【正文】 過績效管理將企業(yè)目標(biāo)分解到每個崗位，從而實現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略的達(dá)成。 附加工資 : 包括工齡工資、餐費補(bǔ)助、交通費、電話費社會保險等企業(yè)福利性工資。 薪酬的功能 ? 員工的保障功能 ? 員工的激勵功能 ? 改善企業(yè)績效的功能 ? 吸引與保留人才的功能 薪酬結(jié)構(gòu) 基本工資 : 員工基本收入。對資料的整理、審查和分析 控制和運用階段。確定目的；成立小組。 有助于管理者和員工明確各自的職責(zé)和相關(guān)任務(wù)。 為進(jìn)行有效的、低成本的培訓(xùn)指引方向。但是如果不是董事 ， 就沒有表決權(quán) 。 ● 聘用公司的副總和總監(jiān) 。 董事會的職責(zé)崗位職責(zé)舉例 公司總經(jīng)理的崗位職責(zé) ● 主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作 。 ● 決定公司增加或減少注冊資本的方案以及發(fā)行集團(tuán)公司債務(wù)的方案 ， 要董事會討論 。 合同法律專員 1 處理集團(tuán) 、 各子公司的法律糾紛和各類經(jīng)濟(jì)合同管理與法律咨詢 ， 參與重大合同談判及起草以及員工法制教育和其它法律事務(wù) 。 崗位設(shè)置表的編制 某公司企業(yè)管理部崗位設(shè)置表 部門名稱 企業(yè)管理部 職位設(shè)置總數(shù) 5 部門總?cè)藬?shù) 5 職位名稱 職位人數(shù) 主要職責(zé)分工 部長 1 全面負(fù)責(zé)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略研究與管理、集團(tuán)規(guī)章制度管理、企業(yè)文化建設(shè)管理、合同、法律事務(wù)管理以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息化管理。 ? 企業(yè)下屬單位 ， 也要單獨一張表 。 將來企業(yè)發(fā)展了 ， 業(yè)務(wù)量大了 ， 人少了顧不過來 ， 就要再設(shè)兩個人 。 如果企業(yè)財務(wù)工作量很大 ， 會計師崗位可能是兩個人或者三個人 ， 比如分為成本會計 、 總帳會計等等 。 整合以后要使各個部門事事有人做 、 人人有事做 、 崗位不重復(fù) 、 工作無遺漏 ，達(dá)到規(guī)范化 、 合理化和科學(xué)化 。 比如企業(yè)的總裁 、 總經(jīng)理 、 副總經(jīng)理或分管各個業(yè)務(wù)的總監(jiān)等 。比如審計部門 、 監(jiān)查部門 ， 或者其他受董事會或股東會委托 ，監(jiān)督企業(yè)各項工作 。 執(zhí)行崗位的工作是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排執(zhí)行任務(wù) 。 企業(yè)規(guī)范化管理體系是一個大的完整的系統(tǒng) ， 崗位設(shè)置要和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 、 職能分解吻合 ， 就是要符合系統(tǒng)化原則 。如果某一項工作 ， 即有負(fù)主責(zé)的同志 ，又有配合的同志 ， 還有做支持性工作的同志 ， 那么就是說崗位之間配合得很好 。 ? 比如基層工作人員要有兩項到五項的主責(zé) ， 如果工作分工里沒有主責(zé) ， 都是部分或支持 ， 那么這個同志的積極性會受影響 。 ? 一般區(qū)分為主責(zé) 、 部分和支持三類 ，這樣來確定配合關(guān)系 。 ? 從經(jīng)濟(jì)角度說 ， 不必花很多人工費 。 中級人員 ， 如果負(fù)責(zé)的工作超過了 15項 ， 負(fù)擔(dān)可能很重 ， 需要加設(shè)一個副經(jīng)理 。 ?Ｃ ． 三是培訓(xùn) 。 典型組織系統(tǒng)示意圖 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 (主管營銷 ) 副總經(jīng)理 (主管生產(chǎn) ) 銷售部經(jīng)理 廣告部經(jīng)理 研發(fā)部經(jīng)理 分銷經(jīng)理 (主管儀器類 ) 分銷經(jīng)理 (主管電器類 ) 產(chǎn)品研究主管 客戶研究主管 制造部經(jīng)理 質(zhì)檢部經(jīng)理 采購主管 制造主管 運輸主管 職能 職能 參謀 參謀 上下級之間的指揮、命令關(guān)系。 ◆ 流程型 按照工作或業(yè)務(wù)流程來組織業(yè)務(wù)活動 。 協(xié)調(diào)有效的原則 組織方案設(shè)計以后 ， 內(nèi)部協(xié)調(diào)應(yīng)該很有效 。 集權(quán)和分權(quán)控制在合適的水平上 ， 既不影響工作效率 ， 又不影響積極性 。 責(zé)權(quán)對等 設(shè)置的部門或單位有什么責(zé)任 ， 還要給一個對等的權(quán)力 。 通常企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概管理 6到 12個比較合適 ， 或者說管理 8個更合適 。 美國 100家大企業(yè)總經(jīng)理的管理幅度 管理幅度的具體規(guī)定 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的管理幅度日常的統(tǒng)計數(shù)字有大致的規(guī)律 。 公司所有部門要按照董事會的方針進(jìn)行工作 ， 在總經(jīng)理和總裁的統(tǒng)一指揮下工作 。 組織構(gòu)建的原則 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計要服從每一項工作的任務(wù)和目標(biāo)尤其是價值鏈上的目標(biāo) 。 主要是通過市場調(diào)研獲得第一手資源和查詢報紙、書籍、互聯(lián)網(wǎng)等獲得。 小的失誤就可能帶來破產(chǎn)或者倒閉，這個時候應(yīng)該聘請一些外界的專家參與決策。征詢意見，提出盡可能多的備選方案 篩選方案 ： 建立正確性的決策標(biāo)準(zhǔn) 。 決策的目的：解決問題，利用機(jī)會。 哈默（生于 1940年），業(yè)務(wù)重整專家 經(jīng)營者的首要任務(wù)在于使組織產(chǎn)生績效 。消除企業(yè)組織活動的隨意性，優(yōu)化活動投入，提升企業(yè)組織活動的效率和效益； ? 企業(yè)文化建設(shè)管理的規(guī)范化。 ——奧維德 （ 公元前 43—公元 17年 ） 羅馬詩人 企業(yè)管理規(guī)范化的內(nèi)容 ? 決策管理規(guī)范化。 —— 卡爾 _ ___如何給一個合適的薪酬額度 。 這就是今天講座的主題 —— 建立一個規(guī)范化管理體系 。 企業(yè)出路 規(guī)范化管理體系 規(guī)范化的治理結(jié)構(gòu)主要是指企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu) 。 市場經(jīng)濟(jì)不相信眼淚 、 市場經(jīng)濟(jì)相信實力 ！ 【 案例 】 一些歐美的公司或者港澳臺的公司 ， 也有很多是家族企業(yè) 。 從 “ 家族 ” 到 “ 規(guī)范 ” 民營企業(yè)必由之路 民營企業(yè)在成長過程中 ， 開始可能是 “ 家族式 ” 。 隨著國家市場經(jīng)濟(jì)體制逐步完善 ，像過去在 80年代或者 90年代初期倒一張 “ 批文 ” 就可以賺兩百萬 ， 或者倒一筆鋼材就賺五百萬 ， 這種機(jī)會應(yīng)該說是一去不復(fù)返了 。 或者內(nèi)部股東不合 ， 造成企業(yè)萎靡不振 ， 以至于垮臺 。 由于他們在管理上跟不上形勢的發(fā)展 ， 跟不上自己規(guī)模的膨脹 ， 就經(jīng)不起這種浪潮的沖擊 。 通過進(jìn)一步發(fā)展，可能有的企業(yè)發(fā)展得很好，除了自己的主業(yè)以外，又進(jìn)入新的領(lǐng)域。 可能開始時年銷售額只有幾十萬 ， 經(jīng)過發(fā)展可能達(dá)到了幾百萬 ， 甚至于上千萬 。 根本談不上電子商務(wù) 。 老板和員工不懂經(jīng)營管理 ， 對一些常用的法律 、 法規(guī) 、 準(zhǔn)則還不熟悉 。 3. 計算機(jī)水平低 。 企業(yè)員工的整體文化素質(zhì)都比較低 ，據(jù)調(diào)查：大專以上的只占 15%—— 20%， 中專 、 高中的占 50%—— 60%， 初中以下的可能還占 10%或者 15%。 忙造成亂 ， 亂造成經(jīng)濟(jì)效益低下 。 ：稅務(wù)局明天要來查帳 ， 我們應(yīng)該怎么應(yīng)付 ？ ， 手上拿著一摞用款單 ， 請老板簽字 。 ， 某款商品降價一百塊錢可不可以賣 ？ 老板作了答復(fù) 。該公司將并購作為其擴(kuò)大市場份額的基本和手段。 里布 ， 法國ＢＳＮ公司 （ 達(dá)能 ） 創(chuàng)始人 達(dá)能公司簡介 ? 達(dá)能公司原名 BSN，最初做玻璃制品，現(xiàn)在是歐洲第三大食品集團(tuán)，主業(yè)是飲料、乳制品和餅干。譚小芳：中小企業(yè)規(guī)范管理培訓(xùn) 第一講 中小企業(yè)面臨的困局 【 名言 】 管理就像洗澡 。 —— 安托萬 ? 2023年達(dá)能集團(tuán)全球銷售額 140億歐元，中國 14億歐元，計劃