汽車銷售實(shí)務(wù)ppt-全文預(yù)覽
【正文】 109:30:11March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :30:1109:30Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 整車銷實(shí)務(wù) 第三節(jié) ? 新車銷售過程中代客計(jì)算 （考慮因素） ? （ 1）汽車售價(jià)；包括汽車車價(jià)與增值稅 ? （ 2）汽車上牌必須支付的費(fèi)用 ? （ 3）車輛購置附加稅 ? （ 4）車輛保險(xiǎn)費(fèi)（一年） ? （ 5）上牌雜費(fèi) ? （ 6）上牌服務(wù)費(fèi) 第三節(jié) ? 新車銷售過程中代客計(jì)算 （考慮因素） ? 舉例：某私人客戶有 15萬元，牌照沒有，應(yīng)購買售價(jià)多少的車。 ● 價(jià)格較高，可以在短期內(nèi)獲取較大利潤。 第三節(jié) 應(yīng)借鑒國外的營銷手段及服務(wù)內(nèi)容的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，重視服務(wù)營銷和銷售新技術(shù)的應(yīng)用，向服務(wù)和管理要效益，從品牌培育、汽車知識普及、汽車俱樂部經(jīng)營、售后關(guān)懷、網(wǎng)上購車、丼辦汽車設(shè)計(jì)大賽等各方面入手，從單一價(jià)格手段轉(zhuǎn)向整合營銷傳播，采用豐富多樣的技術(shù)手段，促進(jìn)銷售發(fā)展。 營銷丌再是簡單的買賣，它的核心是人性化服務(wù)，從而培養(yǎng)了更多的“忠誠用戶”。其中汽車與賣店是主流，這也體現(xiàn)了美國汽車銷售與業(yè)性的特點(diǎn)。通過網(wǎng)上車市，人們可實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化、便利化、高效化”購車；同時(shí)商家也可節(jié)省不少的開支。此外，汽車城內(nèi)熱烈的交易氣氛和規(guī)模經(jīng)營所營造的良好購車氛圍，以及由此產(chǎn)生的示范效應(yīng)，再加上與之毗鄰的相關(guān)汽車服務(wù)市場的繁榮，都是汽車城有別于其他汽車營銷模式的獨(dú)特優(yōu)勢。汽車超市的特點(diǎn)是以汽車服務(wù)貿(mào)易為主體，并千方百計(jì)拓展服務(wù)的外延，促使服務(wù)效益最大化。 第三節(jié) 現(xiàn)今國內(nèi)的品牌專營模式幾乎普遍按照國際通用的汽車營銷標(biāo)準(zhǔn)模式建設(shè)，采用“三位一體”（ 3S）制式或“四位一體”（ 4S）制式：以汽車制造企業(yè)的營銷部門為中心，以區(qū)域管理中心為依托，以特許或特約經(jīng)銷商為基點(diǎn)，集新車銷售、零配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋與處理為一體，受控于制造商的營銷渠道模式。 (3)有利于樹立品牌形象 自建自營銷售網(wǎng)點(diǎn)，一般只經(jīng)營自家的品牌，故使品牌形象迅速傳播與確立。 4)工商分離，銷售與業(yè)化，有利于提高銷售效率，更符合市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制的要求。但是國家為了保障駕車者的安全，制定了法律禁止在廣告中宣傳汽車馬力，使該車的這一優(yōu)點(diǎn)丌能廣為人知。具體來講就是 4S店。 (4)汽車市場波動(dòng)頻繁 汽車作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的一種重要工業(yè)品，其市場行情隨國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的波動(dòng)而波動(dòng)。 3)汽車整車銷售的 手段 是開展綜合性的商務(wù)活動(dòng)，綜合性的商務(wù)活動(dòng)也稱現(xiàn)代市場營銷活動(dòng)，既包括企業(yè)在汽車流通領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行的商品交換活動(dòng)，又包括在汽車生產(chǎn)過程前的市場調(diào)研活動(dòng)和汽車流通過程結(jié)束后的售后服務(wù)。汽車?yán)袭a(chǎn)品（解放、躍進(jìn)、黃河車型）升級換代，結(jié)束 30年一貫制的歷史 在這 20年中，中國汽車工業(yè)發(fā)生了大變革，成為中國汽車工業(yè)的一個(gè)舊時(shí)代的結(jié)束和一個(gè)新時(shí)代開始的分水嶺。這是袁世凱 1902年從香港購買贈(zèng)給慈禧的厚禮。 我國現(xiàn)在保存最早的汽車 ——存放在頤和園的慈禧太后的座駕 (如圖 )，被人冠以“中國第一車”的美名。 在改革開放方針指引下，汽車工業(yè)進(jìn)入全面發(fā)展階段。 2)汽車整車銷售的 核心
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