銷量翻倍的秘訣傳授-全文預覽
【正文】 產(chǎn)品、以什么樣的價格策略出 售等是很多銷售的常見障礙。 請注意對比效應，對大眾購買的潛在影響的影響。銷量翻倍的秘訣 (3) 主管篇 ? 一 關于人員的幾個要點 ? 二 貨品管理與分析 ? 三 提升店面 一 關于人員的幾個要點 ? 1 銷售人員必須挑選 提升及培訓銷售人員時，心態(tài)相對“容易”調(diào)整，不容易調(diào)整的是個人后天習慣甚至是基因造成的先天習慣。 二 貨品管理與分析 1 設定好價格體系 白海綿原理及黃金分割 其實沒有什么絕對的，都是相對而言的。 量： 經(jīng)銷商系統(tǒng)的發(fā)貨起訂量、企業(yè)能制造的最高量等。 不管那個支架腳弱一點，都會給其他兩者造成麻煩。 設計（店） 1 選點 A 充分考慮客人購買習慣 要點：習慣 B 考慮賣場熱點的變遷 要點：不同賣場的定位 時尚感及服務對習慣長期的影響 設計（店） 2 裝修風格 A 產(chǎn)品的性格是否合適 要點：檔次是否合適 購買習慣是否合適－貴不一定高檔 B 更容易購買 要點：輔助銷售人員銷售 讓客人自己自由地找到購買理由 （一）讓客人逗留更長的時間的技巧！ A 讓男性有理由逗留 酒吧及足球吧、男性雜志閱讀區(qū) B 讓男人參與－成套的概念 專業(yè)的電視資料－制作工藝 宣傳品、同類暗示的圖片 （一）讓客人逗留更長的時間的技巧！ C 解決小孩負擔－互惠法則 1 兒童娛樂區(qū) 2 兒童托管區(qū) 3 少兒卡通閱讀區(qū) 35個實用技巧 1 設置幾面鏡子 2 改變地板顏色－“手機地板”現(xiàn)象 3 設置安全坡道 4 展區(qū)最好有轉(zhuǎn)折通道 5 設置明顯休息區(qū)－散亂的桌面 6 增加引導性標簽內(nèi)容－適合送給新婚夫婦 7 用合適的字體做標簽 35個實用技巧 8 標簽放在合適的位置 9 用玻璃設置分隔的展區(qū) 10 展區(qū)中設置其它區(qū)的引導標簽－ “對面桌上有可愛的花瓶” 11 有趣的提示玩偶
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