天津荷蘭墅項目營銷策略推廣提案-75ppt-全文預(yù)覽
【正文】 之墅 一棟一人生 一棟別墅不足以使你幸福，卻可以改變您對幸福的定義： 懂得， 是一種藝術(shù)， 要沉潛其中、自在關(guān)照 需要一顆豐盈的心。 47 執(zhí)行 新聞營銷 —— “幸福大調(diào)查” 通過天津著名媒體與有針對性的數(shù)據(jù)庫發(fā)布幸福調(diào)查信息，并將此次調(diào)查的信息反饋匯總于本案，可以做為銷售與活動儲備。 22 通過完善銷售現(xiàn)場包裝，從視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺上，全方位的進行刺激 ，將“幸?！甭涞?，給予“幸?！绷憔嚯x體驗。 20 【解決已有案名定位風格化問題】 幸福策略詳解 項目已有案名相對局限性，風格特征突出。 幸福是無價的，有效的體現(xiàn)項目的溢價。如果說，將“幸福”作為一種新的生活形態(tài)的詮釋，是自我追求的話；那么，將“幸?！弊鳛樯鐣姑c責任的嘗試則是實現(xiàn)自我后的社會價值追求。 “幸?！? 話題，無論是從其由來還是我們的引用，在產(chǎn)品相對弱勢的情況下，“幸?！痹谛麚P一個階層的時候，能夠?qū)a(chǎn)品價值直接升級到精神層面中，從而產(chǎn)生形象溢價；“幸?！笔窍鄬V大的一個話題，我們在相對長的時期內(nèi)，可以充分的延展，從產(chǎn)品到人群，再從人群到概念，最后概念推動產(chǎn)品。 分析篇 —— 關(guān)于受眾 9 分析篇 —— 產(chǎn)品與受眾 產(chǎn)品特質(zhì) 高知人群密集 私享公園 密度相對大 空間多樣分布 空間細節(jié)豐富 高居住舒適度 室內(nèi)外自然互動 非都市 /非郊區(qū) 人群特質(zhì) 追求精神素養(yǎng) /排斥純物質(zhì)炫耀 享受相對寂靜 /依賴都市生活 習慣都市特性的自然景觀 注重鄰里關(guān)系 /追求人群和諧 注重居住空間分布需求 /家庭需求 講究生活情趣 /注重細節(jié)要求 都市生活節(jié)奏 /注重休息緩沖度 追求品位與品質(zhì)生活 10 幸福特質(zhì) 一種精神生活追求 平和的心態(tài) 注重快樂溝通 注重家庭 /品位 注重情趣 /細節(jié) 實用主義者 物質(zhì)之上的回歸 要求生活多樣性 分析篇 —— 幸福概念與受眾 人群特質(zhì) 追求精神素養(yǎng) /排斥純物質(zhì)炫耀 享受相對寂靜 /依賴都市生活 習慣都市特性的自然景觀 注重鄰里關(guān)系 /追求人群和諧 注重居住空間分布需求 /家庭需求 講究生活情趣 /注重細節(jié)要求 都市生活節(jié)奏 /注重休息緩沖度 追求品位與品質(zhì)生活 11 分析篇 —— 幸福的精神領(lǐng)袖 在幸福概念的推廣中，我們刻意塑造這樣一群人：具有豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，精神上追求的是平和、內(nèi)斂的生活方式；他們是一個階層的幸福代表，因為在他們身上具備諸多快樂的堆積、情趣的堆積、細節(jié)的堆積、學識的堆積、財富的堆積，最后形成了一個階層的幸福；幸福對他們而言，是成功的最高境界，因物質(zhì)之后的更多隨欲而安；他們是美滿家庭的標桿，是人際關(guān)系中的楷模與渴望。 *高品質(zhì)生活的追求者和創(chuàng)造者，是熱情積極的社會公益事業(yè)的參與者，喜歡發(fā)表觀點的意見領(lǐng)袖。 智者梭倫 3 分析篇 —— 關(guān)于受眾 “一個含混不清和面面俱到的品牌識別導致的結(jié)果是，幾乎任何類型的消費者溝通都可能被認為是徒勞的。 財富再多， 如果不充分享受到人生的終點， 還不如一個窮人。他們熱愛休閑活動、追求品牌生活、喜歡享受， 物質(zhì)與精神皆追求極大豐富； ? 新生代市場監(jiān)測機構(gòu)對這個階層下的定義是“高消費 (Highconsumption) 、高學歷 (Higheducation) 、高感度 (Highsensibility) 。這也是正區(qū)隔于“單純物質(zhì)爆發(fā)戶”。 也就是說，一個是價值層面 —— 我們要溢價；另一個是傳播層面 —— 我們要足夠的延展性。 我們將充分利用這種心態(tài)，賦予項目以“幸?！睘橹黝}的社會使命與責任。 在形成關(guān)注度的同時，我們還要注意一個問題： 幸福，不是單純物質(zhì)的滿足，也不是精神上的瞬間快感，更不是，買別墅就幸福了， 而是，幸福，是在具備足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)之后，精神的最后追求；幸福不是每個人都能擁有的，幸福在現(xiàn)實哲學層面中，其實只屬于少數(shù)人的，乃至一個階層。 快 樂 幸福 快樂 快樂 幸福 幸福是所有快樂的升級，是產(chǎn)品的升級更是人生階段性的升級。造成廣度與深度上的傳播，從而形成良好的、持久的口碑場。 二年 圍“觀” 以“俱樂部”行銷活動為主，多個體驗式活動配合，形成圍合之勢，形成觀摩熱點，將“幸福生活”體驗展示化； 荷 蘭 墅 傳 播 戰(zhàn) 略 之 三 年 計 劃 33 “造勢” 06年 8月 /07年 6月 宏觀導入 “圍觀” 07年 5月 /08年 6月 概念成型 “叫座” 08年 4月 /09年 4月 場景 傳播節(jié)奏 34 推廣力度曲線 荷蘭墅推廣節(jié)奏圖解 導入期 預(yù)熱期 8月 9月 10月 11月 12月 強銷期 樣板街區(qū)開放 項目 開盤 項目預(yù)熱 啟動市場引起強烈關(guān)注形成熱點話題 逐步形成市場熱點，銷售高峰逐漸形成 有的放矢精準客戶強勢銷售 提升附加值為銷售構(gòu)筑新的利益點 傳 播 節(jié) 奏 22日 項目 亮相 展開幸福大調(diào)查 6日 35 幸福指數(shù) 生態(tài) 活力 人文 學識 財富 智慧 建筑 媒體策略 39 推廣 組合 報紙 雜志 戶外 影音 DM 活動 軟文 《今晚報》《天津日報》《今晚經(jīng)濟》強勢的媒體組合 高端雜志： 《置家》 《摟市》 搜房 新浪 專屬網(wǎng)站 ?天津的干路交通網(wǎng) ?規(guī)劃看房通道 ? 客戶通訊 ? 機票票封 ? 高端數(shù)據(jù)庫 高端寫字樓大堂視頻 交通、文藝臺 ? 造勢 :反映生活形態(tài)的活動 ? 維護 :小型客戶聯(lián)誼 ? 針對
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1