【正文】 預期利潤計劃完全可以完成 預期利潤計劃基本上可以完成 預期利潤計劃做適當修改后可以完成 預期利潤計劃完成比較困難 預期利潤計劃完成很困難 新產(chǎn)品開發(fā)項目評價法： 1． 項目評價法 PN = （ 技術性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 ） /總開發(fā)費用 PI =（ 技術性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 *） /總開發(fā)費用 如果 PN 1， 項目必須拒絕 注：應用 PN不能區(qū)分長期大型項目和短期小型項目 ， 也不能區(qū)分高風險 、 高收益項目與低風險 、 低收益項目 新產(chǎn)品開發(fā)項目優(yōu)先級別 /開發(fā)進度 /投資預算總額評價法 設： M = ∑k=1n第 K年度收益 Ik*(1+折現(xiàn)率 R)k 設 :新產(chǎn)品開發(fā)的成功概率為 Rt, 商業(yè)化成功率為 RC. 則 : (1)改進型產(chǎn)品帶來的成本節(jié)約額為 Ik時 , RC =1 M = Rt∑kIk*(1+R)k (2)新產(chǎn)品開發(fā)帶來的收益為 Ik時 , M = Rt RC∑kIk*(1+R)k 設第年的新產(chǎn)品開發(fā)費用為 Ch, 則開發(fā)的全部成本支出為 ∑h=1mCh*(1+R)h PN = (Rt RC∑kIk*(1+R)k)/( ∑h=1mCh*(1+R)h) 結論 : (一 ) 開發(fā)項目的優(yōu)先度 當 PN = 1 時 ,新產(chǎn)品開發(fā)可以實現(xiàn)與折現(xiàn)率相等的投資利潤率 當 PN 1 時 ,新產(chǎn)品開發(fā)可以實現(xiàn)與折現(xiàn)率高的投資利潤率 當 PN 1 時 ,新產(chǎn)品開發(fā)只能實現(xiàn)與折現(xiàn)率低的投資利潤率 (二 ) 項目開發(fā)人力投入 項目投入人力 = M/人年均成本 (三 ) 項目開發(fā)進度 項目開發(fā)進度 = 實際經(jīng)費支出 /M (四 ) 項目開發(fā)總預算 項目開發(fā)總預算 = ∑M 注 :新產(chǎn)品成果收益時間取 n = 3年 新產(chǎn)品商業(yè)轉化率收益指數(shù)評價法 ? 改進型新產(chǎn)品開發(fā)的收益指數(shù)： 2年新產(chǎn)品預計銷售額 *R*E*C— 新產(chǎn)品開發(fā)費用 ? 企業(yè)型新產(chǎn)品開發(fā)的收益指數(shù)： 3年新產(chǎn)品預計銷售額 *R*E*C— 新產(chǎn)品開發(fā)費 ? 工程合理化的工藝開發(fā)收益指數(shù)： 1年新產(chǎn)品預計銷售額 *R*E*C— 新產(chǎn)品開發(fā)費用 其中： 新產(chǎn)品預計銷售額 = 該新產(chǎn)品銷售額 +應用了開發(fā)成果的銷售額 *10% R： 表示新產(chǎn)品開發(fā)成果的大小的一種指數(shù) ， 取值為 1%、 2%或 3% E： 研究發(fā)開效用率 = 研究發(fā)開效用度 /200。具體借閱時間詳見《公司技術保密管理制度》有關規(guī)定 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設 新產(chǎn)品開發(fā)實施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標 新產(chǎn)品開發(fā)控制因素 控制因素 特征 建議 開 發(fā) 任 務 的復雜程度 新產(chǎn)品 、 市場營銷計劃等開發(fā)任務的復雜程度低 ，則只需簡單的控制系統(tǒng) ， 否則 ， 項目控制點多 ，監(jiān)控力度大 ， 需要復雜的控制系統(tǒng) 。同時按項目重要程度，對資金進行分級管理 年度資金管理 年度新產(chǎn)品開發(fā)資金使用計劃按開發(fā)項目進行獨立結算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術部經(jīng)理審批即可 計劃 資金管理 審批程序和權限 備注 2023元以下資金使用 有開發(fā)部經(jīng)理審核，技術中心經(jīng)理審批 年最高資金支配權不高于 1萬元 2023元以上資金使用 技術中心經(jīng)理審核后，由總經(jīng)理審批 技術信息數(shù)據(jù)管理 信息管理內(nèi)容 信息管理方法 信息傳遞途徑 基礎技術信息、應用技術信息、行業(yè)產(chǎn)品技術、市場產(chǎn)品技術信息、產(chǎn)品技術信息等，并按信息模塊建立信息數(shù)據(jù)庫 按照信息模塊分別進行收集、整理和分析，根據(jù)信息類別進行系統(tǒng)化、規(guī)范化、動態(tài)化的管理。 由于目前技術中心開發(fā)人員還不成熟 ， 暫且與營銷中心拉開距離 ， 但技術人員的收入要高于其他部門人員的工資水平 。是新產(chǎn)品原型經(jīng)過反復技術開發(fā)、評價和使用測試，逐步完善形成可使用的產(chǎn)品 開發(fā)過程 ?新產(chǎn)品原型開發(fā)后，要進行最終產(chǎn)品生產(chǎn)工藝實現(xiàn)設計、技術完善、產(chǎn)品質量測試、成本預算、產(chǎn)品投入財務收益測算等 ?制定產(chǎn)品技術標準文件、質量標準文件、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標準文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關文件等 決策 /評價 ?技術中心將最終產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關文件上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會并組織相關部門（市場運作部、銷售部、財務部、供應管理部、技術中心等）對其進行審核和評估 ?最終產(chǎn)品簽定通過后，總經(jīng)理組織相關部門對最終產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟收益進行預測 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計劃 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 建議 定義 新產(chǎn)品投放市場時對市場的有關要素（產(chǎn)品價格、銷售額、盈利、消費者的市場反應、投放時機、產(chǎn)品投放市場跟蹤等）進行測試的過程 開發(fā)過程 ?營銷中心協(xié)同技術中心擬訂出新產(chǎn)品營銷計劃方案，技術中心負責組織相關部門召開新產(chǎn)品營銷計劃專題研討會，首先擬訂出新產(chǎn)品營銷計劃測試要素，然后各區(qū)域銷售部經(jīng)理負責實施，技術中心課題組負責市場信息跟蹤、分析，最終確定出比較適合目標市場發(fā)展的產(chǎn)品特征和市場營銷計劃 決策 /評價 ?技術中心負責提出營銷計劃，新產(chǎn)品開發(fā)委員會負責組織考核，總經(jīng)理負責審批 ?公司根據(jù)新產(chǎn)品營銷計劃實施效果對新產(chǎn)品開發(fā)小組成員進行績效掛鉤 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品設想 概念 原型 最終產(chǎn)品 營銷計劃 研發(fā)人員管理 方案 管理措施 物資獎勵 基本工資 +獎勵基金 技術中心的開發(fā)人員的工資與獎金要與開發(fā)項目的業(yè)績掛鉤 。項目評審通過后，參與項目可行性研究小組的主管負責辦理項目標準化手續(xù)，領取項目立項編號等 項目立項管理詳見附錄二 注： 新產(chǎn)品開發(fā)立項是新產(chǎn)品開發(fā)項目研究過程中的必要程序，沒有經(jīng)過立項的新產(chǎn)品開發(fā)項目不能納入新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理之中 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 主要要素 主要內(nèi)容 建議 決策 /評價 設想來源 新產(chǎn)品設想主要來自市場利益相關者。 產(chǎn)品開發(fā)至 2023年之間 ， 90%用于短期跟隨型的產(chǎn)品開發(fā) 為了降低產(chǎn)品開發(fā)風險 ， 原則上不做投機型產(chǎn)品開發(fā) 到 2 0 0 6年 ， 90%以上的資源用于產(chǎn)品改進型產(chǎn) 品 開 發(fā)（ 緊跟競爭對手產(chǎn)品系列和類型 ） 水泵 /工具等產(chǎn)品分支產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略屬從于公司產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ， 由公司統(tǒng)一資源分配 不做產(chǎn)品基礎研究 ，僅做產(chǎn)品商業(yè)型開發(fā) ，產(chǎn)品的基礎研究可以采取合作 、 購買方式等 建議 2023年之前 ， 新產(chǎn)品開發(fā)資源的分配主要在于：根據(jù)區(qū)域市場需求特點 ， 加強水泵主導產(chǎn)品的外型設計 ， 并逐步形成產(chǎn)品系列化 ， 然后對工具產(chǎn)品進行改造 ，選擇主導產(chǎn)品打造品牌形象 研發(fā)人員要求 素質要求 備注 學歷 年齡 經(jīng)驗 專業(yè) 工業(yè)設計 大學本科以上學歷 35歲左右 5年以上專業(yè)設計經(jīng)驗 各專業(yè)技術人員的數(shù)量詳見 《 崗位職責說明書 》 機械設計 30歲左右 3年以上專業(yè)設計經(jīng)驗 電機 30歲左右 3年以上專業(yè)設計經(jīng)驗 職務 技術中心經(jīng)理 碩士 32歲以上 5年以上技術管理經(jīng)驗 開發(fā)部經(jīng)理 大學本科以上學歷 32歲以上 3年以上技術管理經(jīng)驗 開發(fā)組主管 30歲以上 3年以上技術管理經(jīng)驗 測試技術人員 30歲以上 3年以上技術管理經(jīng)驗 開發(fā)項目預算（一） 開發(fā)活動 開發(fā)費用現(xiàn)值 開發(fā)階段費用和 備注 基礎研究 R1 R1﹡ 新產(chǎn)品的基礎研究 、 探索研究 、應用研究可以委托專業(yè)研究所 、高等院校進行或者購買相應的技術 ， 而 僅做新產(chǎn)品商業(yè)性開發(fā) 探索研究 R2 應用研究 R3 開發(fā)研究 R4 R2﹡ 以產(chǎn)品商業(yè)開發(fā)為主 ， 但不排除在新產(chǎn)品研究過程中 ， 與專業(yè)研究所 、 高等院校進行合作的可能性 商業(yè)化研究 R5 改型研究 R6 開發(fā)項目預算（二） 開發(fā)收益現(xiàn)值 開發(fā)純利潤 成功率 備注 —— — R1 —— — R2 —— — R3 V4 ?4V4— R4 ?4 V5 ?5V5— R5 ?5 V6 ?6V6— R6 ?6 開發(fā)費用總額 R=∑R= R1﹡ + R2﹡ 總收益現(xiàn)值 V=∑Vi 開發(fā)純利潤 ?V— R=∑?iVi— Ri 項目開發(fā)價值判斷 設標準利潤率為 K1， 標準利潤為 P1， 則 （ ?V— R2﹡ ） / R2﹡ K1 ， ?V— R2﹡ P1 說明：標準利潤率為 K1， 標準利潤為 P1確定原則根據(jù)同類產(chǎn)品與競爭對手對比或與同行業(yè)平均水平進行比較而商定；同時 K P1最小值不能低于的的機會成本 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā)組織建設 新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設 新產(chǎn)品開發(fā)實施 新產(chǎn)品開發(fā)管理 新產(chǎn)品開發(fā)控制 新產(chǎn)品開發(fā) 評價體系 新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標 新產(chǎn)品開發(fā)實行分級管理、責任到位、目標明確的管理方式 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 （ 3年 ） 新產(chǎn)品開發(fā)項目審核、監(jiān)督 新產(chǎn)品開發(fā)委員會負責 新產(chǎn)品開發(fā)項目實施 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理方法示意圖 技術中心經(jīng)理 項目 A 項目 B 項目 C 項目 N 管理指令 信息反饋流 項目小組組長 總經(jīng)理負責 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理 新產(chǎn)品開發(fā)過程管理 新產(chǎn)品戰(zhàn)略制定： 由總經(jīng)理組織制定新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，新產(chǎn)品開發(fā)委員會、技術中心配合制定 新產(chǎn)品戰(zhàn)略實行周期： 每三年制定一次 新產(chǎn)品戰(zhàn)略管理： 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理權在總經(jīng)理，執(zhí)行權在新產(chǎn)品開發(fā)委員會。 新產(chǎn)品開發(fā)的重點在產(chǎn)品的改型設計 新產(chǎn)品開發(fā)項目決策 戰(zhàn)略決策 管理決策 項目業(yè)務決策 決策目標 選擇能充分發(fā)揮企業(yè)實力的產(chǎn)品和市場 合理組織企業(yè)資源 ，以獲得期望的成果 有效利用資源 ， 提高資源的利用率 決策性質 根據(jù)產(chǎn)品市場需求 ， 分配總資源 按項目分配資源 有效運用和控制資源 主要決策事項 經(jīng)營目標的設定；維護與擴大競爭領域的相關方案的選擇；開發(fā)新領域；調(diào)配資源 選擇開發(fā)項目；決定項目的中止或繼續(xù)；合理組織人員 確定項目的日程 、 成本等項目方針和目標 決策特點 提高管理層決策 中層管理決策 項目負責人 決策方法 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模決策法；資源分配法；新產(chǎn)品探索 項目評價法；資源分配法；新產(chǎn)品探索 項目管理方法 新產(chǎn)品開發(fā)流程