銷售培訓(xùn)系統(tǒng)-全文預(yù)覽
【正文】 ?強(qiáng)化及美化肌肉 ?增強(qiáng)身體健康 ?減少冠狀動(dòng)脈阻塞的危險(xiǎn) ?依你的需要增加體重 ?增加肌肉耐力 ?促進(jìn)代謝功能 ?增強(qiáng)體力 ?防止肌肉萎縮 ?改善身體姿勢(shì) ?改善睡眠狀態(tài) ?交到新的朋友 ?松弛壓力 , 更多樂趣 ?學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)方式 ?使身體功能正?；? ?增加抵抗力 ?培養(yǎng)良好的健康習(xí)慣 ?強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的表現(xiàn) ?增加身體活力 ?更能享受休閑設(shè)施和生活 ?減低緊張和壓力 ?增加身體彈性和柔軟度 健身、健康的益處 第 32 頁(yè) 有無(wú)心臟方面的病史或前兆？ 有無(wú)高血壓或低血壓的問題？ 是否有吸煙的習(xí)慣？ 您是否有體重過(guò)重或過(guò)輕的情形？ 您是否有曾有脊椎或背部方面的問題？ 客戶健康狀況 第 33 頁(yè) 健身對(duì)您的最重要的好處是什么？ 上次參加健身活動(dòng)是什么時(shí)候？ 是哪一種類型 ？ 在哪里？ 什么時(shí)候？ 健身頻率？ 是在指導(dǎo)下進(jìn)行嗎？ 顧客的健身資料 您是否曾參加過(guò)任何休閑活動(dòng)？ 哪種休閑活動(dòng)？頻率是如何？ 您的配偶是否支持您健身？他是否會(huì)和您一起進(jìn)行？ 什么時(shí)間對(duì)您來(lái)說(shuō)最為方便？ 第 34 頁(yè) 規(guī)律性的健身可以改善你健康狀況，改進(jìn)你的生活方式?？梢允俏淖只蛘呖蛻舻脑? 懷疑 俱樂部缺乏相關(guān)的證明 文字或者相關(guān)的數(shù)據(jù) 所有客戶拒絕的理由，都在告訴你他的需求，你必須了解客戶為什么拒絕入會(huì)，并立即找出解決方法。 ? 不斷練習(xí)你的銷售導(dǎo)覽過(guò)程。 ? 做好銷售的準(zhǔn)備。 ? 銷售不是讓人們來(lái)買他并不需要的東西。 詢問問題的目的 第 15 頁(yè) 利益搜索性問題 利用這樣的問題找尋客戶希望俱樂部幫他做些什么？ 因?yàn)殇N售過(guò)程還有幾個(gè)銷售以外的功能： 會(huì)員保有 挖掘潛在客戶 新會(huì)員的后續(xù)服務(wù) 你的銷售過(guò)程是一個(gè)計(jì)劃的流程。 ? 消除競(jìng)爭(zhēng)。 ? 通過(guò)觀察對(duì)方知道客戶需求。 ? 簽單 第 12 頁(yè) 更衣室 無(wú)氧器械區(qū) 健身操室 銷售區(qū) 有養(yǎng)器械區(qū) 水吧 前臺(tái) x x x x x x 1. 2. 3. 銷售導(dǎo)覽流程 第 13 頁(yè) ? 銷售的過(guò)程是一個(gè)「給予」與「接受」的過(guò)程。 銷售的秘訣 第 10 頁(yè) 成交比率的公式 簽單成交數(shù) = 成交比率 *銷售導(dǎo)覽數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)的成交比率在于 60% 第 11 頁(yè) 銷售的流程安排 ? 親切的招呼和問候潛在會(huì)員。 了解潛在會(huì)員的來(lái)源 第 8 頁(yè) 銷售導(dǎo)覽的目的在于將會(huì)籍成功銷售給你的潛在會(huì)員。第 1 頁(yè) 2023年 02月 26日 白鹿奧體全民健身中心 第 3 頁(yè) 豁 死
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1