企業(yè)如何尋找海外客戶-全文預(yù)覽
【正文】 發(fā)展歷史和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，及與海外打交道的經(jīng)驗(yàn)。如果他們需要提前郵寄或運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)館，就要算好時(shí)間。主辦者的聲譽(yù)可向同行或其他咨詢組織打聽出來(lái)，最好是利用國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口商會(huì)，一般他們提供的展會(huì)信譽(yù)比較好，對(duì)買家有一定的吸引力。參加這種國(guó)際性商展的參展商大多是生產(chǎn)廠家，相關(guān)設(shè)備及原材料供應(yīng)商和大型出口商，買方，即大多數(shù)觀展者，來(lái)自于大的批發(fā)商，進(jìn)口商，零售連鎖商和有關(guān)采購(gòu)機(jī)構(gòu) 安安（中國(guó)）有限公司 參展的關(guān)鍵 、選定和選對(duì)展覽會(huì)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)很重要。這些展覽會(huì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要。但是對(duì)于亞洲就不太好了，因?yàn)樗阉鞯教嗟闹袊?guó)的網(wǎng)站的，建議與、配合使用 有的客戶網(wǎng)站，沒有郵箱地址，只有一個(gè)表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱（以為例）在中輸入“ ”進(jìn)行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過(guò)來(lái)可以了 安安（中國(guó)）有限公司 4. 圖片搜索方法：進(jìn)入英文，點(diǎn)擊， 然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，就會(huì)出來(lái)很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的地址欄中打開，發(fā)信。 那么嘗試在搜索引擎中輸入 (實(shí)際輸入時(shí)，不用引號(hào) )， 這時(shí)的結(jié)果相關(guān)性網(wǎng)網(wǎng)大大增強(qiáng)，而且有時(shí)就能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。例如。與其簽訂合同時(shí)一定要協(xié)商一致好，合同條款需明晰，然后嚴(yán)格按章辦事，以順利完成交易。在我們有不同想法時(shí)，不要要求他非得怎么做，而是以建議或提問(wèn)的方式讓他自己去思考。避免將兩個(gè)人溝通的過(guò)程絕對(duì)商業(yè)化。不要總是對(duì)對(duì)方談?wù)撟约合胍裁? ，也一定要從對(duì)方角度出發(fā)，考慮到對(duì)方的心理需求和利益，不能讓朋友因?yàn)閹椭愣蛊湓谛睦砩匣虿皇乾F(xiàn)實(shí)中遭遇困難或損失。在專業(yè)素質(zhì)上，應(yīng)有扎實(shí)的基礎(chǔ)和豐富的背景經(jīng)驗(yàn)作支撐。 ? 那又如何著手，怎樣才通過(guò)過(guò)朋友找到客戶呢？關(guān)鍵點(diǎn)就是通過(guò)朋友達(dá)到對(duì)有價(jià)值信息的收集并應(yīng)用。 安安（中國(guó)）有限公司 企業(yè)如何尋找海外客戶 安安（中國(guó)）有限公司 幾個(gè)要考慮的方面 ? 外貿(mào)從業(yè)人員 ? 產(chǎn)品信息和一般性的市場(chǎng)了解 ? 客戶和特定的市場(chǎng)開發(fā) 安安（中國(guó)）有限公司 外貿(mào)從業(yè)人員、開拓市場(chǎng)人員 應(yīng)具備什么樣的素質(zhì) 1. 比較好的外語(yǔ)能力 2. 容易與人接觸，愿意開拓，其中最重要的是堅(jiān)持不懈 3. 很好的了解信息的需要性 4. 了解有關(guān)的重要信息源 ，如對(duì)產(chǎn)品的了解、關(guān)鍵工藝、生產(chǎn)過(guò)程、成本計(jì)算、運(yùn)輸行情、掌握網(wǎng)絡(luò)的查詢功能的能力 5. 具有較強(qiáng)的分析能力 6. 熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的操作規(guī)程和國(guó)際慣例 7. 了解一些商業(yè)禮儀和習(xí)俗 安安（中國(guó)）有限公司 8. 產(chǎn)品信息和一般性的市場(chǎng)了解 9. 知道你的產(chǎn)品的成本構(gòu)成、各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用和利潤(rùn)空間，如果客人要求降價(jià)，可以降價(jià)的幅度和節(jié)省成本的環(huán)節(jié) 本的一倍 毛利通常在以上 倍以上 安安（中國(guó)）有限公司 如何開拓海外市場(chǎng) ? 尋求客戶的渠道有很多種，從原來(lái)的參加海外展會(huì)，聯(lián)系對(duì)外貿(mào)易推廣公司，發(fā)展到現(xiàn)今的電子商務(wù)和直接的網(wǎng)絡(luò)搜索，以及各種形式和規(guī)模的國(guó)外買家采購(gòu)配對(duì)會(huì)，直至尋求市場(chǎng)等。對(duì)外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種式很多時(shí)候可以很快達(dá)到正面拜訪或直接洽業(yè)務(wù)的階除段，從而避免將很多時(shí)間和精力浪費(fèi)在盲目搜索，猜測(cè)和試探上面。 個(gè)人專業(yè)素質(zhì)和態(tài)度同樣非常重要。 要保證對(duì)朋友的尊重和互利。不要讓朋友覺得你不替他考慮而是在利用他。沒有人是喜歡受指使的。要考察該客戶的專業(yè)背景，觀察其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力，價(jià)格，付款條件，交貨方式等要素的關(guān)注程度和具體要求。 例如： 小技巧：可以用替代 還可以在在不同的國(guó)家搜。比如你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品英文名為，如果某個(gè)進(jìn)口商進(jìn)口 , 那么很大程度上還會(huì)進(jìn)口或者的話，我們稱 為的緊密相關(guān)產(chǎn)品。 ? 方法 輸入 或者 , 結(jié)果的網(wǎng)頁(yè)通常就是某個(gè)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)，如果他們賣皮革的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，毫無(wú)疑問(wèn)極有可能就是一個(gè)目標(biāo)客戶 ? 方法 :著名買家法 操作方法：產(chǎn)品名稱你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱 安安（中國(guó)）有限公司 如何尋找外貿(mào)客戶郵箱 英文界面，可以按照國(guó)家搜索 可以按照地區(qū)搜索，對(duì)于不知道國(guó)家名稱的那些地區(qū)很好用，而且可以把格式定義為格式，這樣就可以提高打開的效率了。 安安（中國(guó)）有限公司 三、通
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