消費者需要和動機-展示頁
2025-03-14 11:37本頁面
【正文】 保險、煙火報警器、預防性藥物、汽車安全帶、防盜門、保險箱 廣告訴求： 中國人壽：相知多年，值得托付 盼盼防盜門：盼盼到家，安居樂業(yè) 太平洋保險：平時注入一滴水，難 時擁有太平洋 (3)歸屬需要：“三情”、歸屬感 產(chǎn) 品： 飾品、珠寶、服裝、娛樂與休閑食品 廣告訴求： 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 養(yǎng)生堂母親牌牛肉棒：全天下的母親都是一樣的（廣告鏈接：） 可口可樂：帶我回家，歡歡喜喜過春節(jié) (4)尊重需要：地位、自尊、聲望、成就感 產(chǎn)品：衣服、家具、酒類、收藏品、汽車 廣告訴求： 綠箭口香糖：為了每一個吻更完美 /讓我們接近從此不彷徨 青春牌假發(fā)：裝點不毛之地，迎候絕頂先生 (5)自我實現(xiàn)的需要：人的全面發(fā)展 產(chǎn) 品 教育、嗜好、運動、度假、美食、博物館 廣告訴求： ： ! 李寧：一切皆有可能 美特斯邦威：不走尋常路 紅塔集團：山高人為峰 消費者需要的特點 ? 消費需要的多樣性； ? 消費需要的層次性； ? 消費需要的發(fā)展性； ? 消費需要的周期性； ? 消費需要的可誘導性。 需要、欲望與需求 需求 欲望 需要 need，指人的基本要求 Desire or want， 追求和夢想 demand， 有購買力的愿望 需要 營銷者 欲望 需求 發(fā)現(xiàn)和滿足 影響與滿足 創(chuàng)造與滿足 課堂討論：營銷是否創(chuàng)造需要？ 課堂討論： 消費需要與消費行為之間是一一對應的關(guān)系嗎？ 消 費 者 需 要 的 類 型 ? 按照需要的對象劃分，可以分為物質(zhì)需要和精神需要。 欲望（） —— 對具體滿足物的愿望。第四章 消費者需要和動機 消費者的需要 1 消費者需求的基本形態(tài) 2 消費者購買動機 2 34 關(guān)于購買動機的理論 小 品 賣 拐 趙 本 山 賣 拐 —— 以 用戶 需求 為 核心 消 費 者 需 要 ? 消費者需要的含義
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