消費(fèi)者需要和動(dòng)機(jī)-全文預(yù)覽
【正文】 ? —— 想吃魚又怕魚刺 ? 雙避沖突 ? —— 前有懸崖，后有追兵 消 費(fèi) 者 一 般 購 買 動(dòng) 機(jī) ? 生理購買動(dòng)機(jī) ? 維持生命 —— 饑時(shí)思食，渴時(shí)思飲； ? 保護(hù)生命 —— 看病買藥； ? 延續(xù)生命 —— 組織家庭，哺育兒女； ? 發(fā)展生命 —— 進(jìn)修培訓(xùn)，強(qiáng)身健體。（馬斯洛需要層次論） 馬斯洛需要層次論 尊重需要 愛和歸屬需要 安全需要 生理需要 小康階段 溫飽階段 富裕階段 自我實(shí)現(xiàn)需要 (1)生理需要：食物、水、睡眠 產(chǎn)品：健康食品、藥品、特殊飲料 廣告訴求： 天方麻辣醬：醬出名門，滋滋有味 王致和腐乳：遺臭萬年，流傳百世； 臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，香飄萬里 ： 紅牛：困了累了，喝紅牛 (2)安全需要：安全、穩(wěn)定，預(yù)防災(zāi)難 產(chǎn)品： 保險(xiǎn)、煙火報(bào)警器、預(yù)防性藥物、汽車安全帶、防盜門、保險(xiǎn)箱 廣告訴求： 中國人壽：相知多年，值得托付 盼盼防盜門：盼盼到家，安居樂業(yè) 太平洋保險(xiǎn)：平時(shí)注入一滴水，難 時(shí)擁有太平洋 (3)歸屬需要：“三情”、歸屬感 產(chǎn) 品： 飾品、珠寶、服裝、娛樂與休閑食品 廣告訴求： 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 養(yǎng)生堂母親牌牛肉棒：全天下的母親都是一樣的（廣告鏈接：） 可口可樂：帶我回家，歡歡喜喜過春節(jié) (4)尊重需要：地位、自尊、聲望、成就感 產(chǎn)品：衣服、家具、酒類、收藏品、汽車 廣告訴求： 綠箭口香糖：為了每一個(gè)吻更完美 /讓我們接近從此不彷徨 青春牌假發(fā)：裝點(diǎn)不毛之地，迎候絕頂先生 (5)自我實(shí)現(xiàn)的需要：人的全面發(fā)展 產(chǎn) 品 教育、嗜好、運(yùn)動(dòng)、度假、美食、博物館 廣告訴求： ： ! 李寧：一切皆有可能 美特斯邦威：不走尋常路 紅塔集團(tuán)：山高人為峰 消費(fèi)者需要的特點(diǎn) ? 消費(fèi)需要的多樣性； ? 消費(fèi)需要的層次性； ? 消費(fèi)需
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