【正文】 蘇泊爾 英文： SUPOR 創(chuàng)意廚房好生活 創(chuàng)意 華帝 英文：VANTAGE 感受創(chuàng)意生活 創(chuàng)意 德意 英文： DANDY 德意 ,經典廚房 。 ?結合思念的歷史因素，以及我們的 櫻花和 OEM，我們認為思念品牌從真摯維度入手，選擇“ 成熟、穩(wěn)健、信賴” 的品牌形象，可以成為品牌塑造的突破口。 市場操作手段、方法不足，市場分析沒有定位。 對企業(yè)來說，通過企業(yè)努力，依靠科技和管理的力量提供給消費者更多的增值服務 對消費者來說：不需花更多的錢就可以得到更多、更好的產品和服務。 A ：逐步拉寬和加深產品的豐富程度，適當以 OEM的形式增加相關產品款型，用于增加消費者選擇機會和網絡差異投放；對于市場有需求，開發(fā)時間和成本較高的產品可以考慮通過 OEM 的方式快速切入，批購批銷，通過細分市場，爭取銷量； ?B ：通過設置符合主流價格段的產品，低端切入市場通過節(jié)奏變換，逐步提高品牌形象和產品溢價； ?C ：重點開發(fā)推介自產特色產品，形成重點銷售產品，對于市場上由主流品牌主導的流行技術和設計的產品進行策略跟進，避免同質化競爭，保持競爭優(yōu)勢，不致邊緣化。思念電器的產品定位和文化內涵可以歸納為以下幾點： ?（ 1）技術定位：創(chuàng)新、領先。其一次通過行業(yè)新技術潮流的及時跟蹤，體現(xiàn)技術的先進性。 ?思念電器確定的產品走中端路線，并不斷提升產品形象、品牌知名度和品牌形象，決定了產品的心理定位應該是一種給用戶帶來物超所值的優(yōu)越感、被尊重感，和升值感 思念電器 思念電器 2023營銷方案 貳 ?產品策略 : 定位與價值 切入點 產品技術 創(chuàng)新、領先 油煙機 節(jié)能安全高效燃氣灶 電熱水器 /燃氣熱水器 功能價值 高效 除煙效果展示證明 /有關部門檢測鑒定結果 燃氣灶能量利用效率 /有關部門檢測鑒定結果 消毒柜快速除菌效果 /有關部門檢測鑒定結果 可靠 質量管理體系 /免檢 /信得過 /灶具產品許可證、終生免費保修電機 熄火保護優(yōu)勢 安全可靠運行展示 實惠 性價比領先明示、 異業(yè)結盟增值服務提升產品價值 購物之后有小禮品相送 人性化 設計人性化，使用更便捷，安全，促銷培訓，產品終端物資展示 心理價值 物超所值的優(yōu)越感、被尊重感、升值感。 重視發(fā)展新興渠道。 3：調整渠道政策，保留市場操作空間，重點發(fā)展“ 1 ＋ N ”渠道模式。創(chuàng)新產品要保持較好盈利能力，重點推介。沒有價格空間只會是企業(yè)走向虧損，沒有品牌溢價，建設品牌就毫無意義 ?3：調整理順價格體系，逐步執(zhí)行全國統(tǒng)一價格，減少價格版本！ 思念電器 思念電器 2023營銷方案 貳 ?服務策略 : 自建與特約服務相結合，及時管控，增強人性溝通與增值服務，提升人性關懷，抓好消費領袖，推進口碑效應 服務對于家電產業(yè)的系列產品而言，一直是一個至關重要的方面，但是目前各個品牌做的都很不到位，經常是購買數(shù)年沒有溝通，然而根據(jù)調查，消費者購買獲取了解和信任的途徑中，通過口碑僅次于傳統(tǒng)媒體，但是信任度要強于傳統(tǒng)媒體，而成本卻遠低于傳統(tǒng)媒體，而通過服務形成口碑是主要途徑，因此提升服務及時人性化，至關重要，而這要求對過程管控，有力到位！作為重點消費領袖是重中之中。要始終圍繞競爭對手的研究來以及具有獨特賣點的產品的推介來突出產品的優(yōu)勢、價值進行，突出思念電器產品與競爭產品的區(qū)別，以實實在在的功能價格優(yōu)勢和心理感受誘導用戶，使用戶產生對思念電器產品的偏好。 D: 提高思念電器廚電產品和服務的美譽度。 E: 通過 4P的結構組合，輔以多種方式的組合，實現(xiàn)對經銷商、消費者、相關服務機構、權威部門的影響，實現(xiàn)銷量提升并提升品牌力！ 思念電器 思念電器 2023營銷方案 叁 ?2023營銷計劃 : 指導思想 ： 以渠道為中心、以品牌為目標、以目標消費者和渠道經銷商為受眾、以系統(tǒng)規(guī)劃為要著，深入分析目標受眾媒體接觸點，整合細分媒體，多種手段，分層次，分節(jié)奏，分區(qū)域，分重點進行造勢，逐步實現(xiàn)網絡布局并樹立良好的品牌形象，并最終形成強大的品牌影響力。 組別 構成 不同的關注點 最終消費者 新裝修家庭、產品更新用戶，成分比較復雜 新裝修用戶：產品功能領先、價格相對便宜，以接受的購買和運行成本，優(yōu)越的心理感受、穩(wěn)定可靠的產品質量、便捷的售后服務 更新購買用戶：產品功能、穩(wěn)定可靠的產品質量、合理的價格、 用戶 精裝修房地產開發(fā)商 形成可以推動房地產銷售和物業(yè)出租的重要賣點、較低的購置和安裝成本、全程服務能力、質量穩(wěn)定可靠 代理經銷商 大型百貨商場、專業(yè)家電連鎖、綜合連鎖、建材連鎖、代理經銷商 旺盛的市場需求、較高的經銷利潤、穩(wěn)定的產品質量，較好的品牌知名度和品牌形象，穩(wěn)固強大的企業(yè)實力和誠信的經營態(tài)度 相關服務機構 建筑設計院所、家裝設計公司，櫥柜商 滿足建筑的整體設計要求（包括檔次、定位）、整體裝修效果、安裝維護簡單、運行穩(wěn)定可靠，利益回報 行業(yè)權威 相關政府官員、行業(yè)協(xié)會、業(yè)內專家、媒體記者 產業(yè)發(fā)展趨勢、整體社會經濟效益、環(huán)保等公眾利益、慈善等社會利益 思念電器 思念電器 2023營銷方案 叁 ?2023營銷計劃 : 目標受眾接觸點分類 ： 接觸點是指廠商與目標受眾溝通的途徑和管道。三：整體市場大型節(jié)假日和新產品促銷推廣 ?按照市場營銷的手段來看，整個宣傳內容又可分為品牌形象、產品技術、渠道、服務、市場活動等幾個部分。 同時：還要通過因此，需要進行系統(tǒng)的、有計劃的產品推廣、促銷活動、主題活動，等同時要把握市場的節(jié)奏，達到迅速提升品牌影響力、增進品牌價值，通過日常持續(xù)性宣傳維持品牌聲音、配合市場銷售的目的。 ?（ 2） 產品技術 ?產品技術的宣傳主要圍繞著思念電器的技術優(yōu)勢和研發(fā)能力，產品技術宣傳以中高端產品為主，重點介紹抽油煙機、燃氣灶高效節(jié)能技術、消毒柜健康安全全面等功能特點。 思念電器 思念電器 2023營銷方案 叁 市場促進、推廣主題策劃 : ?2023營銷計劃 : （ 3） 服務 宣傳服務對于展現(xiàn)公司的整體實力、和建立消費者的品牌信任和品牌偏好具有重要意義。 市場活動要根據(jù)不同細分市場有所差別。 09:43:4109:43:4109:433/27/2023 9:43:41 AM ? 1以我獨沈久