銷量翻倍的秘訣傳授-展示頁(yè)
2025-03-14 03:47本頁(yè)面
【正文】 的產(chǎn)品； PSS：準(zhǔn)備、接近、調(diào)查、演示、說(shuō)明、建議、成交 第二代銷售技術(shù)：以顧問式銷售技術(shù)為代表，適用于大的生意和客人不是特別熟悉的產(chǎn)品。 二 貨品管理與分析 1 設(shè)定好價(jià)格體系 白海綿原理及黃金分割 其實(shí)沒有什么絕對(duì)的，都是相對(duì)而言的。 二 貨品管理與分析 2 貨品影響銷售的五大假設(shè) 時(shí)間 :零售行業(yè)補(bǔ)貨時(shí)間、制造企業(yè)的供貨時(shí)間等。 量： 經(jīng)銷商系統(tǒng)的發(fā)貨起訂量、企業(yè)能制造的最高量等。 款式 及產(chǎn)品本身：外觀、顏色、質(zhì)量、售后服務(wù)等跟產(chǎn) 品的直接使用特點(diǎn)相關(guān)項(xiàng)目。 不管那個(gè)支架腳弱一點(diǎn)，都會(huì)給其他兩者造成麻煩。 （貨）規(guī)劃：指商場(chǎng)賣什么及充分考慮環(huán)境對(duì)銷售的影響。 設(shè)計(jì)（店） 1 選點(diǎn) A 充分考慮客人購(gòu)買習(xí)慣 要點(diǎn)：習(xí)慣 B 考慮賣場(chǎng)熱點(diǎn)的變遷 要點(diǎn)：不同賣場(chǎng)的定位 時(shí)尚感及服務(wù)對(duì)習(xí)慣長(zhǎng)期的影響 設(shè)計(jì)（店） 2 裝修風(fēng)格 A 產(chǎn)品的性格是否合適 要點(diǎn)：檔次是否合適 購(gòu)買習(xí)慣是否合適－貴不一定高檔 B 更容易購(gòu)買 要點(diǎn)：輔助銷售人員銷售 讓客人自己自由地找到購(gòu)買理由 （一）讓客人逗留更長(zhǎng)的時(shí)間的技巧！ A 讓男性有理由逗留 酒吧及足球吧、男性雜志閱讀區(qū) B 讓男人參與－成套的概念 專業(yè)的電視資料－制作工藝 宣傳品、同類暗示的圖片 （一）讓客人逗留更長(zhǎng)的時(shí)間的技巧！ C 解決小孩負(fù)擔(dān)－互惠法則 1 兒童娛樂區(qū) 2 兒童托管區(qū) 3 少兒卡通閱讀區(qū) 35個(gè)實(shí)用技巧 1 設(shè)置幾面鏡子 2 改變地板顏色－“手機(jī)地板”現(xiàn)象 3 設(shè)置安全坡道 4 展區(qū)最好有轉(zhuǎn)折通道 5 設(shè)置明顯休息區(qū)－散亂的桌面 6 增加引導(dǎo)性標(biāo)簽內(nèi)容－適合送給新婚夫婦 7 用合適的字體做標(biāo)簽 35個(gè)實(shí)用技巧 8 標(biāo)簽放在合適的位置 9 用玻璃設(shè)置分隔的展區(qū) 10 展區(qū)中設(shè)置其它區(qū)的引導(dǎo)標(biāo)簽－ “對(duì)面桌上有可愛的花瓶” 11 有趣的提示玩偶 1
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