)品開發(fā)，到推介、宣傳、營銷，幾乎是各自為戰(zhàn)，有些看似向好的產(chǎn)品生命周期很短，區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品根本無法參與國內(nèi)、國際市場的競爭。由于用人考核制度存在欠缺，導(dǎo)致部分員工因循守舊，觀念落后，抱殘守缺，不思變故；對(duì)于具有專業(yè)知識(shí)的人才并未能讓其在相應(yīng)的崗位發(fā)揮專業(yè)知識(shí)，因此難以形成有效的生產(chǎn)力。此外，農(nóng)行結(jié)合廣西農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，創(chuàng)新推出了以 “ 白糖質(zhì)押辦理短期流動(dòng)資金貸款 ” 等融資方式，解決了部分縣份企業(yè)及農(nóng)戶融資難的困難，為推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起了促進(jìn)的作用，贏得了良好的口碑。廣西農(nóng)行擁有近千個(gè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，幾乎涵蓋了廣西的每個(gè)縣鎮(zhèn)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)居各商業(yè)銀行之首。 第 2 頁 共 14 頁 文章首先分析了廣西農(nóng)行目前的現(xiàn)狀，其次對(duì)于如何提升農(nóng)行核心競爭力提出幾點(diǎn)思考意見。主要包括三個(gè)方面； 底蘊(yùn)深厚的企業(yè)文化，是鍛造核心競爭力的基礎(chǔ)和重要保障。隨著金融體制改革的逐步深入，農(nóng)行股份制改革進(jìn)程的不斷前進(jìn)。中國農(nóng)業(yè)銀行（以下簡稱農(nóng)行）自 1979 年恢復(fù)成立以來，已經(jīng)走過了近 30 年的路程，在長期的改革與發(fā)展過程中，形成了一定的、有自身特色的企業(yè)文化內(nèi)涵。一般理解為，企業(yè)在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上所獨(dú)有的、比競爭對(duì)手更強(qiáng)大的、更持久的某種優(yōu)勢、能力或知識(shí)體系。針對(duì)當(dāng)今廣西金融市場群雄逐鹿，筆者擬對(duì)廣西農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展中如何提升核心 競爭力，搶占市場份額，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)作，落實(shí)黨中央的精神，更好地為 “ 三農(nóng) ” 服務(wù)，提出以下幾點(diǎn)看法。本著以 “ 服務(wù)三農(nóng) ” 為主導(dǎo)思想的股份制改造隨著改革的不斷行進(jìn)，其品牌與信譽(yù)受到廣大 人民群眾的關(guān)注及青睞。同時(shí)，農(nóng)業(yè)銀行及時(shí)、安全的資金匯劃系統(tǒng)提供了快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引了大批高質(zhì)量客戶。在崗職工較
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