銷售技巧ppt-全文預覽
【正文】 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 4時 3分 :03March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:03:2716:03:2716:033/28/2023 4:03:27 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :03:2716:03:27March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時 3分 27秒 下午 4時 3分 16:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時 3分 :03March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:03:2716:03:2716:03Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時 3分 27秒 下午 4時 3分 16:03: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 下午 4時 3分 27秒 16:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:03:2716:03:2716:033/28/2023 4:03:27 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時 3分 :03March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 16:03:2716:03:2716:03Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 三個原則： （ 1）站在對方的立場，仔細的傾聽 （ 2）要能確認自己所理解的是否就是對方所講的本意 （ 3）要能表現(xiàn)誠懇、專注的態(tài)度傾聽對方的話語 (身體語言） 61 傾聽的技巧 1）培養(yǎng)積極的傾聽技巧 2）讓客戶把話說完，并記下重點 3）秉持客觀、開闊的胸懷 4）對客戶所說的話，不要表現(xiàn)防衛(wèi)的態(tài)度 5）掌握客戶真正的想法 62 回顧和總結(jié) 63 1. 大客戶銷售概念 2. 影響客戶決策的因素 3. 決策過程管理 4. 客戶選擇與確認 5. 銷售自己是成功銷售的第一步 6. 如何了解客戶需求 64 最后 最成功的客戶銷售是不同客戶談銷售 65 謝 謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 27 M ?資金計劃 ?資金來源 ?資金數(shù)量 ?產(chǎn)品費用權重 ?付款方式 ?客戶的資信度 28 AAuthority ?決策與采購方式如何？ ?決策人情況 ?決策傾向 29 A ?決策者、影響者、使用者 ?對浪潮的反應層次 ?對競爭對手的反應層次 ?決策人的性格、愛好 ?決策方式、依據(jù)、步驟 ?決策人的決策依據(jù) ?決策人之間的相互影響 ?客戶的組織架構 ?第三方（合作者） 30 NNeed ?有需求嗎？（有項目嗎？） ?什么系統(tǒng)的需求？做什么應用？ ?項目有多大？需求量如何？ ?什么時候開始操作？ ?需求中對我們做的這一類產(chǎn)品的大致要求怎樣？ ?我們能做些什么？ 31
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1