北京龍湖滟瀾山項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-64ppt-全文預(yù)覽
【正文】 來(lái)了朋友都是在廚房里邊聊天邊做吃的。 ? 愛(ài)好：研究音樂(lè)、美術(shù)，雖然并不很深入，但是認(rèn)為人生個(gè)層面都是向著真善美發(fā)展，覺(jué)得藝術(shù)類要多看，多了解。 ? 項(xiàng)目定位 購(gòu)買(mǎi)心理分析： 自住客戶 — 第一次別墅置業(yè)者 滿足都市情結(jié)后 ,對(duì)于自然情結(jié)的追求 符合中產(chǎn)階級(jí)雙居所需求 追求居住的空間感 、 注重生活的私密感 注重居住的功能性 、 實(shí)用性 滿足虛榮心 自住客 — 再次別墅置業(yè)者 追求區(qū)域價(jià)值感 ， 尋求同檔同類人群居住的氛圍 對(duì)景觀的需求強(qiáng)烈 、 注重居住環(huán)境 ， 希望隨時(shí)隨地走進(jìn)自然 滿足尊崇感 、 滿足部分社交的需求 對(duì)稀缺 、 高尚事物的占有欲 投資客 — 長(zhǎng)期在周邊投資別墅項(xiàng)目的投資買(mǎi)家 注重投資環(huán)境 ， 希望有異域文化入主 ， 深化國(guó)際氛圍 關(guān)注項(xiàng)目的規(guī)劃及品質(zhì) 重視項(xiàng)目及區(qū)域未來(lái)升值空間 租住客 — 外企 、 知名企業(yè)的中高層管理人員 、 駐華使者 注重居住的尊崇感和方便感 完善的生活配套和校網(wǎng) ， 依戀國(guó)際化的生活氛圍 ， 被中央別墅區(qū)的區(qū)域文化氛圍吸引 享受快捷 、 方便的交通路網(wǎng) ? 劉太太，先生是賽功鐵克軟件公司的研發(fā)經(jīng)理。 ? 項(xiàng)目定位 二 、 產(chǎn)品定位 龍湖地產(chǎn)的 地中海 風(fēng)格溫榆大宅 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 SWOT分析 挑戰(zhàn)： 未來(lái)幾年內(nèi) ， 中央別墅區(qū)會(huì)有較多別墅項(xiàng)目入市 ， 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈； 新國(guó)展選址順義 ， 給順義與城區(qū)的交通帶來(lái)較大壓力 ， 降低項(xiàng)目與城區(qū)的可通達(dá)性； 聯(lián)排的建筑形式和小獨(dú)棟的售價(jià)之間的矛盾； 龍湖地產(chǎn)品牌和龍湖物業(yè)品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知 。 可以做到南北通風(fēng) 。 3. 使用壽命：超長(zhǎng)的 30年使用壽命 ， 減少了鍋爐的二次更換費(fèi)用和使用的不便 。 5. 地下車(chē)庫(kù)坡道融雪系統(tǒng) 。 4. 進(jìn)口科肯彩鋁天溝及雨落管 . 5. 西班牙小筒瓦 6. 斷橋鋁合金＋中空玻璃門(mén)窗；進(jìn)口五金件 （ 諾托 ） . 7. 擠塑板環(huán)保外墻保溫材料 。 四季陽(yáng)光廳 ， 健身房 ， 咖啡 ， 便利店 。 8. 面寬控制在 ～ 、進(jìn)深控制在17米左右；適當(dāng)增加端戶型的面積，提高優(yōu)質(zhì)景觀環(huán)境下的建筑面積比例； A B型聯(lián)排 C D型聯(lián)排 住宅單體 －－地下車(chē)庫(kù)示意 1. 地下部分由下沉花園、公共停車(chē)庫(kù)及地下室組成； 2. 地下車(chē)庫(kù)上進(jìn)行覆土綠化； 3. 達(dá)到戶均 2部的停車(chē)數(shù)量； 4. 由地下車(chē)庫(kù)可直接進(jìn)入私家住宅； 5. 在北側(cè)墻面設(shè)置條型窗，解決車(chē)庫(kù)通風(fēng)、采光問(wèn)題； 滟瀾山項(xiàng)目銷(xiāo)售策略方案 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 產(chǎn)品定位與規(guī)劃要點(diǎn) 1. 在容積率為 ， 我們有兩種選擇：一是類似龍灣的形式上的獨(dú)棟；一是高舒適度的聯(lián)排別墅 ， 地上兩層 ， ， 三個(gè)朝南臥室 .我們選擇了后者； 2. 入口空間： 3. 主要交通空間尺度： 4. 北部城市綠化帶： 5. 停車(chē)：每戶提供 2個(gè)地下車(chē)位 ， 考慮到北方對(duì)車(chē)輛的保養(yǎng)需要 ， 設(shè)置了全地下車(chē)庫(kù) ，并在車(chē)庫(kù)入口坡道設(shè)置了融雪裝置； 滟瀾山項(xiàng)目銷(xiāo)售策略方案 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 住宅單體－－典型住宅立 、 剖面 1. 地中海風(fēng)格 ： 托斯卡納風(fēng)格 \西班牙風(fēng)格 \意大利風(fēng)格 ， 注重功能分區(qū) ， 注重建立在傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)基礎(chǔ)上的時(shí)尚； 2. 層高：除客廳外均采用的層高 3米 ， 凈高約 ；客廳為 ； 入戶方式：南入戶以小橋形式連接主入口 ， 形成有趣的入戶空間； 北入戶用兩個(gè)花缽分隔 ,更借助自由浪漫的綠植引導(dǎo)的方式入戶； 端戶型邊入戶； 住宅單體 －－戶型面積 戶型指標(biāo) 戶型 地上建筑面積 地下建筑面積 總面積 AA 261 140 401 A 220 127 347 BB 262 92 354 B1 226 93 319 B2 253 93 346 C 250 130 380 CC 281 145 426 CC 293 159 452 DD 278 101 379 D 275 99 374 DD 300 110 410 住宅單體 －－典型住宅平面 1. 首層南向 ， ； 2. 北側(cè)設(shè)置老人房； 3. 客廳、餐廳及開(kāi)敞式廚房形成連貫空間，并可達(dá)到南北通透； 4. 主臥攜帶 、書(shū)房，形成較豪華面積分配； 5. 地下形成第二個(gè)獨(dú)立休閑會(huì)客廳、設(shè)備房、獨(dú)立儲(chǔ)藏室、帶衛(wèi)生間及采光的保姆房、下沉式獨(dú)立花園等； 滟瀾山項(xiàng)目銷(xiāo)售策略方案 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 配置標(biāo)準(zhǔn)－－會(huì)所平面功能設(shè)置 設(shè)置 25 12 M室內(nèi)四季恒溫泳池 。 2. 在主次入口間形成環(huán)形車(chē)行路。 其中北清路東延與機(jī)場(chǎng)北線快速路將加強(qiáng)本區(qū)域與東西部區(qū)域的直接聯(lián)系；機(jī)場(chǎng)快速路與機(jī)場(chǎng)第二專線將加強(qiáng)本區(qū)域與南北部區(qū)域的直接聯(lián)系 機(jī)場(chǎng)北線快速路 北清路東延段 區(qū)域特征 —— 交通進(jìn)一步便捷 交通的改進(jìn)加快了區(qū)域的城市化進(jìn)程 區(qū)域特征 —— 配套的完善 15000平米的溫榆廣場(chǎng)現(xiàn)已開(kāi)始對(duì)外招商，提高了本區(qū)域品質(zhì)。 整個(gè)工程分三期進(jìn)行建設(shè)。 18月，本市居民購(gòu)買(mǎi)別墅 3756套、 萬(wàn)平方米，分別占全市的 %和 %，是別墅市場(chǎng)需求的主導(dǎo)力量；外省個(gè)人購(gòu)買(mǎi)別墅 1116套、 ，分別占全市的 %和 %；兩者合計(jì)購(gòu)買(mǎi)量占全市 90%以上。 ? 05年回顧 2023年北京別墅市場(chǎng)需求情況 滟瀾山項(xiàng)目銷(xiāo)售策略方案 ? 05年回顧 小結(jié)： 別墅市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，產(chǎn)品品質(zhì)普遍升級(jí)，追求創(chuàng)新及細(xì)節(jié)完美，并盡可能凸顯與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異。 2023年北京別墅市場(chǎng)供應(yīng)情況 01020304050第1 3季度05年04年從 05年 1～ 3季度 :共消化建面 ， 同比增長(zhǎng) ， 增幅為 %。
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