銷量的十大來(lái)源培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 質(zhì)地，主要功能和賣點(diǎn)等。 分銷的內(nèi)容是哪些？ ? 深度 —— 指某一品牌的產(chǎn)品及其銷售網(wǎng)絡(luò)按地域等級(jí)垂直向下到達(dá)的層 次 ? 寬度 —— 指某一品牌的產(chǎn)品及其銷售網(wǎng)絡(luò)到達(dá)同一層次的所有區(qū)域單位的程度 ? 上柜組合 分銷具有哪些意義？ ?提高市場(chǎng)占有率 ?擴(kuò)大宣傳效果 ?優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分銷中獲得的好處有哪些？ ?銷量提升 ?品牌宣傳，知名度提高 銷量的來(lái)源之二 ? 位置 位置所指的是什么？ 位置的好與壞對(duì)銷量有什么樣的影響？ 銷量的來(lái)源之三 ? 上柜 (組合 ) 上柜及上柜組合的概念？ 上柜組合的目的？ 影響上柜組合的因素？ 如何提高上柜組合？ 上柜組合的標(biāo)準(zhǔn)？ 上柜組合的建議？ 上柜及上柜組合的概念？ ? 上柜：有產(chǎn)品在售點(diǎn)賣； ? 上柜組合：針對(duì)不同產(chǎn)品在不同類型零售終端的特性和銷售差異，制定事宜當(dāng)?shù)劁N售的款式組合。 兩位同事將他拉了出來(lái)，問(wèn)他為什么要下水，他問(wèn)：“為什么你們可以走過(guò)去呢？” 高超的技能 : ? 兩同事相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。 怎么回事？博士生又不好去問(wèn)，自己是博士生哪！ 過(guò)一陣，同事乙也站起來(lái)，走幾步，蹭蹭蹭地飄過(guò)水面上廁所。 他只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，這兩個(gè)，有啥好聊的呢？ 不一會(huì)兒，同事甲放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對(duì)面上廁所。 有一天他到單位后面的小池塘去釣魚(yú)，正好兩個(gè)同事在他的一左一右，也在釣魚(yú)。 同事甲上完廁所回來(lái)的時(shí)候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來(lái)了。只聽(tīng)咚的一聲，博士生栽到了水里。 （如：學(xué)校、集團(tuán)購(gòu)買等） 分銷的定義是什么？ ? 所謂分銷就是生產(chǎn)者通過(guò)市場(chǎng)把產(chǎn)品分別銷售出去，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，成為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)品 。 上柜組合的標(biāo)準(zhǔn)？ ? 商場(chǎng)上柜：形象好 后期的銷量主力軍 ? 市區(qū)縣城：根據(jù)產(chǎn)品款式及當(dāng)?shù)厍闆r把款式拉開(kāi)了，確定必上款，主推款，形象款 …… 銷量的來(lái)源之四 ? 陳列 為什么要陳列？ 如何陳列？ 注意哪些細(xì)節(jié)？ 商品陳列？ ? 陳列是為了刺激顧客的購(gòu)買欲望，因此商品陳列應(yīng)使顧客感受到商品的使用功能和使用效果。特殊商品是指一些特價(jià)處理的商品。 銷量的來(lái)源之五 ? 形象 為什么需要終端形象建設(shè)？ 如何去做？ 注意哪些細(xì)節(jié)？ 為什么需要終端形象建設(shè)？ ? 品牌美譽(yù)度的提升，無(wú)形利潤(rùn) ? 品牌的附加價(jià)值 ? 間接使其店面主推金感覺(jué)產(chǎn)品 如何去做終端形象？ ? 門(mén)頭
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