某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 , , , , 85 55% — 10% , 3% , 2% 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 ’ s ? ? ? ? ? ? , 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 : (2023) () () 223,983 $ 213,127 206,719 172,073 170,469 158,914 125,710 83,283 71,365 44,532 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 –007 (1995) (2023) 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 : ? $15M ? 5 * 6 ? : 740 ? : 540i ? : 3 Z3 ? : M5 ? : X5 ? : ? ? ? ? ? 225。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ? 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。 2023/2/62023/2/6 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 ? 觀察才行。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。 2023/2/62023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :13:1611:13:16February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 13分 16秒 11:13:166 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :13:1611:13Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 13分 16秒 11:13:166 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 上午 11時(shí) 13分 16秒 11:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :13:1611:13Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 13分 16秒 11:13:166 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :13:1611:13:16February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :13:1611:13Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 ? 沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。做小生意，在于勤 。 ? 人生的選擇決定一切。管理部門(mén)是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 11:13:1611:13:1611: ? 決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 ? : ? , ? ? ? : ? A ? $14M ? ? ? ? 30 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 ? ? ! ? ! ? a , ! ? ! ? ………… ? ? : “ ” , “” “ a ” ? : “ , ” ? : “” ? ………….. ? 10% 30 ? : 46 ? : $143,000 ?: 63% ?25% 25。 ?！? 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 廣告決策 預(yù)算決策 溝通目標(biāo) 信息決策 媒體決策 測(cè)試與評(píng)價(jià) 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 幽默訴求 ? 2月 14日是西方的情人節(jié)。 ? 對(duì)于格力重回北京國(guó)美和天津國(guó)美一事，國(guó)美采銷(xiāo)中心總經(jīng)理李俊濤表示，實(shí)際上是格力當(dāng)?shù)氐拇砩毯蛧?guó)美當(dāng)?shù)胤止局g的合作，“賣(mài)幾臺(tái)格力也沒(méi)什么問(wèn)題，所以也就睜只眼閉只眼了” ? 董明珠：“我也是今天看報(bào)紙才知道有這事情。 ? 據(jù)有關(guān)知情人士透露，實(shí)際上，從今年 1月份起，北京國(guó)美和格力在北京的代理商已開(kāi)始商談重新合作的事情。 ? 朱江洪稱(chēng)，專(zhuān)賣(mài)店很長(zhǎng)時(shí)間還將是格力的主銷(xiāo)售渠道，在南京、廣州自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店陸續(xù)開(kāi)張。 ? 國(guó)美的低價(jià)靠的是擠兌廠家。通知表示，格力代理商模式、價(jià)格等不能滿(mǎn)足國(guó)美的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需求，要求各地分公司將格力空調(diào)的庫(kù)存及業(yè)務(wù)清理完畢 ? 3月 10日，成都國(guó)美 6家賣(mài)場(chǎng)率先開(kāi)始陸續(xù)撤出格力空調(diào) ? 3月 14日，國(guó)美格力正式“分手”，結(jié)束了合作關(guān)系 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 分的理由 ? 格力渠道模式的主要特點(diǎn)就是把工廠與省級(jí)空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商組建成一個(gè)股份制銷(xiāo)售公司，把區(qū)域內(nèi)大經(jīng)銷(xiāo)商捆在自己船上。 ? 1995年，創(chuàng)辦沃克數(shù)碼公司，構(gòu)思商業(yè)創(chuàng)意并且申請(qǐng)專(zhuān)利。計(jì)劃在郵購(gòu)目錄中出售廣告空間，同時(shí)也在書(shū)店內(nèi)出售郵購(gòu)目錄。 一個(gè)人非?？?，想喝一瓶冰鎮(zhèn)啤酒，你的朋友打算替你去買(mǎi)，但他會(huì)問(wèn)你：如果超過(guò)多少錢(qián)一瓶你就不買(mǎi)了。 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 課堂分組討論 選定一個(gè)主流品牌 設(shè)計(jì)它的價(jià)值宣言 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 品牌管理 ?貼牌、特許 ?自有品牌 ?多品牌 ?家族品牌 ?副品牌 ?品牌延伸 ?產(chǎn)品線延伸 ?類(lèi)別延伸 ?建立品牌資產(chǎn) 品牌 產(chǎn)品 現(xiàn)有 現(xiàn)有 全新 全新 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 2023年 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鋅、雙黃連口服液、柴連口服液、血宜生、頭孢拉定 三精制藥六種主要產(chǎn)品的波士頓矩陣（ 2023年） 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 案例三：哈雷機(jī)車(chē) ? 黑社會(huì)、不務(wù)正業(yè)、叛逆者、小混混 ? 跨越年齡、性別和種族，對(duì)自由和冒險(xiǎn)的向往 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 : . ? 1983, 成立 ? 本地、全國(guó)和國(guó)際的組織 ? 成員得到的主要利益 : ? 訂閱 . 傳奇雜志 ? 參與飛行計(jì)劃 ? 道路援助、保險(xiǎn)和安全教育 ? 巡游 ? 購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品 ? 公司得到的主要利益 : ? $40的年費(fèi) ? 更多的消費(fèi) ? 更加接近和了解顧客 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 課堂討論：品牌延伸 ? 服飾 ? 汽車(chē)、帆船 ? 酒店 ? 醫(yī)院 ? 保險(xiǎn) 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 有效定價(jià)的基本程序 成 本 競(jìng) 爭(zhēng) 需 求 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 戰(zhàn)略分目標(biāo) 策略 價(jià)格和價(jià)格政策 鄔金濤 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 產(chǎn)品類(lèi)型 升序排列形成的 參考價(jià)格 降序排列形成的 參考價(jià)格 電動(dòng)剃須刀 剃須后的洗液 女裝 運(yùn)動(dòng)衣 發(fā)膠 吹風(fēng)機(jī) 女鞋 休閑上衣 20． 18 2． 28 4． 85 39． 85 1． 02 21． 91 15． 89 7． 37 24 2． 56 6． 69 44． 64 1． 41 21． 91 17． 83 9． 27 第一組（ 60人）（ %） 第二組（ 60人） （ %）
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