《長(zhǎng)沙99量販?zhǔn)絢tv歌廳發(fā)展研究報(bào)告》-全文預(yù)覽
【正文】 費(fèi)者一樣的市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)并配合使用各種激勵(lì)手段，使其理解、接受企業(yè)的形象、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)宗旨，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得且留住那些素質(zhì)高而又具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的員工，并使他們達(dá)到并保持本 KTV所需要的工作狀態(tài)。企業(yè)內(nèi)部人員都認(rèn)為99KTV已經(jīng)達(dá)到一個(gè)飽和狀態(tài)。員工的高度不穩(wěn)定狀態(tài)使 KTV的工作質(zhì)量無(wú)法提高，甚至迅速下降，這對(duì)產(chǎn)品生命周期較短的 KTV來(lái)說(shuō)無(wú)疑是十分可怕的。 ? （ 3）從消費(fèi)者職業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析，學(xué)生，工薪階層，中產(chǎn)階層等等，學(xué)生領(lǐng)域占有很大的比列。 ? 促銷(xiāo) (Promotion)：在即將來(lái)臨的圣誕節(jié)，魔音會(huì)以它來(lái)作為一個(gè)平臺(tái)來(lái)開(kāi)展一系列活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，所以我們會(huì)在以開(kāi)展的活動(dòng)中再注入新的活動(dòng)來(lái)迎接圣誕和競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 5. 社會(huì)文化環(huán)境分析 ? 星城長(zhǎng)沙是座娛樂(lè)之城，從 20xx起，湖南衛(wèi)視舉行的快樂(lè)男生超級(jí)女生引領(lǐng) K歌風(fēng)潮。長(zhǎng)沙 99量販?zhǔn)?KTV現(xiàn)有總統(tǒng)包、大小各式包廂 68間 ..優(yōu)越的地理位置給99提供了更多的機(jī)會(huì)，紅星美凱龍會(huì)展中心經(jīng)常開(kāi)展一些展覽會(huì)，而 99定位是商務(wù)。 ? 3. 人口環(huán)境分析 人口是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中最重要的因素，因?yàn)槭袌?chǎng)需求是由具有購(gòu)買(mǎi)欲望，并有貨幣支付能力的消費(fèi)者組成，長(zhǎng)沙有百所高校，而 99KTV旁邊就有十余所高校，還有省植物園附近的居民。在長(zhǎng)沙哪家辦的比較好的娛樂(lè)企業(yè)，不是長(zhǎng)沙人自己經(jīng)營(yíng)的呢？長(zhǎng)沙人真了不得！ 20xx年，長(zhǎng)沙文化部門(mén)出臺(tái)了相關(guān)政策，口號(hào)是：發(fā)展酒吧，保護(hù)歌廳，限制迪廳，加強(qiáng)管理。針對(duì)會(huì)員有下午場(chǎng)、晚晚場(chǎng)房費(fèi)五折優(yōu)惠、晚場(chǎng)房費(fèi)八折的優(yōu)惠 。從 10月 25日至 11月 30日有一個(gè)慶店一周年的低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)主要圍繞著低價(jià)來(lái)進(jìn)行。 1 2 目錄 ? 公司背景 ? 市場(chǎng)環(huán)境分析 ? 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ? 行動(dòng)方案 ? 策略實(shí)施評(píng)估 3 公司背景 ? 企業(yè)介紹 ? 長(zhǎng)沙 99量販?zhǔn)?KTV坐落于長(zhǎng)沙繁華地段韶山路紅星美凱龍旁。 KTV內(nèi)采用時(shí)尚裝飾風(fēng)格，現(xiàn)代化中央空調(diào)設(shè)備，全自動(dòng)先進(jìn)觸摸電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)，內(nèi)設(shè)大型購(gòu)物超市。從 9月 1日至 10月 15日推出了迎國(guó)慶、慶中秋的活動(dòng)。到目前為止 99KTV已有 87個(gè)會(huì)員。因?yàn)槭嗄甑拿罎L打，使他們對(duì)市場(chǎng)有了比較客觀的認(rèn)識(shí)，在過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)中，長(zhǎng)沙的本土力量一次又一次擊退了來(lái)自海外的強(qiáng)力攻擊，他們或把外資力量同化，或把外商擊敗。更多的消費(fèi)者趨向娛樂(lè)化， 99KTV就是不錯(cuò)的選擇。 99屬于全國(guó)（連鎖）娛樂(lè)集團(tuán)旗下公司由長(zhǎng)沙金錢(qián)豹文化傳播有限公司全程托管經(jīng)營(yíng)管理。南站附近有不少的高校， 99KTV的目標(biāo)群是 16到 40的消費(fèi)者，年輕人的娛樂(lè)方式是越來(lái)越豐富化，選擇 99當(dāng)仁不讓。 9 ? 價(jià)格 (Price)：價(jià)格這一塊的話，新的消費(fèi)者都有一個(gè)享有低價(jià)格高服務(wù)的心理，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在價(jià)格和服務(wù)上下一番苦功夫來(lái)提高他們的知名度，所以我們要以最適宜的價(jià)格，最高質(zhì)的服務(wù)來(lái)保留老顧客，贏得新顧客。 ? （ 2）從年齡不同細(xì)分市場(chǎng)，基本都在 16歲到 40歲之間，年輕人的比列較高。 ? 在現(xiàn)實(shí)世界中， KTV經(jīng)常面臨的一個(gè)問(wèn)題是服務(wù)人員的過(guò)快流動(dòng)問(wèn)題。 ? 12 ? 在 99KTV達(dá)到成熟期的今天。特別在 99KTV所處的地理位置周?chē)鷽](méi)有其他的與之同類(lèi)娛樂(lè)同檔次的企業(yè)與之相競(jìng)爭(zhēng)。在大堂里還配有一個(gè)大型的超市。硬件設(shè)施設(shè)備趨于人性化。以此吸引顧客。房費(fèi)的價(jià)格只比平常低 5%。會(huì)員可享受 優(yōu)惠。 15 三、促銷(xiāo)策略 壹、折扣由您定：消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)之前可在前臺(tái)進(jìn)行抽簽。 叁、我的地盤(pán)你做主：消費(fèi)者一次性在超市消費(fèi) 199元可給其所在的包廂取一個(gè)名字。所有費(fèi)用全免，免費(fèi)歡唱，免費(fèi)食物等 16 行動(dòng)方案 ? 本次活動(dòng)的主題 “ 喜迎雙節(jié)，九九大酬賓 ” 本
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