佳寶乳業(yè)促銷策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 問題，參與者活動(dòng)者有禮品贈(zèng)送，注意保管 好宣傳手冊。 元旦晚會(huì)結(jié)束后，相關(guān)工作人員清理現(xiàn)場。 合作基礎(chǔ)：中間商可以作為佳寶牛奶在長清大學(xué)城的代理商，還可以享受批量低價(jià)的優(yōu)惠 促銷活動(dòng)期間促銷方式 (限時(shí)優(yōu)惠 ) 降價(jià)銷售，七折優(yōu)惠 有獎(jiǎng)促銷（一等獎(jiǎng)： ipad或智能手機(jī)一部 二等獎(jiǎng)：精美紀(jì)念品一件 三等獎(jiǎng)：買一贈(zèng)一） 活動(dòng)結(jié)束后，中間商可以定期進(jìn)行小促銷活動(dòng) 21 ? 大型促銷活動(dòng)和元旦晚會(huì) （附有詳細(xì)內(nèi)容） ? 促銷支持 在促銷活動(dòng)期間，銷售和工作人員要積極走訪。 其海報(bào)主題是：給你一個(gè)鍛煉和展現(xiàn)自己機(jī)會(huì)的同時(shí)， 還給予你豐厚的待遇。 （ 2）根據(jù)演出的內(nèi)容以及演出效果給予演員一定的演出費(fèi)。 基本要求：形象氣質(zhì)佳；品德優(yōu)秀；溝通靈活； （ 2）面試結(jié)束后，召集所有參與者進(jìn)行簡單的銷售培訓(xùn)會(huì)議，使參與者熟知 整個(gè)促銷活動(dòng)的流程，在促銷期間更好的為消費(fèi)者服務(wù)。 ?通過大規(guī)模的促銷活動(dòng)，充分豐滿佳寶牛奶的形象，達(dá)到提升佳寶牛奶的 知名度與美譽(yù)度 的目的。 ? 品牌與時(shí)俱進(jìn)、對熱點(diǎn)事件的反應(yīng)欠缺 。 并且通過調(diào)查分別有 35%和 34%的人會(huì)在親朋推薦和促銷活動(dòng)時(shí)選擇購買佳寶。應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品本身宣傳上給予重視，讓消費(fèi)者更多的了解佳寶牛奶。 5 佳寶產(chǎn)品現(xiàn)狀： ? 譽(yù)為“省內(nèi)第一品牌” ? 產(chǎn)品營養(yǎng)健康，品種齊全 在長清市場的不足： ? 市場占有率低 ? 與競爭產(chǎn)品相比，知名度較差 ? 傳播渠道較單一 6 二：目標(biāo)消費(fèi)者的分析 長清大學(xué)城的消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)人群 7 ? 你喝過佳寶牛奶嗎 ？ 得出有只有 27%的人經(jīng)常喝， 62%的人偶爾喝過，還有 11%的從未喝過佳寶牛奶。 3 ? 消費(fèi)者從什么渠道接觸佳寶牛奶 ? 可以看出網(wǎng)絡(luò)和電視是占主要的，其次是超市貨架，最少的是通過報(bào)紙雜志和促銷活動(dòng)。 3 ?目標(biāo)消費(fèi)者分析 佳寶乳業(yè)促銷策劃方案 （ 年度大“惠”，低價(jià)銷售，你購物，我送禮 ） 小組成員： 魏坤 202306010 馬丹丹 202306015 李娜 202306021 王娟 202306025 郭倩倩 202306030 李珊 202306035 1 目錄 ?佳寶產(chǎn)品的分析 1 4 ?促銷執(zhí)行與控制 2. 佳寶牌產(chǎn)品分為巴氏奶、滅菌奶、酸奶、含乳飲料、佳寶牛粉、速凍食品等六大系列 100多個(gè)品種 ，繼開發(fā)出“蘆薈酸奶”、“中老年補(bǔ)鈣牛奶”、“麥香牛奶”、“天天成長牛奶”、“高鈣無糖酸奶”等產(chǎn)品之后，又推
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