企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 的密切配合，加速生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期，節(jié)約運(yùn)輸、倉儲費(fèi)用和能源。這種購并實(shí)質(zhì)上是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)集中，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場份額，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力和盈利能力。 ? （一） 從購并雙方所處的行業(yè)狀況看，企業(yè)購并可以分為橫向購病，總性購并和混合購并。 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該注意的問題 ? （三） 加強(qiáng)溝通。 ? 摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 王方華 呂巍 復(fù)旦大學(xué)出版社 ? 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種新的組織模式，與購并相比具有反應(yīng)迅速、機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)點(diǎn)，但也正是由于這些特點(diǎn)產(chǎn)生了許多不足，在具體操作中，應(yīng)該注意以下的問題： ? （一） 慎重選擇合作伙伴 ? 由于戰(zhàn)略聯(lián)盟各方關(guān)系十分松散，其內(nèi)部存在著市場和行政的雙重機(jī)制的作用，而不是象購并中主要靠行政方式起作用，因此合作方能否真誠對于戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗有著決定性的影響，在組建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)必須選擇真正有合作誠意的伙伴。其中一方具有重要的無形資產(chǎn)，他可以與其他各方簽訂特許協(xié)議，允許他們使用自己的品牌、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? （三） 定牌生產(chǎn) ? 如果一方具有知名品牌，但生產(chǎn)能力不足，另一方面有剩余生產(chǎn)能力，則有生產(chǎn)能力的一方可以為知名品牌一方生產(chǎn)，然后對方冠以知名的品牌進(jìn)行銷售。通過合資的方式，合作各方可以以各自的優(yōu)勢資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨(dú)一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益。例如在科技投入方面，由于研究開發(fā)費(fèi)用很大，而成功率很低，即使開發(fā)成功，很可能迅速被更先進(jìn)的技術(shù)所取代，因此研究開發(fā)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，而通過幾個(gè)企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開發(fā)，不僅可以提高成功的可能性，而且可以使費(fèi)用得到分擔(dān)，迅速回收，這就大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。 ? （四） 進(jìn)入國外市場 ? 競爭全球化是市場競爭的一個(gè)趨勢，這已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所共識，企業(yè)要謀求全球化的發(fā)展，但是僅靠出口產(chǎn)品的方式占領(lǐng)國際市場存在著很大的局限。 ? 傳統(tǒng)上，企業(yè)都是與競爭對手處于勢不兩立的位置，雙方都想采取一切競爭手段將競爭對手基礎(chǔ)市場； ? 而在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，競爭對手之間可能通過彼此的合作，加強(qiáng)各自的實(shí)力，共同對付別的競爭者或前在競爭者。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟在組建時(shí)，合作各方都是自己最核心的資源加入到聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各個(gè)方面都是一流的，在目前分工日益深化的情況下，戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)力是單個(gè)企業(yè)很難達(dá)到的。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是以契約的方式所組成的，因此通過相對購并或內(nèi)部投資新建來擴(kuò)展所需時(shí)間較短，組建過程相對也十分簡單，同時(shí)也不需大量投資。戰(zhàn)略聯(lián)盟由于主要是契約形式聯(lián)結(jié)起來的，因此合作各方的關(guān)系十分松散不像傳統(tǒng)企業(yè)組織之中主要通過行政方式進(jìn)行協(xié)調(diào)管理。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念特點(diǎn) ? （ 1） 邊界模糊。 ? （ 3） 加強(qiáng)研究開發(fā)與市場營銷的聯(lián)系，確保企業(yè)的研究開發(fā)是為了市場的需求而進(jìn)行，而不是為了研究而研究。此外，企業(yè)對上面提到的時(shí)間性問題也應(yīng)該考慮。這一點(diǎn)在計(jì)算機(jī)行業(yè)中表現(xiàn)得格外突出。 采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的企業(yè)多為高技術(shù)企業(yè)。在這種情況下，企業(yè)無法建立起長期立足的市場占有率。企業(yè)大規(guī)模的進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域，需要大量的資金，以便承受前 8年的利潤負(fù)增長。因此，企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，前幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)方在提高市場占有率上，而不要值看中短期的獲利能力。 ? （ 4） 企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營領(lǐng)域以后，有獨(dú)特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。內(nèi)部創(chuàng)新并不一定是最先進(jìn)的創(chuàng)新，往往模仿者也采用這種戰(zhàn)略。它的好處是企業(yè)可以以極小的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域。 （ 3） 在資源和能力方面存在著互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)為促進(jìn)雙方的發(fā)展和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也往往容易采取合資的方式。 ? （ 2） 有利于實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營。 ? 合資經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有： ? （ 1） 有利于改進(jìn)企業(yè)與外部的交流并擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。 （ 2） 出于政治上的原因，許多第三世界國家規(guī)定外國投資者必須采取與國內(nèi)企業(yè)合資的方式。 ? （ 2） 簽訂生產(chǎn)合同。 ? 摘自《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 徐二明 中國人民大學(xué)出版社 ? 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)通過內(nèi)部創(chuàng)新，以開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入新市場或者重新塑造新的市場，從而進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)。 ? （ 3） 企業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備和新經(jīng)營項(xiàng)目有一定的聯(lián)系，導(dǎo)致進(jìn)入該行業(yè)的成本較低。根據(jù)實(shí)證研究，采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而組成的新的經(jīng)營單位一般要經(jīng)過 8年時(shí)間才有獲利能力；經(jīng)過 10年到 12年的時(shí)間，該單位的效益可以達(dá)到成熟業(yè)務(wù)的水平； 12年后，該單位將獲得最高的效益和很高的市場占有率。從長期來看，新的經(jīng)營單位以較大的規(guī)模進(jìn)入要比以較小的規(guī)模進(jìn)入更容易獲得較早的收益。許多企業(yè)認(rèn)為，大規(guī)模進(jìn)入一旦失敗，損失便較大，于是更愿意采用小規(guī)模的進(jìn)入戰(zhàn)略，結(jié)果會造成大錯(cuò)。 ? （ 2） 商品化程度過低。許多企業(yè)的失敗在于過分追求科技結(jié)果領(lǐng)先，忽略市場的實(shí)際需求。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注意，研究開發(fā)的成果并不一定都具有戰(zhàn)略價(jià)值與市場價(jià)值，要對此做出正確的決策。具體的說，企業(yè)要做
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