【正文】 硬廣 /軟文 /直郵 /樓體 加推 150套，開盤周銷售 100套，月均銷售50套；實(shí)現(xiàn)均價10000； 熱銷宣傳，為后期造勢 品牌巡展 樣板放開放 12月園林開放 品牌巡展 開盤月系列活動 形象墻 /軟文 天工御邸， 引領(lǐng)新都市居住潮流 讓你的生活成為別人的旗臶 業(yè)主答謝會 風(fēng)情園林鑒賞會 認(rèn)卡活動 天工御邸 — 新都市主義生活九大綱領(lǐng) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 立勢 4：建立天工的誠信氣度和品質(zhì)保證 “ 天工品牌主張 /氣質(zhì) ” 69 69 一座代言城市的 ＋時尚社區(qū) …… ?作用：代替樓書，作為一本介紹本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、規(guī)劃設(shè)計、園林風(fēng)格、商業(yè)配套等情況及天工御邸的階層刊物，針對特定群體發(fā)放（白領(lǐng)、管理層、公務(wù)員）； ?渠道：天工會會員社會招募 +世聯(lián)渠道 +四特集團(tuán)渠道； ?配合：天工會會員招募； 56 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” “ 天工 品牌主張 /氣質(zhì) ” 70 70 67 ?方式：線下推廣小活動； ?對象：項(xiàng)目周邊區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)（建材城、洪城大市場）小老板 +周邊已有樓盤小區(qū)業(yè)主 +學(xué)校、醫(yī)院等事業(yè)單位機(jī)關(guān)人員； ?內(nèi)容：羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球等比賽 ||小型餐會； ?實(shí)施：世聯(lián)地產(chǎn)渠道挖掘； ?作用：深度挖掘周邊客戶資源； 另：在豐泰花園酒店設(shè)立咨詢登記處 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說 “天工” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 71 71 8 ?方式：開放日的小型西餐 /紅酒品嘗活動； ?對象：天工會會員 ||登記客戶 ||世聯(lián)渠道客戶 | ?注意：保持現(xiàn)場活動的有序及活動的高度傳播性，現(xiàn)場可登記會員招募及客戶需求登記； ?實(shí)施：世聯(lián)地產(chǎn)策劃人員 ||世聯(lián)銷售人員 ||天工項(xiàng)目組； 品牌導(dǎo)入期 起勢蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 持銷期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 說 “ 豐泰 ” 說 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 說 “ 社區(qū)生活 ” 說 “ 社區(qū) +產(chǎn)品賣點(diǎn) ” 72 72 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 73 73 “ 項(xiàng)目精神主張 /氣質(zhì) ” 74 74 售樓處前廣場是項(xiàng)目的象征，是匯聚人流的招牌應(yīng)極居昭示性，利用藝術(shù)鋪裝展示格調(diào)。 周邊項(xiàng)目，特別是朝陽新城均有較大放量，建議本項(xiàng)目通過 “品質(zhì) 制勝 ” 、 “ 持續(xù)高品質(zhì) ” 成為片區(qū)的標(biāo)桿性項(xiàng)目。每個級別的會員均享有逐級遞增的會員權(quán)益，盡享尊貴會員生活。 朝陽新城目前區(qū)域建設(shè)停滯，交通、配套等基礎(chǔ)設(shè)施跟進(jìn)緩慢，雖眾多品牌開發(fā)商入駐，但客戶置業(yè)認(rèn)可較差 ?朝陽新城規(guī)劃商貿(mào) 、 住宅 、 休閑設(shè)施完善 ， 目前土地出讓主要以住宅為主 ， 商貿(mào) 、 休閑文化等配套用地暫無出讓； ?區(qū)域雖 09年開始大規(guī)模出讓土地 ， 但目前基礎(chǔ)設(shè)施幵未大規(guī)模建設(shè) ， 主要市政建設(shè)集中在路網(wǎng)改造方面； ?區(qū)域內(nèi)安置房基本建設(shè)完畢 ，但因配套較差 ， 暫無入住 。 作為南昌南板塊的 “ 門戶 ” 項(xiàng)目，我們?nèi)绾未_定自己的市場位置 ？ 39 本項(xiàng)目 VS天使 ?時尚我創(chuàng)，潮流我享的青春時尚之城 。以一定的限定空間規(guī)模、合理的功能設(shè)施配臵、同時又以開放的街區(qū)與既有城市有機(jī)結(jié)合，形成城市功能單元 25 25 ?新都市主義是對 “ 繁華的、喧鬧的、擁擠的、不適合居住 ” 的傳統(tǒng)集中都市的反思也是對 “ 荒無人煙的 ”“ 入住率奇低的 ”“ 孤單的 ” 郊區(qū)化的反對，而主張一種鄰里和社區(qū)和諧可持續(xù)發(fā)展的活力社區(qū) 理念： ?結(jié)合現(xiàn)代生活的各種要素，重構(gòu)一個被人們所鐘愛的、具有地方特色和文化氣息的緊湊性鄰里社區(qū)，取代缺乏吸引力的 “ 郊區(qū)模式 ” ； 基本組織元素： ?鄰里 —— 緊湊的、功能混合的、適宜步行的鄰里； ?分區(qū) —— 位臵和特征適宜的分區(qū)； ?走廊 —— 將自然環(huán)境與人造社區(qū)結(jié)合成一個可持續(xù)的整體德、功能化和藝術(shù)化的走廊。 青云譜板塊成為城市中端客戶被動置業(yè)轉(zhuǎn)移的第一輻射圈層， 延續(xù) “ 城市 ” 氣質(zhì)是較為有價值的選擇。 區(qū)域價值 產(chǎn)品特征 ?新項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)感較強(qiáng)，以別墅、花園洋房和高層為主 ?主力面積：湖景高層面積偏大在 150170，非湖景 2房在 8595，三房在 108180；四房 220240，雙拼在 250300，獨(dú)棟 300500 ?價格：別墅 1000040000；高層 580011000； ?萬科青山湖 ?香溢花城 ?滿庭春 MOMA ?御湖國際 1520分鐘 八一廣場 青山湖 稀缺景觀資源 ， 南昌頂級豪宅集聚地 ， 銷售良好；競爭一般 ， 后期供應(yīng)以青山湖外圍高層為主 本案 市場特點(diǎn) 客戶特征 ?資源：城市配套 ?規(guī)劃：經(jīng)濟(jì)、政治、文化、商業(yè)中心，城市 CBD輻射區(qū)域 ?配套 /交通：成熟居住區(qū)，配套成熟，邊緣項(xiàng)目配套較差 ?中小開發(fā)商為主，實(shí)力普遍不強(qiáng) ?供應(yīng)量有限，競爭一般，舊城改造啟勱將帶來眾多小型項(xiàng)目 ?城市配套和自身賣點(diǎn) ?來源：市區(qū)，周邊縣市 ?置業(yè)目的：自住為主，部分樓盤投資客較多 ?職業(yè)：政府官員，企業(yè)高管、商人； ?特征：購買力強(qiáng)，工作煩忙，追求城市便利生活配套 未來走勢 ?舊城改造將帶來大量中小型項(xiàng)目入市和置業(yè)人群 ?未來供應(yīng)量有限，競爭一般 區(qū)域價值 產(chǎn)品特征 ?品質(zhì)參差不齊，以高層為主 ?主力面積： 2房 8095，三房 120155，四房 145170 ?價格： 700013000； ?濱江 1號 ?央央春天 ?華遠(yuǎn)帝景天下 ?經(jīng)緯府邸 ?仕中心 1525分鐘 八一廣場 市中心 市中心 土地供應(yīng)有限，為目前價格峰值區(qū)域；交通便利， 配套完善；舊改帶來大量剛需，購買力較強(qiáng) 本案 紅谷灘 定位 CBD，已進(jìn)入快速發(fā)展期，商業(yè)地產(chǎn)成為現(xiàn)階段開發(fā)主角，配套逐步完善人氣漸強(qiáng) 市場特點(diǎn) 客戶特征 ?資源：贛江、城市政配套資源 ?規(guī)劃：集商務(wù) /辦公 /信息 /商業(yè) /文化 /旅游 /居住等多功能為一體的現(xiàn)代化新城市中心區(qū) ?配套 /交通：配套格局基本形成，部分已經(jīng)投入使用 ?外地和內(nèi)地品牌開發(fā)商云集，實(shí)力較強(qiáng)； ?目前以消化庫存為主，競爭一般 ?新區(qū) CBD是共同的訴求，升值潛力和發(fā)展前景可觀 ?來源：周邊、新建縣、紅谷灘工作人員、市區(qū) ?置業(yè)目的： 1房的小戶型以投資為主， 2房以上以自住為主，改善型和剛性需求為主，投資較多 ?職業(yè)：以公務(wù)員和企事業(yè)單位為主，高端產(chǎn)品商人為主； ?特征：購買力較強(qiáng)，追求品質(zhì)、發(fā)展?jié)摿? 未來走勢 ?西面尚有大量土地待開發(fā)； ?商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入集中開發(fā)期，未來競爭激烈，住宅供應(yīng)稀缺。 房地產(chǎn)市場風(fēng)生水起， 我們憑什么勝出？ 視角 視角 2. 房地產(chǎn)發(fā)展視角 11 11 本區(qū)域 —— 城市價值第一順延地，南昌新都市中心 東湖：高尚 城市生活區(qū) 青山湖： 都市綠心 紅谷灘：城市 升級標(biāo)本 西湖：新城 青云譜？ 12 風(fēng)生水起的南昌房地產(chǎn)市場 關(guān)于南昌房地產(chǎn)市場的四個特點(diǎn) ：城區(qū)居住集聚效應(yīng)的影響力日見增大，價量齊升趨勢明顯，客戶的牽引能力明顯增強(qiáng)； 、集中爆發(fā)：各區(qū)域集中爆發(fā)， 2023年高新區(qū) 6盤齊發(fā)力，朝陽新城更是多達(dá)數(shù)十盤； ：投資者（以周邊縣市為主）來南昌投資房產(chǎn)的現(xiàn)象大幅增多，關(guān)注焦點(diǎn)主要集中在資源型、稀缺型、高成長型物業(yè)； ：從紅谷灘到紅角洲、朝陽新城無一不被政策引導(dǎo)。 ?迎賓大道作為城市主干道，商業(yè)氣氛較好，但級別不高，撫河南路商業(yè)主要為五金機(jī)電行業(yè)較為集中，何坊西路商業(yè)氛圍相對冷淡。 ?洪都機(jī)場搬遷進(jìn)入倒計時； ?環(huán)象湖規(guī)劃已送市規(guī)劃局報批，并即將通過。 南昌的發(fā)展現(xiàn)狀 南昌 2023年上半年房地產(chǎn)市場表現(xiàn) ?2023南昌上半年年供求及價格： ?新增供應(yīng)量 ， 同比增長 ％ ?2023上半年全年成交量為 ， 同比增長 %。樹立品牌 —— 通過何坊西路項(xiàng)目建立工法樣板和品牌標(biāo)桿，從而實(shí)現(xiàn)四特地產(chǎn)板塊的“五出”：出模式、出產(chǎn)品、出品牌、出團(tuán)隊、出效益。 南昌城市發(fā)展大舞臺上， 項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)缪菔裁唇巧? 視角 視角 2. 房地產(chǎn)發(fā)展視角 ?進(jìn)入 2023年，國家戰(zhàn)略鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)正式啟動，江西省迎來了跨越式發(fā)展的大好機(jī)遇，作為環(huán)鄱龍頭的南昌市城市版圖擴(kuò)張加速，進(jìn)一步夯實(shí)了省內(nèi)唯一政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)、旅游、服務(wù)中心的地位； ?南昌房地產(chǎn)持續(xù)升溫，恒大綠洲對銀三角的傳統(tǒng)區(qū)位屬性的改變一定程度上改變了南昌市場對南昌南部的認(rèn)知，青云譜則依托八大山人梅湖景區(qū)提升自身品味，發(fā)展勢頭快速上升。麥迪遜 歐亞達(dá) 百貨大樓 南昌建材市場 好又多 麥德龍 天工御邸 ?百貨大樓的動工，必將改變周邊區(qū)域低端形象，提升該地段價值。 青云譜及項(xiàng)目周邊變化 項(xiàng)目綜述 ?項(xiàng)目緊靠迎賓大道、何坊西路、撫河南路，東側(cè)為南昌中儲糧倉庫，屬于傳統(tǒng)城區(qū)，地理優(yōu)勢相對明顯。 區(qū)政府 10 價值聚焦 12 價值。 ?低密度豪宅供應(yīng)有限，高層住宅一般 ?市區(qū)、青山湖 ?來源：市區(qū) ?置業(yè)目的：自住為主 ?職業(yè)：中低端以普通白領(lǐng)為主，高端以官員和商人為主； ?特征：高端住宅，購買力強(qiáng)，事業(yè)有成，對品質(zhì)和環(huán)境要求高，對價格不敏感 未來走勢 ?未來以高端別墅和青山湖外圍的高層為主； ?整體供應(yīng)量有限