新可樂為何曇花一現(xiàn)的案例分析-全文預(yù)覽
【正文】 者沒有被告知他們喝的飲料的品牌。 ? ? 在調(diào)查訪問表明試用新可口可樂的意愿的同時(shí)，另外一些測(cè)試卻提供了一些相反情況，大小不同的消費(fèi)者團(tuán)體分別表明了強(qiáng)烈的贊成和不贊成的情緒。在調(diào)查中，調(diào)查人員先向人們展示一些故事卡片 —— 一種模擬的、連環(huán)漫畫式的商業(yè)廣告。 ? “堪薩斯計(jì)劃”出臺(tái) ? 在 70年代末和 80年代初，盡管有強(qiáng)大的廣告力量和超級(jí)的分銷系統(tǒng)，但可口可樂的市場(chǎng)份額依然被侵蝕掉，因此，公司開始將注意力轉(zhuǎn)移到調(diào)查產(chǎn)品本身的問題上來。到 1984年底，可口可樂的市場(chǎng)份額僅剩 9%，而在雜貨商市場(chǎng)上，已落后了 10個(gè)百分點(diǎn)。在一公共場(chǎng)合請(qǐng)行人蒙住眼睛免費(fèi)飲用這兩種飲料，然后再送一瓶飲用者認(rèn)為更好喝的飲料，結(jié)果多數(shù)人飲后都要百事可樂，以 3： 2的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝可口可樂，從品嘗的第一印象來看百事可樂比較討好，因?yàn)樗暮橇勘瓤煽诳蓸范喑?%，這一比較場(chǎng)面被百事可樂在電視上反復(fù)播放，產(chǎn)生了令人興奮的攻擊性效果，許多可口可樂的老顧客紛紛改飲百事可樂，這一活動(dòng)使百事可樂的市場(chǎng)占有率迅速提高，其軟飲料市場(chǎng)上所占的份額一下由 6%直升至 14%，大有與可口可樂平分天下之勢(shì)。半個(gè)多世紀(jì)過去了，這兩家公司之間一直進(jìn)行著的激烈競(jìng)爭(zhēng)似乎從未停止過。東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育 市場(chǎng)營(yíng)銷 第 三十八講 ? 案例分析：新可樂為何 曇花一現(xiàn) ? 基本背景 ? 1985年 4月 23日，可口可樂公司董事長(zhǎng)羅伯托 ?戈伊祖艾塔作出了一項(xiàng)重大決定：為了適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)甜味更加偏好的變化，可口可樂公司決定放棄原來的已有 99年歷史的神秘的“ 7X”配方，推出一種新的可樂。 ? 可口可樂遭遇 強(qiáng)勁對(duì)手 ? 自百事可樂誕生后，可口可樂就無(wú)一寧日。為了改變?nèi)?
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