【正文】 “國家免檢產品”、“中國綠色食品”、“中國無公害產品”等榮譽，通過 ISO90012023國際質量體系和 HACCP兩大權威認證。 4 ? 通過分析佳寶與伊利、蒙牛牛奶的不足得出 ： 有 44%人認為佳寶牛奶的品牌知名度不高，說明在消費者心中佳寶的品牌知名度相當欠缺，佳寶的品牌知名度有很大的上升空間。 ? 產品市場潛力大 產品的宣傳力度不夠，消費者對佳寶乳業(yè)的品牌整體認識不足（質量、包裝、品種、生產工藝、品牌信譽、與其他同類產品相比的優(yōu)勢）。 注明詳細的聯(lián)系方式，活動的贊助商等。 注： 專門用一張品嘗臺，擺放佳寶產品全家福和價格牌，做所有當?shù)? 銷售產品的陳列。 目的：使消費者深入了解佳寶的產品，提高產品的知名度。 邀請嘉賓：綜藝滿天星的部分成員（張敏健、王亞飛、李鑫等） 29 詳細流程 抽獎、簽名 主持人現(xiàn)場抽取幸運觀眾；可以與主持人進行拍照、簽名 活動結束后 活動結束后，工作人員負責清理現(xiàn)場 開展現(xiàn)場促銷游戲 主持現(xiàn)場提問問題，答對者有禮品贈送 現(xiàn)場歌舞表演 歌曲、舞蹈的穿插，節(jié)目多以動感的為主，帶動現(xiàn)場氣氛，吸引觀眾參與 主持人登場 主持人登場講話，宣布晚會的開始 現(xiàn)場歌舞表演 歌舞、舞蹈的穿插，可以現(xiàn)場邀請觀眾參與歌詞接龍 1 2 3 4 5 6 30 現(xiàn)場歌舞表演（續(xù)） ? 本次活動表演人員有學生和專業(yè)表演人員，節(jié)目要有序的穿插進行。 ? 促銷方式：降價銷售，七折優(yōu)惠 有獎促銷 （一等獎： ipad或智能手機一部 二等獎：精制水杯一個或雨傘一把 三等獎：買一贈一） 24 促銷現(xiàn)場簡易示意圖 4 商品售賣區(qū) 5 獎品兌換區(qū) 1 活動咨詢專區(qū) X展架 紅色圈代表促銷人員 黑色圈代表工作人員 現(xiàn)場布置所需物料參照廣場活動選擇方案確定 2 免費品嘗 X展架 3 產品咨詢處 入口 出口 25 具體執(zhí)行情況 ? 入口 處工作人員：負責吸引和引導消費者進入促銷區(qū)內 出口 處工作人員：負責引導消費者走出促銷區(qū) ? 1區(qū)活動咨詢處： 負責向消費者發(fā)放佳寶乳業(yè)的宣傳冊， 告知消費者宣傳手冊中的部分內容將會成為元旦晚會促銷 游戲中的有獎問題，參與者活動者有禮品贈送，注意保管 好宣傳手冊。 （ 2）根據(jù)演出的內容以及演出效果給予演員一定的演出費。 并且通過調查分別有 35%和 34%的人會在親朋推薦和促銷活動時選擇購買佳寶。 1 4 ?促銷執(zhí)行與控制 佳寶乳業(yè)也應提高自身的宣傳 (自身的質量、包裝、保質期等 )，提高其在長清的市場占有率。 注：僅限長清大學城 12 （三）促銷策略與計劃 13 策略目標 活動目標 ?提升佳寶牛奶產品在長清的 銷量 ?激發(fā)潛在消費者的首次購買行為；提高佳寶在長清的 市場占有率