【正文】 123食欲休息健康身體舒適家庭舒適干凈經(jīng)濟(jì)安全慎重后代的愛(ài)父母情感家庭摯愛(ài)社交模仿他人承認(rèn)效率競(jìng)爭(zhēng)合作地位個(gè)性好奇親切創(chuàng)造時(shí)尚ABCDEFGH95 無(wú)錫第二場(chǎng) 0123食欲休息健康身體舒適家庭舒適干凈經(jīng)濟(jì)安全慎重后代的愛(ài)父母情感家庭摯愛(ài)社交模仿他人承認(rèn)效率競(jìng)爭(zhēng)合作地位個(gè)性好奇親切創(chuàng)造時(shí)尚ABCDEFGH96 無(wú)錫第三場(chǎng) 0123食欲休息健康身體舒適家庭舒適干凈經(jīng)濟(jì)安全慎重后代的愛(ài)父母情感家庭摯愛(ài)社交模仿他人承認(rèn)效率競(jìng)爭(zhēng)合作地位個(gè)性好奇親切創(chuàng)造時(shí)尚ABCDEFGH97 無(wú)錫第四場(chǎng) 0123食欲休息健康身體舒適家庭舒適干凈經(jīng)濟(jì)安全慎重后代的愛(ài)父母情感家庭摯愛(ài)社交模仿他人承認(rèn)效率競(jìng)爭(zhēng)合作地位個(gè)性好奇親切創(chuàng)造時(shí)尚ABCDEFGH98 使用規(guī)范說(shuō)明 99 。? ? ?那么多成熟品牌可供選擇，我為什么要選擇新品牌？? ? ?如果它有錢(qián)堅(jiān)持下去，總有被接受的一天，但剛出來(lái)的時(shí)候一定不會(huì)去買(mǎi)。? 80 品牌延伸方向 ? 消費(fèi)者普遍認(rèn)為，如果?華帝?生產(chǎn)大型家電，會(huì)有不信任的感覺(jué)： ? ?它沒(méi)有這個(gè)技術(shù)力量。? ? ?小家電，沒(méi)有很高的科技含量，比較簡(jiǎn)單。? ? ?在廚房發(fā)展，電飯煲、消毒碗柜、洗碗機(jī)什么的。? ? ?聽(tīng)起來(lái)很舒服。? ? ?永遠(yuǎn)，不是短暫的，不是只在乎目前的。? ? ?只適合燃具，有別的產(chǎn)品就不行了。? ? ?科技這個(gè)概念太大太高了，還沒(méi)有哪個(gè)電器品牌配用。? ? 不喜歡這種說(shuō)法的消費(fèi)者認(rèn)為太過(guò)夸張，不能令人信服： ? ?科技是一個(gè)很大的概念，用在電器上不合適。? ? ?換的太快，令人心理不平衡。? ? ?證明這是一個(gè)不斷完善自己的企業(yè)。? ? ?在乎消費(fèi)者是理所當(dāng)然的，沒(méi)什么值得宣傳的。? ? ?顧客就是上帝，一切以消費(fèi)者為中心。? ? ?好象買(mǎi)了電器回家就是愛(ài)家了，自己就可以整天跑出去不回家了。? ? ?平時(shí)工作忙，沒(méi)時(shí)間照顧家庭，如果這種電器為我的家人減輕了負(fù)擔(dān)，我為他們買(mǎi)來(lái)了，是我的一片心意，是我對(duì)他們愛(ài)的表達(dá)。? ? ?每個(gè)品牌都在用生活做賣(mài)點(diǎn)，太濫了。? ? ?人們不斷的工作，就是為了追求完美的生活。? ? ?令我的生活更休閑，更多的時(shí)間跟家人一起享受生活。? ? ?肯定先考慮質(zhì)量。? ? ?那些家庭收入比較高，又追求名牌和高質(zhì)量的人就喜歡使用‘西門(mén)子’。? ? ?始終不如以前的，以前的都是原裝進(jìn)口的。? ? ?質(zhì)量絕對(duì)是一流的。? ? ?讓人覺(jué)得婆婆媽媽的。? ? ?是太太的好幫手。? ? 也有小部分消費(fèi)者認(rèn)為它的質(zhì)量還可以： ? ?我用過(guò)，質(zhì)量還可以。? ? ?人家生產(chǎn)什么它也生產(chǎn)什么，沒(méi)有自己的特色。? ? 南京和無(wú)錫的消費(fèi)者認(rèn)為它的價(jià)格比較大眾化： ? ?便宜，普通人家都用的起。? ? ?外型太簡(jiǎn)單了，傻傻的。? ? ?如果買(mǎi)抽油煙機(jī)，我就買(mǎi)它。? 50 ?帥康?品牌評(píng)價(jià)部分 ? ?帥康?的品牌知名度比較低，尤其是在廣州和北京，很多消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌： ? ?不知道，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。? ? ?美的?的價(jià)格也被認(rèn)為是比較大眾化的： ? ?比較便宜。? 49 ?美的?品牌評(píng)價(jià)部分 ? ?美的?纖巧的外型，清秀的色彩得到消費(fèi)者的認(rèn)同： ? ?就跟它的名字一樣美。? ? ?產(chǎn)品比較多，小到有電飯煲，大到空調(diào)都有。? ? 也有部分消費(fèi)者認(rèn)為海爾的產(chǎn)品在價(jià)格方面高低都有，可以迎合更廣大的消費(fèi)者： ? ?它也分幾個(gè)檔次的，也有便宜的。? 47 ?海爾?品牌評(píng)價(jià)部分 ? 多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為海爾的價(jià)格比較貴，但物有所值，比較適合有一定收入的家庭使用： ? ?跟同類(lèi)商品相比都比別的品牌要貴。? ? ?經(jīng)常打電話(huà)問(wèn)你的使用情況，過(guò)節(jié)還寄賀卡，讓你覺(jué)得特別貼心。? ? ?技術(shù)和質(zhì)量跟進(jìn)口的一樣，甚至更好。? ? ?是第一個(gè)真正走向世界的中國(guó)品牌，有國(guó)際影響力。? 45 ?海爾?品牌評(píng)價(jià)部分 ? 廣州的消費(fèi)者認(rèn)為?海爾?是一個(gè)來(lái)自北方的品牌，有一定的知名度，但并不特別受歡迎： ? ?是個(gè)比較有名的品牌，大家都知道。? ? ?沒(méi)創(chuàng)新，沒(méi)有特別吸引人的地方。? ? 也有部分消費(fèi)者認(rèn)為?華帝?在外觀和環(huán)保方面也做的比較好： ? ?外型挺好的，看上去比較高檔。? ? ?質(zhì)量比較穩(wěn)定，沒(méi)什么特別需要投訴的地方，但也沒(méi)什么特別突出的表現(xiàn)。? ? ?今天第一次聽(tīng)說(shuō)，很陌生。? ? 北京、南京和無(wú)錫的消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的了解不多，甚至有的是第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品牌： ? ?聽(tīng)過(guò)，好象是做爐具的。 41 品牌評(píng)價(jià)部分 42 ?華帝?品牌評(píng)價(jià)部分 ? 廣州的消費(fèi)者比較熟悉?華帝?這個(gè)品牌，認(rèn)為它是一個(gè)歷史悠久，有比較高知名度的老品牌，但產(chǎn)品比較單一： ? ?老牌子了，做燃?xì)饩吆芏嗄炅恕? 35 總結(jié) —— 價(jià)值方向的認(rèn)同度 ? 各個(gè)概念都有各自的擁護(hù)者，相對(duì)來(lái)說(shuō)，最喜歡?為愛(ài)家的人?的消費(fèi)者比較多； ? 不同城市的消費(fèi)者在對(duì)概念的喜好程度上就有明顯的差別： ? 南京的消費(fèi)者比較喜歡?科技實(shí)現(xiàn)生活夢(mèng)想? ? ?為愛(ài)家的人?在無(wú)錫的消費(fèi)者中就特別能引起共鳴 ? 不同年齡的消費(fèi)者對(duì)概念的接受程度也不同： ? 20~35歲的消費(fèi)者比 36~50歲的消費(fèi)者更喜歡?在乎你?和?生活完美體驗(yàn)?，這可能與年輕人更希望得到別人的重視，更注重自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，并追求更高質(zhì)量的生活有關(guān)； ? 36~50歲的消費(fèi)者則比年輕的消費(fèi)者更喜歡?科技實(shí)現(xiàn)生活夢(mèng)想?，這可能由于他們更切身的體會(huì)到科技進(jìn)步為生活帶來(lái)的改變有關(guān)。 26 總結(jié) —— ?西門(mén)子?的核心價(jià)值 西門(mén)子 科技含量高 技術(shù)領(lǐng)先 來(lái)自德國(guó) 國(guó)際知名 精工打造 27 總結(jié) —— ?西門(mén)子?的形象表現(xiàn) ? 西門(mén)子的形象表現(xiàn)主要來(lái)自它的高科技及知名度： ? 世界知名人物，好象比爾蓋茨； ? 一個(gè)高智商的人； ? 專(zhuān)業(yè)人士。 20 總結(jié) —— ? TCL?的品牌核心價(jià)值 TCL 知名度高 涉及面廣 劣勢(shì)：質(zhì)量不過(guò)關(guān)，缺乏領(lǐng)導(dǎo)性產(chǎn)品 21 總結(jié) —— ? TCL?的形象表現(xiàn) ? ? TCL?的形象表現(xiàn)主要來(lái)自它的高速崛起和不專(zhuān)一性： ? 一個(gè)有名氣的人； ? 一個(gè)爆發(fā)戶(hù)； ? 一個(gè)花心的，不專(zhuān)一的人； ? 多面手； ? 一個(gè)沒(méi)特色的，無(wú)法留下深刻印象的人。 10 總結(jié) —— ?華帝?品牌聯(lián)想 ? 由?華帝?的名字，消費(fèi)者聯(lián)想到?華麗?、?尊貴?、?帝王?； ? ?華帝?的使用者和非使用者對(duì)這個(gè)品牌的印象有一定的差別： ? ?華帝?的使用者認(rèn)為這是一個(gè)高質(zhì)量的知名品牌，充滿(mǎn)活力，不斷推出新款式，而且還是一個(gè)環(huán)保的品牌； ? ?華帝?的非使用者則認(rèn)為這是一個(gè)表現(xiàn)平平，缺乏創(chuàng)新，一成不變的品牌； ? 不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)?華帝?的評(píng)價(jià)也不同： ? 廣州的消費(fèi)者比較熟悉這個(gè)品牌，認(rèn)為它是一個(gè)相當(dāng)知名的大眾化品牌，歷史比較悠久，令人信賴(lài)；