xxxx年思念廚房電器市場營銷規(guī)劃2-全文預(yù)覽
【正文】 展示會 /行業(yè) /產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會 /技術(shù)研討會 /現(xiàn)場經(jīng)驗交流會 思念電器 思念電器 2023營銷方案 叁 ?2023營銷計劃 : 13年市場主線： 2023年下半年思念電器的市場推廣面臨兩個主要任務(wù)：一是網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，增加目標經(jīng)銷商見面率，為開發(fā)目標經(jīng)銷商創(chuàng)造外部條件。不同的人群，他們所處的位置各不相同，因此關(guān)注的內(nèi)容也互有差別。在用戶建立對品牌和品牌的偏好以后服務(wù)的宣傳就至關(guān)重要。 這包含兩個內(nèi)容：一是提高公司在廚電家電市場中的地位，通過對企業(yè)實力和企業(yè)理念遠景、發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)劃的展示宣傳，樹立思念電器是實力企業(yè)和負責(zé)任企業(yè)的用戶和客戶形象；一是提升公司的品牌親合力。 思念電器 思念電器 2023營銷方案 叁 ?2023營銷計劃 : 總體目標 ： B: 重點區(qū)域的促銷攪動和品牌建立！ 1:建立品牌知名度 ： 通過廣告，促銷等多種方式增加調(diào)整品牌和消費者接觸的頻度和刺激深度，增加品牌的消費者見面率！提高品牌知名度！ 2: 宣傳獨特個性主張，樹立品牌形象，建立目標消費群的品類偏好 ： 思念電器品牌的核心是技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品實惠、物超所值，要通過性價比來建立一個區(qū)隔的細分市場，宣傳并擴大品牌在此緯度上的優(yōu)勢。 價格是影響消費的敏感武器，但同時是把雙刃劍，但作為開發(fā)市場，讓利給經(jīng)銷商還是消費者，需要根據(jù)企業(yè)推進步伐適時、有控制的使用，作為手段，而非目的。通過區(qū)域代理的模式充分發(fā)揮區(qū)域代理商的市場開發(fā)和維護功能把區(qū)域“做深、做透”并在點上突破同時進行連片開發(fā)把市場“做寬”，嫁接辦事處倉儲、物流、市場操作功能！提高渠道效率！ 思念電器 思念電器 2023營銷方案 貳 ?價格策略 : 主流價位段切入，立足中端；注重價值，提升性價比優(yōu)勢；保持同一線品牌合理價差，保證價格競爭力 思念電器 思念電器 2023營銷方案 貳 ?價格策略 : 立足價值路線，突出性價比優(yōu)勢。這些新興渠道大多已經(jīng)在消費者心目形成了一定的品牌知名度，特別是大型的建材超市以舒適的購物環(huán)境和為消費者提供裝修咨詢、裝修設(shè)計，甚至提供全套裝修的服務(wù)，這對絕大部分處在裝修時期的消費者在建材超市購買廚電家電具有很大影響力，這類渠道廚電家電銷售比重在不斷上升。 家電專業(yè) 連鎖機構(gòu)對于樹立品牌標桿和影響周邊網(wǎng)點由很大作用，但這種渠道的對于思念電器這樣規(guī)模，知名度不是很高的品牌有很大局限性，即進場門檻高，銷售費用大，沒有足夠產(chǎn)品溢價和銷量規(guī)模容易陷入虧損泥潭，因此應(yīng)該暫時保留投入產(chǎn)出平衡點以上網(wǎng)點以作樹立品牌標桿之用，其余虧損網(wǎng)點逐步清理淘汰。購買即是選擇一種相應(yīng)的生活方式和價值取向，只有迎合目標消費者的需求進行產(chǎn)品的價值定位，才會贏得消費者和市場的認可。好 180。 ?產(chǎn)品策略制定的前提與基礎(chǔ)是產(chǎn)品定位準確、內(nèi)涵豐富，這主要取決于能否樹立起區(qū)別于其他產(chǎn)品的鮮明產(chǎn)品特色。使消費者對品牌萌生信任，并且維系這種信任，使其長久存在消費者心中。 品牌形象 知名度 手段／市場定位 思念電器 思念電器 2023營銷方案 壹 ?我們的定位 : 倡導(dǎo)理性消費、人性化、科技化的生活方式的理念，能夠提供有技術(shù)含量的價格實惠的產(chǎn)品，具有真摯、可信賴服務(wù)和良好品牌形象和口碑的知名廚房家電品牌 . 思念電器 思念電器 2023營銷方案 壹 ?我們的宣傳語 : 安全廚衛(wèi) 溫馨廚房 思念電器 思念電器 2023營銷方案 壹 ?我們的宣傳語解讀 : 宣傳語作為品牌概念和消費者心靈溝通的語言，要求能夠明確表達出產(chǎn)品、品牌的屬性和個性，在思念電器宣傳語中“廚房”表達的是他的屬性－－和廚房相關(guān)的產(chǎn)品。 ２：擁有自己的營銷市場運作思路和經(jīng)驗 ３：廣告支持（空中支持和地下支持）。以真摯定位的品牌也為數(shù)也不少，但還未產(chǎn)生一線品牌?！耙宰又L攻子之短”是我國古代的用兵的謀略，現(xiàn)代商戰(zhàn)中還是一樣，以自己的競爭優(yōu)勢占領(lǐng)市場是企業(yè)不變的法寶。思念電器 思念電器 2023營銷方案 思念電器內(nèi)銷部 2023 03 25 壹 思念電器 思念電器 2023營銷方案 第一部分 :思念電器的品牌定位 壹 思念電器 思念電器 2023營銷方案 壹 ?品牌定位的要求 : 1: 品牌是在消費者心目中被喚起的情感、想法和感覺的總和 . 2: 品牌定位要突出品牌個性，但并非可以隨心所欲地定位。 5:定位一定要凸顯競爭優(yōu)勢。 高尚生活當然德意 經(jīng)典 高尚 普田 英文： PUTA 引領(lǐng)后廚房時代 后廚房時 代 思念電器 思念電器 2023營銷方案 壹 ?各品牌的訴求表現(xiàn) : 品牌名稱 LOGO SLOGAN 訴求重點 歐琳 英文： OULLN 德國科技國際品質(zhì) 技術(shù) 品質(zhì) 櫻花 英文：SAKURA 我們?yōu)槟阆氲母? 服務(wù) 榮事達 ROYALSTAR 好生活更輕松 輕松 愛妻 英文： AICHEN 我們始終給你更好 更好 思念 SINIAN 安全廚衛(wèi)，溫馨廚房 安全 溫馨 思念電器 思念電器 2023營銷方案 壹 ?各品牌的訴求表現(xiàn) : 品牌名稱 LOGO SLOGAN 訴求重點 櫻雪 英文： INSE 品位生活源自櫻雪 品位 萬喜 英文： WANXI 萬喜 萬家歡喜 喜氣 美的 英文： MIDEA 原來生活可以更美的 生活美 好太太 英文： HTTAI 真心真意 ,好太太廚衛(wèi)電器 真誠 思念電器 思念電器 2023營銷方案 壹 ?各品牌的訴求表現(xiàn) : 品牌名稱 LOGO SLOGAN 訴求重點 超人 英文：CHAOREN 廚房美學(xué)家 美學(xué) 康寶 英文： CANBO 創(chuàng)造生活新時尚 時尚 萬家樂 英文： MACRO 萬家樂樂萬家 歡樂 志高 英文： CHIGO 世界品質(zhì) 志高創(chuàng)造 品質(zhì) 思念電器 思念電器 2023營銷方案 壹 ?各品牌的訴求分類 : 品牌個性維度模型 真摯 興奮 能力 優(yōu)雅 粗野高檔中檔低檔
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