消費行為與營銷策略(ppt 54)(1)-全文預覽
【正文】 ，消費者行為學是所有成功的營銷人員一生中最有價值的一門課程。 6 營銷的問題 ? 是否存在成功的營銷策略？ ? 成功的營銷經驗可以復制嗎？ ? 我們認為無可挑剔的產品消費者為何不買？ ? 營銷者認為周密的計劃市場為何反應平淡？ ? 怎樣才能連續(xù)長期的生成可靠的營銷策略？ ? …… 7 ? 莉莉要告別大學生活開始上班了，她認為自己需要一套合適的衣服來開始新的生活。 它是互動過程 187。 – 從某種意義上說，我們就是我們所擁有的。她仔細比較了各種減肥品，最后選擇了一種叫低聚果糖的飲品，因為表姐告訴她這個產品是最流行的。重要性 187。消退 ? 刺激泛化 ? 刺激辨別 ? 反應環(huán)境 45 知覺理論 絕對闕限 相對闕限 感知 — 5種基本感官 認知 品牌 /態(tài)度 產品 /理解 事物 /知道 認同 價值闕限 潛意識認知 適應 46 ? 在評價一個物體 (如商品或建筑 )時，人們反應的第一件事就是它的顏色，并且人們的這種自動感知反應能占到人們對這個物體印象的 60%。 ? 低收入人群傾向于純粹、簡單、濃重的原始色；高收入人群傾向于更復雜的顏色。靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。 09:03:5209:03:5209:033/27/2023 9:03:52 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 3分 52秒 09:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 3分 52秒 上午 9時 3分 09:03: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:03:5209:03:5209:03Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 9時 3分 :03March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:03:5209:03:5209:033/27/2023 9:03:52 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :03:5209:03:52March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 3分 52秒 上午 9時 3分 09:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時 3分 :03March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:03:5209:03:5209:03Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 9時 3分 52秒 上午 9時 3分 09:03: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 3分 52秒 09:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:03:5209:03:5209:033/27/2023 9:03:52 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 9時 3分 :03March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 09:03:5209:03:5209:03Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 53 感謝大家的合作 ! 本課程圓滿結束 54 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 藍色被認為是一種安靜的顏色，一種非常淡的天藍有助于幻想。 對顏色的自動感知反應 47 ? 粉紅色對于生氣的人所必須面對的環(huán)境來說，就是一種適宜的顏色。重復 187。 ? 問題：這個產品應該用什麼來說服消費者購買呢？ 30 行為實施與行為理由 ? 賣點是 —某種產品區(qū)別于其他產品的獨特性質 ? 概念是 —營銷者提供給消費者，使之購買自己品牌產品的一個理由。 – 相對于別人擁有的同樣或類似物品，我們更傾向于高估自己的擁有物的價值。這些東西對我們的含義超出了他們的市場價值。 ? 它包含三層含義： 187。 3 營銷的本質 — 改變態(tài)度 — 改變行為 ? 改變客戶與消費者的態(tài)度 ? 改變合作伙伴的態(tài)度 ? 改變員工的態(tài)度 4 行為學 — 態(tài)度行為的公理 修養(yǎng) 經驗 標準 規(guī)律 知識 行為學 4p 案例 公理 定理 5 營銷透視
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