某某市場營銷戰(zhàn)略分析-全文預(yù)覽
【正文】 等五大物業(yè)，涵蓋了剛需類、改善類及度假類等全品類項目，最高優(yōu)惠達(dá) 20余萬元。先找市場，再找地塊，概念營銷營銷手法的形式大體包括廣告?zhèn)鞑?、新聞炒作、銷售現(xiàn)場營造和活動組織。 營銷執(zhí)行 ? 市場營銷執(zhí)行過程 1. 制定行動方案 2. 建立組織結(jié)構(gòu) 3. 設(shè)計決策和報酬制度 4. 開發(fā)人力資料 5. 建設(shè)企業(yè)文化和管理 風(fēng)格 6. 市場營銷戰(zhàn)略實施系統(tǒng)各要素間的關(guān)系。 促銷戰(zhàn)略 ? 萬科在房地產(chǎn)行業(yè)一直表示降價促銷并不影響其盈利，且 近期萬科所行使的精裝修戰(zhàn)略也在市場上取得了很好的效益。只有當(dāng)品牌 具備一定 “ 資產(chǎn) ” 時，企業(yè)才有可能保持長期的增長。 產(chǎn)品定位策略 ? 競爭者定位 直接面對競爭對手，將自己的物業(yè)產(chǎn)品定位成在某方面比競爭對手更好一些。萬科集團借助自身核心競爭能力開發(fā)各種物業(yè)來滿足各種客戶群體的需求。 萬科城項目，項目位于長安區(qū)大學(xué)城教育產(chǎn)業(yè)核心位置，比鄰國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，匯集 20余所高校和高新區(qū)數(shù)千家企業(yè)的年輕消費群體。 不斷深化研究，因地制宜地保護環(huán)境、改善環(huán)境，形成人與自然的可持續(xù)發(fā)展。萬科集團市場營銷 戰(zhàn)略分析 第八小組 2023/3/26 目錄： 公司簡介 1 發(fā)展階段 2 Swot分析 3 策略分析 4 Part 1 公司簡介 ?基本介紹 ?Logo欣賞 ?企業(yè)使命 ?集團作品欣賞 簡介 ? 名稱：萬科企業(yè)股份有限公司 ? 英文名稱： CHINA VANKE CO. LTD. ? 成立時間： 1984年 5月 ? 總部：廣東深圳 ? 經(jīng)營成果 :至 2023年，已在 20多個城市設(shè)立分公司。 ? 企業(yè) logo ? 萬科地產(chǎn)項目矢量 logo Logo圖標(biāo) 2023/3/26 系統(tǒng)地理解不同消費者對居住生活的需要，創(chuàng)造性地運用設(shè)計、技術(shù)和服務(wù)提供展現(xiàn)自我、和諧共生的理想生活 空間。 目標(biāo)市場選擇策略 ?選擇專業(yè)化模式 公司通過市場細(xì)分，在西安選擇了高校和新興企業(yè)家為目標(biāo)市場，建設(shè)了西安 目標(biāo)市場選擇策略 ?完全市場覆蓋模式 ?通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場的需求。 產(chǎn)品定位策略 ?目標(biāo)客戶需求定位 萬科在物業(yè)產(chǎn)品定位時，根據(jù)所選定的目標(biāo)市場的實際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個性化需求的產(chǎn)品。 品牌戰(zhàn)略 ： 打造具有深度內(nèi)涵產(chǎn)品 ? 做房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，要實現(xiàn)持續(xù)、高速 、穩(wěn) 定的增長，需要兩個 條件：一是資本的超常規(guī)擴張； 二是強大品牌的支撐。 ? 方面渠道的寬度，比如土地的獲取、營銷等，使企業(yè)在日趨緊張的競爭環(huán)境下根基更加穩(wěn)固； ? ，針對各層次消費者對房子的優(yōu)先需求創(chuàng)建針對消費者的房源要求，從而從多層次滿足了客戶的需求并為自己贏得了更多的銷售量，取得利潤的更大化，其次，針對與自己相關(guān)的經(jīng)銷商的層次上應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷商提供的商品的具體指標(biāo)劃分自身企業(yè)對其需求的優(yōu)先級，并采取針對性的措施使成本和利潤最優(yōu)化，且在相關(guān)經(jīng)銷商方面杜絕單一性和少選擇性，要讓自身占據(jù)相對主導(dǎo)地位 ； 渠道戰(zhàn)略 ? ，應(yīng)更多的注重自身企業(yè)的文化發(fā)展和對
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