【正文】 , , , , 85 55% — 10% , 3% , 2% 鄔金濤 : 營銷管理 ’ s ? ? ? ? ? ? , 鄔金濤 : 營銷管理 : (2023) () () 223,983 $ 213,127 206,719 172,073 170,469 158,914 125,710 83,283 71,365 44,532 鄔金濤 : 營銷管理 –007 (1995) (2023) 鄔金濤 : 營銷管理 : ? $15M ? 5 * 6 ? : 740 ? : 540i ? : 3 Z3 ? : M5 ? : X5 ? : ? ? ? ? ? 225。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 無法評估，就無法管理。 2023/2/62023/2/6 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 ? 觀察才行。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 2023/2/62023/2/ ? 將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:1611:13:16February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 11時 13分 16秒 11:13:166 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :13:1611:13Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 11時 13分 16秒 11:13:166 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 6日星期一 上午 11時 13分 16秒 11:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :13:1611:13Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 6日星期一 11時 13分 16秒 11:13:166 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:1611:13:16February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :13:1611:13Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 周到的服務，那簡直是難以想象的。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。做小生意，在于勤 。 ? 人生的選擇決定一切。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 11:13:1611:13:1611: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。 ? 浪費時間。 ? : ? , ? ? ? : ? A ? $14M ? ? ? ? 30 鄔金濤 : 營銷管理 ? ? ! ? ! ? a , ! ? ! ? ………… ? ? : “ ” , “” “ a ” ? : “ , ” ? : “” ? ………….. ? 10% 30 ? : 46 ? : $143,000 ?: 63% ?25% 25。 。” 鄔金濤 : 營銷管理 廣告決策 預算決策 溝通目標 信息決策 媒體決策 測試與評價 鄔金濤 : 營銷管理 幽默訴求 ? 2月 14日是西方的情人節(jié)。 ? 對于格力重回北京國美和天津國美一事，國美采銷中心總經(jīng)理李俊濤表示，實際上是格力當?shù)氐拇砩毯蛧喇數(shù)胤止局g的合作，“賣幾臺格力也沒什么問題，所以也就睜只眼閉只眼了” ? 董明珠：“我也是今天看報紙才知道有這事情。 ? 據(jù)有關知情人士透露，實際上，從今年 1月份起，北京國美和格力在北京的代理商已開始商談重新合作的事情。 ? 朱江洪稱，專賣店很長時間還將是格力的主銷售渠道，在南京、廣州自營專賣店陸續(xù)開張。 ? 國美的低價靠的是擠兌廠家。通知表示，格力代理商模式、價格等不能滿足國美的市場經(jīng)營需求，要求各地分公司將格力空調(diào)的庫存及業(yè)務清理完畢 ? 3月 10日，成都國美 6家賣場率先開始陸續(xù)撤出格力空調(diào) ? 3月 14日，國美格力正式“分手”，結束了合作關系 鄔金濤 : 營銷管理 分的理由 ? 格力渠道模式的主要特點就是把工廠與省級空調(diào)經(jīng)銷商組建成一個股份制銷售公司，把區(qū)域內(nèi)大經(jīng)銷商捆在自己船上。 ? 1995年，創(chuàng)辦沃克數(shù)碼公司，構思商業(yè)創(chuàng)意并且申請專利。計劃在郵購目錄中出售廣告空間，同時也在書店內(nèi)出售郵購目錄。 一個人非?？剩牒纫黄勘?zhèn)啤酒，你的朋友打算替你去買，但他會問你：如果超過多少錢一瓶你就不買了。 鄔金濤 : 營銷管理 課堂分組討論 選定一個主流品牌 設計它的價值宣言 鄔金濤 : 營銷管理 品牌管理 ?貼牌、特許 ?自有品牌 ?多品牌 ?家族品牌 ?副品牌 ?品牌延伸 ?產(chǎn)品線延伸 ?類別延伸 ?建立品牌資產(chǎn) 品牌 產(chǎn)品 現(xiàn)有 現(xiàn)有 全新 全新 鄔金濤 : 營銷管理 鄔金濤 : 營銷管理 2023年 鄔金濤 : 營銷管理 葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鋅、雙黃連口服液、柴連口服液、血宜生、頭孢拉定 三精制藥六種主要產(chǎn)品的波士頓矩陣（ 2023年） 鄔金濤 : 營銷管理 案例三：哈雷機車 ? 黑社會、不務正業(yè)、叛逆者、小混混 ? 跨越年齡、性別和種族，對自由和冒險的向往 鄔金濤 : 營銷管理 : . ? 1983, 成立 ? 本地、全國和國際的組織 ? 成員得到的主要利益 : ? 訂閱 . 傳奇雜志 ? 參與飛行計劃 ? 道路援助、保險和安全教育 ? 巡游 ? 購買紀念品 ? 公司得到的主要利益 : ? $40的年費 ? 更多的消費 ? 更加接近和了解顧客 鄔金濤 : 營銷管理 課堂討論：品牌延伸 ? 服飾 ? 汽車、帆船 ? 酒店 ? 醫(yī)院 ? 保險 鄔金濤 : 營銷管理 有效定價的基本程序 成 本 競 爭 需 求 戰(zhàn) 略 目 標 戰(zhàn)略分目標 策略 價格和價格政策 鄔金濤 : 營銷管理 產(chǎn)品類型 升序排列形成的 參考價格 降序排列形成的 參考價格 電動剃須刀 剃須后的洗液 女裝 運動衣 發(fā)膠 吹風機 女鞋 休閑上衣 20． 18 2． 28 4． 85 39． 85 1． 02 21． 91 15． 89 7． 37 24 2． 56 6． 69 44． 64 1． 41 21． 91 17． 83 9． 27 第一組（ 60人）（ %） 第二組（ 60人） （ %）