銷售培訓系統(tǒng)-全文預覽
【正文】 ?強化及美化肌肉 ?增強身體健康 ?減少冠狀動脈阻塞的危險 ?依你的需要增加體重 ?增加肌肉耐力 ?促進代謝功能 ?增強體力 ?防止肌肉萎縮 ?改善身體姿勢 ?改善睡眠狀態(tài) ?交到新的朋友 ?松弛壓力 , 更多樂趣 ?學習運動方式 ?使身體功能正常化 ?增加抵抗力 ?培養(yǎng)良好的健康習慣 ?強化運動場上的表現(xiàn) ?增加身體活力 ?更能享受休閑設(shè)施和生活 ?減低緊張和壓力 ?增加身體彈性和柔軟度 健身、健康的益處 第 32 頁 有無心臟方面的病史或前兆？ 有無高血壓或低血壓的問題？ 是否有吸煙的習慣？ 您是否有體重過重或過輕的情形？ 您是否有曾有脊椎或背部方面的問題？ 客戶健康狀況 第 33 頁 健身對您的最重要的好處是什么？ 上次參加健身活動是什么時候？ 是哪一種類型 ？ 在哪里？ 什么時候？ 健身頻率？ 是在指導下進行嗎？ 顧客的健身資料 您是否曾參加過任何休閑活動？ 哪種休閑活動？頻率是如何？ 您的配偶是否支持您健身？他是否會和您一起進行？ 什么時間對您來說最為方便？ 第 34 頁 規(guī)律性的健身可以改善你健康狀況，改進你的生活方式?？梢允俏淖只蛘呖蛻舻脑? 懷疑 俱樂部缺乏相關(guān)的證明 文字或者相關(guān)的數(shù)據(jù) 所有客戶拒絕的理由，都在告訴你他的需求，你必須了解客戶為什么拒絕入會，并立即找出解決方法。 ? 不斷練習你的銷售導覽過程。 ? 做好銷售的準備。 ? 銷售不是讓人們來買他并不需要的東西。 詢問問題的目的 第 15 頁 利益搜索性問題 利用這樣的問題找尋客戶希望俱樂部幫他做些什么？ 因為銷售過程還有幾個銷售以外的功能： 會員保有 挖掘潛在客戶 新會員的后續(xù)服務(wù) 你的銷售過程是一個計劃的流程。 ? 消除競爭。 ? 通過觀察對方知道客戶需求。 ? 簽單 第 12 頁 更衣室 無氧器械區(qū) 健身操室 銷售區(qū) 有養(yǎng)器械區(qū) 水吧 前臺 x x x x x x 1. 2. 3. 銷售導覽流程 第 13 頁 ? 銷售的過程是一個「給予」與「接受」的過程。 銷售的秘訣 第 10 頁 成交比率的公式 簽單成交數(shù) = 成交比率 *銷售導覽數(shù) 標準的成交比率在于 60% 第 11 頁 銷售的流程安排 ? 親切的招呼和問候潛在會員。 了解潛在會員的來源 第 8 頁 銷售導覽的目的在于將會籍成功銷售給你的潛在會員。第 1 頁 2023年 02月 26日 白鹿奧體全民健身中心 第 3 頁 豁 死
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