某企業(yè)銷售培訓ppt-全文預覽
【正文】 他沒有絕對信心的東西，不會把對產(chǎn)品缺乏信心傳遞給用戶，即使解說非常精彩 ? 合適的對象 ? 分析目標客戶的需要，提供合適的產(chǎn)品 ? 合理的價格 ? 了解目標客戶 ? 分析個性，能夠看出客戶的基本動機 ? 根據(jù)動機做解說，促使對方回應 ? 目標客戶沒有特別的購買動機，要創(chuàng)造促成銷售的動機 ? 將目標客戶加以分類 ?目標客戶的財力 ?客戶對產(chǎn)品或服務的需求程度 ?購買的意愿 ? 消除目標客戶的抗拒心理 ? 成交 ?在最適當?shù)臅r機結束解說，促成交易 ?讓客戶認為是自己主動購買 ? 表現(xiàn)自我 ? 銷售大師同時也是超級演員 ,能夠進入目標客戶的內(nèi)心 ? 誠實的解說 ,加上豐富的表情 ,激發(fā)對方高度的興趣和想象力 ? 自我控制 ? 控制自己的頭腦和內(nèi)心 ? 若無法掌握自己，就難以掌握目標客戶 ? 1發(fā)自內(nèi)心 ? 在工作之余，為別人提供某種服務，而不期待任何金錢的報酬 ? 培養(yǎng)自動自發(fā)的進取精神，成為同行業(yè)中的佼佼者 ? 只為錢工作的人，除了金錢將一無所獲，不論多少薪水，永遠得不償失 ? 金錢是必需的，但人生不能只用金錢來衡量，再多金錢也無法取代快樂與內(nèi)心的平靜 ? 銷售大師了解發(fā)自內(nèi)心的可貴，不需要別人告訴怎么做或做什么，運用想象力規(guī)劃，付諸行動，不需別人監(jiān)督 ? 1容忍 ? 有開放的心，容忍所有的事物，這是成長的必要條件 ? 1確實的思考 ? 銷售大師用心思考，搜集資訊作為思考的根據(jù)，不做無謂的臆測，不隨意對不了解的事情發(fā)表意見 ? 1耐心 ? 銷售大師不怕被客戶拒絕，不承認“不可能”，對他而言，所有的事情都可以做得到 ? 他認為“不”只是真誠的解說的開始 ? 所有的客戶都有抗拒心理，因為他了解這一點，就不會受到負面的影響 ? 在向目標客戶解說之前，客戶看到的是他的態(tài)度，如果推銷員猶豫不決，就不可能成功 ? 意志的作用；不會放棄任何目標客戶，從一開始就采取主控，直到結束 ? 對于客戶的意見，有充分的理由說服每一項歧見，在
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