企業(yè)如何尋找海外客戶-wenkub
2023-03-29 11:54:15 本頁(yè)面
【正文】 安安（中國(guó)）有限公司 一、通過(guò)朋友找客戶 ? 通過(guò)朋友介紹尋找客戶其優(yōu)勢(shì)在哪里？ ? 通過(guò)熟人朋友介紹認(rèn)識(shí)，總會(huì)比對(duì)完全陌生一無(wú)所知的人多一些信任，對(duì)其背景也有一定的了解，可以有針對(duì)性地抓住重點(diǎn)，有利于進(jìn)一步發(fā)展。而且朋友也必定是經(jīng)過(guò)思考，在分析具有可能性的前提下，下會(huì)向當(dāng)事人引薦或推介。 安安（中國(guó)）有限公司 如何維持和朋友的聯(lián)系 首先，必須保證和朋友有經(jīng)常性的真誠(chéng)的溝通和交流。而在個(gè)人態(tài)度上，則要表現(xiàn)出適度的謙虛。 安安（中國(guó)）有限公司 ? 一是要讓朋友體會(huì)到你的“人情味”。 ? 二是要尊重朋友意見。 ? 最后要提醒的是，通過(guò)朋友找客戶，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度，信用保障等方面，因?yàn)榕笥芽赡苡袝r(shí)候也只是片面了解對(duì)方。” 安安（中國(guó)）有限公司 二、通過(guò)搜索引擎尋找客戶 ? 方法：方法 操作方法：在中輸入產(chǎn)品名稱。 ? 方法 : 產(chǎn)品＋ 方法 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱 輸入 , 通常能找到很多客戶在網(wǎng)站上要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)的信息，順著這個(gè)信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息 安安（中國(guó)）有限公司 ? 方法 ：國(guó)家名稱限制方法 操作方法：在前面種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制 ,你就可以找到某個(gè)特定市場(chǎng)的特定客戶 . ? 方法：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法 操作方法：產(chǎn)品名稱關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱 原則上每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。 安安（中國(guó)）有限公司 ? 方法 方法 操作方法：產(chǎn)品名稱 另外可以發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，有時(shí)試試 或者 也有用處。 6. 注冊(cè)世界買家網(wǎng)，注冊(cè)成為正式會(huì)員，不花錢，而且是政府辦的，一個(gè)月可以查看家世界買家，上面的基本是最終用戶。 ? 展覽會(huì)有地區(qū)性的，全國(guó)性的，和國(guó)際性的。主辦者的業(yè)務(wù)歷史和能力在很大程度上決定著展覽會(huì)的成功與否，如參展人數(shù)的多寡，展館地點(diǎn)的選定，與展館擁有者的合作等都直接影響參展者的利益。即從遠(yuǎn)距離就抓住參觀者的視線，引起他們的興趣又突出了企業(yè)的標(biāo)識(shí) 預(yù)先確定重點(diǎn)突出哪種產(chǎn)品，或重點(diǎn)測(cè)試哪種產(chǎn)品。包括圖片，樣品，規(guī)格，技術(shù)指標(biāo)，質(zhì)量認(rèn)證等具體信息。一些可用于裝飾性的有意義的大照片或像框也是很好的宣傳武器。如最低采購(gòu)量，價(jià)格浮動(dòng)和幅度，付款條件等。確定必要的主持人，產(chǎn)品介紹內(nèi)容，哪種熒屏展示，樣品的放置，小贈(zèng)品贈(zèng)送等都是細(xì)節(jié)之內(nèi)的考慮 ? 廣交會(huì)的客戶資源 ? 很多貿(mào)易公司尋找客戶可能都是通過(guò)在網(wǎng)上搜索然后不斷以郵件炮轟客戶的方式來(lái)爭(zhēng)取訂單的。 安安（中國(guó)）有限公司 、溝通。首先要分清楚，哪些是主要客戶、哪些是潛在客戶、哪些是待開發(fā)的客戶，然后要及時(shí)補(bǔ)材料。 安安（中國(guó)）有限公司 、售后服務(wù)。不管多忙，貨物發(fā)出后一定要定期跟蹤客戶的使用情況，遇到質(zhì)量問(wèn)題了，一定要正面面對(duì)并及時(shí)采取措施。 不知道對(duì)不對(duì)，只要會(huì)外語(yǔ)的都能做外貿(mào)，但是不是所有做外貿(mào)的都適合做外貿(mào)。注重實(shí)效性，追蹤不要 間隔太長(zhǎng)。 ? 每一次追蹤情況都要詳細(xì)記錄在案。 6. 在追蹤、拜訪客戶之前，一定要打有準(zhǔn)備之仗。 8. 營(yíng)銷人員要充分自信，要有耐心。 多多撒網(wǎng)。 同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)發(fā)送詢盤。不能報(bào)出的都應(yīng)告訴客人原因并說(shuō)明明天或后天報(bào)出，最好要求寄原樣以便報(bào)得更準(zhǔn)確也更有竟?fàn)幜??？腿藢?duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信及準(zhǔn)確及效率是相當(dāng)看重的。 安安（中國(guó)）有限公司 9. 在寄樣品的時(shí)候要同時(shí)寄不同規(guī)格、不同價(jià)格的樣品，最好高、中、低三種都有，附上價(jià)格以供客人選擇。 11. 如果客人喜歡高檔的東西那我們可以在指定的情況下做樣品，同時(shí)找一個(gè)認(rèn)為很有市場(chǎng)潛力的東西附上， 12. 如果客人的設(shè)計(jì)稿或原樣有一些技術(shù)問(wèn)題或影響功能及美觀，或成本會(huì)更高的話，我們可以會(huì)參照原樣做一個(gè)，并做一個(gè)更經(jīng)濟(jì)的并漂亮給客人參考并說(shuō)明情況。 安安（中國(guó)）有限公司 、客戶是撿來(lái)的 在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上你的名片，和目錄。 安安（中國(guó)）有限公司 、客戶是纏來(lái)的 記住四點(diǎn)： ）客戶不會(huì)輕易的下單 ）客戶有固定的供應(yīng)商 ）客戶是在考驗(yàn)?zāi)? ）客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 怎么纏呢？ 一句話，就是永不放棄，不時(shí)的去打擾
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