【正文】 沈師兼職碩導(dǎo)，如果你有幸跟這類人讀研，表現(xiàn)好些，那你就一舉多得。渤海大學(xué)的若干校長都在該校教育學(xué)專業(yè)指導(dǎo)研究生，也是理論加上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還推薦就業(yè)。成為（名校）研究生就無形中提高了身價、掌握了資源，擇偶的標(biāo)準(zhǔn)和幾率也在提高。地區(qū)因素相對次要一些。一般院校的好專業(yè)、或者好學(xué)校好專業(yè)都可以。 學(xué)術(shù)型的考生：喜歡學(xué)術(shù)研究，能夠甘于寂寞，沉下心搞研究，認(rèn)為知識、財富和權(quán)力之間，知識是最令他著迷的。這類考生要報考發(fā)達(dá)城市，有商業(yè)氛圍的學(xué)校和地區(qū)。 －行動方案在實(shí)施后都具有正面或負(fù)面的后果。因此，潘季訓(xùn)的治河雖功在當(dāng)代，卻弊及子孫，不可全取。這一方略盡管確保了漕運(yùn)，促進(jìn)了我國明、清兩代的繁榮，但在潘季訓(xùn)首次就任河督不到３００年間，便接連出現(xiàn)一系列破壞河流生態(tài)的惡果：淮河下游洪澤湖湖面增大到前所未有的程度、基底被抬高 10余米；淮河中游被壅塞出一系列湖泊、洪澇災(zāi)害頻率以每百年 6。鯀盡管是人民或人民代表推薦的治水領(lǐng)袖，也未能改變局面！ ? 禹的方法是經(jīng)實(shí)地踏勘，“三過家門而不入”，找到了疏導(dǎo)的方法，“決九川距四海，浚畎澮距川”，故治河成功。堯咨之四岳“有能俾乂？”，四岳皆曰“於，鯀哉！”。 第四節(jié) 決 策 ? 小到個人購物，企業(yè)的風(fēng)險決策，大到國家公共政策的制定，社會上林林總總的現(xiàn)象，都與心理學(xué)有著密切的聯(lián)系。 ? 三條線索 ：包括 ANOVA模型的復(fù)蘇、語言對歸因的影響和信息加工與歸因關(guān)系。 案例 1：夫妻吵架 案例 2：單位的年終分紅 前沿 ? 歸因研究的發(fā)展趨勢 ：一是由狹義走向廣義 。 女人：你回家是對我的恩賜啊，我不需要。 男人：我可是推掉了三個聚會回家的，你就這樣對我啊。 女人：憑什么啊，我也要天天上班，我也每天都要累死了，怎么就沒有人給我做飯啊。 女人（沒好氣的）：我是你家保姆??？ 解析她：保姆一個月還有工資，你憑什么理直氣壯地非要我天天做飯？其實(shí)我只是今天太累了，想出去吃。 女人：是，我就是覺得委屈，看看人家天天都有車接送， 天天都穿寶姿，我呢？連打車都要反復(fù)琢磨。 —— 動機(jī)上的偏差 ? （ 2）原因 —— 害怕被社會拒絕，擔(dān)心自己不正常和失去女性形象，害怕家庭婚姻不幸福。 ? 案例 1：某學(xué)生考試成績不好 ? 案例 2：如果問你（觀察者），你的同學(xué) A男生（行動者）為什么喜歡 B女生，你會列舉 A的一些個人品質(zhì)說明；如果問你（行動者），你為什么喜歡 B女生，你可能會更多地描述 B的個性品質(zhì)，而不是你自己的偏好。結(jié)果顯示，中國受試者傾向于認(rèn)為魚的行為是由外部因素產(chǎn)生的，美國受試者則傾向于認(rèn)為魚的行為是由內(nèi)部因素產(chǎn)生的。 事件 5 ? 東西方歸因的差別不僅僅是在對人的行為的層面上，對動物的行為也有類似的差別。 Morris和彭凱平然后要求中國和美國的大學(xué)生受試者分別解釋這兩起事件，結(jié)果得到了相同的歸因差別模式，即中國受試者傾向于背景性的解釋，而美國受試者傾向于特質(zhì)性解釋。隨后他們對美國和中國對此事件的報道進(jìn)行了一次系統(tǒng)的內(nèi)容分析，結(jié)果印證了他們最初的看法。結(jié)果顯示，美國的受試者傾向于從行為者的人格特質(zhì)和其它性格傾向來解釋，印度人則傾向于從情景因素來解釋。 基本歸因錯誤的文化局限性 ? 事件 1： 發(fā)展心理學(xué)家 J。 （ 1） 基本歸因偏差 人們經(jīng)常把他人的行為歸因于人格或態(tài)度等內(nèi)在特質(zhì)上，而忽視他們所處情境的重要性。 ? 歸因偏差包括：認(rèn)知性偏差；動機(jī)性偏差；性別偏差?？?100分的說是自己學(xué)習(xí)刻苦，不及格的說自己沒有數(shù)學(xué)細(xì)胞。進(jìn)一步補(bǔ)充和發(fā)展了海德的歸因理論，提出了歸因維度除內(nèi)外維度外，還包括穩(wěn)定性和可控性維度。 ? 抑郁型歸因風(fēng)格的人在面對疾病的時候比較被動，不會主動地去尋求幫助。相反，樂觀型風(fēng)格的人把積極的事件歸于內(nèi)部、穩(wěn)定、整體的因素，而把消極的事件歸于外部的、不穩(wěn)定、和局部的因素上去。當(dāng)被試失敗的時候，教會他們把失敗歸于努力不夠，而不是缺乏能力。 例如，拒絕對方的求愛。 （四）韋納的成敗歸因理論 ? 三個維度： －內(nèi)外維度： 內(nèi)在原因或外在原因 －穩(wěn)定性： 經(jīng)常發(fā)生的還是偶然發(fā)生的 －可控性： 個人意志可控制的，或不可控制的 ? 四個基本原因元素：學(xué)生考試為例 －能力： 內(nèi)在的、穩(wěn)定的、不可控的 －努力： 內(nèi)在的、不穩(wěn)定的、可控的 －任務(wù)難度： 外在的、穩(wěn)定的、不可控的 －運(yùn)氣： 外在的、不穩(wěn)定的、不可控的 ? 歸因模型（ Weiner 1982） ? 內(nèi)部 外部 ? 穩(wěn)定 不穩(wěn)定 穩(wěn)定 不穩(wěn)定 ? 可控制 特定的 針對某事的 老師的 來自他人的 ? 努力 暫時努力 偏見 偶然的幫助 ? 不可控 特定的 心境 考試 一個人的 ? 能力 與情緒 難度 運(yùn)氣 歸因結(jié)果對個體以后成就行為的影響 ? 把成功與失敗歸于內(nèi)部 /外部或穩(wěn)定 /不穩(wěn)定的原因會引起個體不同的情感與認(rèn)知反映（自豪或羞恥）。 （ 3）人們通過三種信息的組合，可以做出相應(yīng)的歸因判斷。 －刺激物： 行為的對象可能行為的原因。 ? 第二，強(qiáng)調(diào)了影響歸因的外部因素主要是社會準(zhǔn)則、道德規(guī)范等外在壓力。當(dāng)一個人做出選擇時，我們傾向于去比較兩個選擇行為之間的不同方面，從而推知其選擇背后的原因。 ? 其認(rèn)為，行為和引起行為的意圖總是與人的某種重要的穩(wěn)定特點(diǎn)（傾向性）相對應(yīng)。 對海德歸因理論的評價 ? 第一，最早的歸因理論，為以后這方面的研究打下了基礎(chǔ)。 注： 1958年，海德（ Fritz Heider）在他的著作《人際關(guān)系系理學(xué)》中，從樸素心理學(xué)（ Naive psychology）的角度提出了歸因理論。 (A) 需要傾向 (B) 歸因傾向 (C) 控制傾向 (D) 思維傾向 154。如果特異性、共同性和一致性都高，我們就可能會做出外部歸因；如果如果特異性低、共同性低和一致性高，那么更可能做出內(nèi)歸因。 ? 2023年 9月 29日汽、柴油價格每噸均下調(diào)190元。 ? 2023年 6月 30日汽、柴油價格每噸均提價高達(dá) 600元，提價較多，所以 154人的空中客車途中墜毀，機(jī)上人員僅一人幸存。然而，直升機(jī)起飛約一個小時后在訥勒默拉森林上空墜機(jī)機(jī)上人員全滅。當(dāng)天凌晨，一架載有 154人的空中客車客機(jī)在從也門前往科摩羅的途中墜毀，機(jī)上人員僅一人幸存。 ? 2023年 6月 1日：發(fā)改委發(fā)布調(diào)價通知，上漲油價。折扣原則： 如果還存在其他看起來合理的原因，那么某一原因引起某一結(jié)果的作用就打了折扣。第二天當(dāng)客人準(zhǔn)備離開時，總經(jīng)理已帶了精美的小禮物等候在大門口。管理上還存在不少問題，先生你走南闖北見識多，在服務(wù)上，管理上歡迎您多擔(dān)寶貴意見 。首先恭敬地遞上名片。這位客人怒火萬丈，揚(yáng)言說要將此事告訴英國的新聞界，警告其他人對金陵飯店要小心。 此時，野田圣子方發(fā)現(xiàn)自己的工作態(tài)度有問題，根本沒資格在社會上肩負(fù)起任何責(zé)任，于是對自己說：“就算一生要洗廁所，也要做個洗廁所最出色的人。 案例： 清潔廁所 日本郵政大臣野田圣子，既是日本現(xiàn)內(nèi)閣中最年輕的閣員，也是惟一一位女性大臣。 羅特的控制點(diǎn)理論 ? 羅特的控制點(diǎn)理論是一種個體歸因傾向的理論。 （二）穩(wěn)定性與易變性 在行為的內(nèi)因與外因中均有穩(wěn)定性和易變性因素如人的情緒易變，而人格特點(diǎn)、能力則會在長時間保持穩(wěn)定；在外部條件中，工作性質(zhì)與任務(wù)難度相對穩(wěn)定，像氣候條件則易于變化。從“一大早吵吵嚷嚷”推出“沒有公德”；從“走路踩別人一腳”推出“粗心”，這其實(shí)都是你做的因果分析，所以歸因問題是社會心理學(xué)家十分關(guān)心的問題。 ? 第三個太陽紀(jì)是奎雅維洛 Tleyquiyahuillo，則是因天降火而步向毀滅之路，乃為古代核子戰(zhàn)爭。 ? 第二個太陽紀(jì)是伊厄科特爾 Ehecatl，被風(fēng)蛇吹的四散零落。出門被人踩了一腳，你心里嘀咕，這個人真是粗心。 行為外因是指行為或事件發(fā)生的外部條件，包括背景、機(jī)遇、他人影響、工作任務(wù)難度。 如果行為動因是不可控的，如智力因素、工作難度等，那么對不可控因素的歸因使其對未來行為的預(yù)測相對 準(zhǔn)確 。前者的態(tài)度與行為方式是符合 社會期待 的。有一天，一名與圣子一起工作的前輩在清潔馬桶后居然伸手盛了滿滿一杯廁所水，并在她面前一飲而盡，理由是向她證明經(jīng)他清潔過的馬桶干凈得連水也可以飲。里面一些吃的東西也被咬壞了。 ? 總經(jīng)理來到 35樓 12號房。然后，總經(jīng)理很謙虛地說：“ 我們飯店開業(yè)不久，在服務(wù)上。主要問題解決之后總經(jīng)理仍然沒有馬上離開，相反，他與這位客人聊起天來，天氣，孩子，妻子，家庭，旅行等等都聊，氣氛變得非常融洽，客人的火氣早就被拋到爪哇國去了。 不變性原則 ： 尋找某特定結(jié)果與特定原因的恒定聯(lián)系 （海德） 2。 4億美元）。 ? 2023年 6月 30日：發(fā)改委再次發(fā)布調(diào)價通知，上漲油價。 ? 2023年 9月 2日：發(fā)改委油價上調(diào)，當(dāng)天，印度南部安得拉邦的首席部長雷迪 9月 2日上午 8時 35分許，從安得拉邦的海得拉巴乘坐直升機(jī)前往南部的奇圖爾準(zhǔn)備參加活動。機(jī)上 228人全部遇難，其中包括9名中國人。 ? 2023年 9月 2日 汽、柴油價格每噸上調(diào) 300元，漲價不多，傷亡損失較小，僅印度一個部長和直升機(jī)組人員滅亡。 （是 —一致性高） ? 案例：瑪麗昨晚為什么對小丑的表演發(fā)笑 條件 特異性 一致性 共同性 歸因 1 低：她總對小丑們發(fā)笑 高：她總是對他發(fā)笑 低：別人很少發(fā)笑 人：瑪麗 （ 86％） 2 高：她沒對別的小丑發(fā)笑 高：她總是對他發(fā)笑 高：每個人都發(fā)笑 刺激物：小丑 （ 61％） 3 高：她沒對別的小丑發(fā)笑 低：她以前沒對他發(fā)笑 低：別人很少發(fā)笑 情境 （ 72％ ) 個體從以上三方面信息的協(xié)變得出結(jié)論。 （ A）背景 （ B）刺激客體 （ C）觀察者 （ D）行為主體 70、羅特的控制點(diǎn)理論是關(guān)于個體（ ）的理論觀點(diǎn)。為了滿足這種需要，人們就會根據(jù)各種線索對已發(fā)生的行為和事件進(jìn)行原因解釋。二是 排除原則 ，它是指如果內(nèi)外因某一方面的原因足以解釋事件，我們就可以排除另一方面的歸因。 （二） 瓊斯和戴維斯的相應(yīng)推斷理論 ? 所謂相應(yīng)推斷就是指由人的外顯行為來推斷其內(nèi)在動機(jī)和人格特質(zhì)，內(nèi)在動機(jī)是外在行為的原因。 ? 第二，非共同性效應(yīng)。 對相應(yīng)推斷理論的評價 ? 第一，豐富了海德的歸因理論，指出在對個人的行為進(jìn)行內(nèi)外歸因時，應(yīng)考慮到情境因素與個人因素的相互制約。 － 情境 ： 情境的特征可能是行為的原因。 －共同性： 針對行為主體，其他人是否也有反應(yīng)。 ? 第三， 歸因模型過于理想化，實(shí)際中人們常常得不到一貫性、一致性、區(qū)別性的全部信息。 （ 1）歸因源（部位）與自尊 －自我設(shè)阻： 失敗了，但不是自己能力的緣故 －受歧視群體的自尊維護(hù)： 婦女、少數(shù)民族 －交往中的借口（ excuse)： 把負(fù)面結(jié)果的因果歸因，從相對接近個人自我感覺中心的地方，轉(zhuǎn)移到相對遠(yuǎn)離中心的地方，從而為他人留下面子，保護(hù)他人的自尊。德維克的訓(xùn)練計(jì)劃包括 25個時間段，在整個實(shí)驗(yàn)過程中，給被試一系列的在解決數(shù)學(xué)問題上成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。抑郁型的歸因風(fēng)格把消極的事件歸于內(nèi)部的、穩(wěn)定的和整體的因素之上，把積極的事件歸于外部的、不穩(wěn)定和局部的因素之上，所以具有這些風(fēng)格的人常常從消極的方面去解釋生活和理解他人。 ? 抑郁型歸因風(fēng)格的人常常忽視自己的健康，缺乏適當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)、睡眠和運(yùn)動。 ? 討論：維納的歸因理論對教育實(shí)踐有何啟發(fā)？ ? 老師眼里的 “優(yōu)生”和“差生” 對韋納理論的評價 ? 第一，韋納（ Bernard Weiner） 1972年在海德的歸因理論和阿特金森成就動機(jī)理論的基礎(chǔ)上提出了自己的歸因理論。 思考題： ? 個體對自我的態(tài)度、動機(jī)、情緒是如何歸因的？ 考研真題 ? 兩個學(xué)生參加考試：一個得到 100分，另一個不及格。然而，人們在許多情況下發(fā)現(xiàn)對行為原因的解釋是武斷地、不合實(shí)際的偏見，即