【正文】 換房間，房價對折，皮包咬壞了我們應(yīng)照價賠償，請先生開個價 。 （凱利） 3。 ? 2023年 7月 15日：發(fā)改委就成品油價格問題發(fā)表說明，稱價格未調(diào)整到位。 ? 2023年 7月 15日發(fā)改委就成品油價格問題發(fā)表說明，稱價格未調(diào)整到位，因為這是理論上的建樹，所以伊朗客機(jī)上的 153名乘客和 15名機(jī)組人員全部被滅。 根據(jù)凱利的三維理論，如果（ ），就更可能做出內(nèi)部原因的歸因。 ? （ 2）行為的原因有兩種： 一是內(nèi)因，比如情緒、態(tài)度、人格、能力等；二是外因，比如外界壓力、天氣、情境等。 影響對應(yīng)推斷的因素 ? 第一，社會贊許（社會合意程度）。 ? 第三，也像海德的歸因理論一樣，還是比較簡單，只明確說明了一個維度，另外，對歸因過程對人們將來行為以及成就期望方面的影響沒有論及。 對凱利理論的評價 ? 第一，將外部歸因進(jìn)一步區(qū)分為刺激物和情境，使歸因更為明確。 ? 男：我真的愛你，求你做我的女朋友吧！ 女：可是我對你根本就沒感覺??！ 男：那好，你告訴我我哪一點不好，我改?。?！ 女：那你先告訴我我哪一點好，我～改?。。。? （ 2）穩(wěn)定性歸因與成功期望 －目標(biāo)預(yù)期與堅持性 －歸因性療法 －歸因與抑郁 研究 1 ? 德維克在 1975年的一項現(xiàn)場實驗證明歸因訓(xùn)練的有效性，實驗的被試是一些經(jīng)常把失敗歸于自己缺乏能力的小學(xué)生。 ? 皮特森和塞利格曼（ 1987）的一項檔案研究就發(fā)現(xiàn)這兩種歸因風(fēng)格對個體的健康有影響： ? 抑郁型的歸因風(fēng)格影響個體的免疫系統(tǒng)，其作用機(jī)制與緊張類似。 ? 第二，指出不同的歸因會對預(yù)測人們以后可能出現(xiàn)的行為產(chǎn)生影響，這使得歸因理論能夠很好地應(yīng)用于實際。 認(rèn)知性偏差 ? 認(rèn)知性偏差（非動機(jī)性偏差） ? （ 1）基本歸因偏差 —— 傾向于從行動者的內(nèi)在屬性方面去歸因。 Miller最早對歸因進(jìn)行了跨文化比較研究。但這有沒有可能是愛國主義在作祟呢？難道因為殺人者是個中國，于是中國的媒體在報道時就為他進(jìn)行了辯解？ 事件 3 ? 恰好在盧剛事件發(fā)生的同一年，密歇根的一位郵局工作人員， Thomas McIlvane，在失業(yè)以后沒能找到一份全職工作，于當(dāng)年 12 月 14 日，他來到原先工作過的郵局開槍射殺了他的上司、幾名同事以 及幾名路人。Morris和彭凱平制作了魚以各種方式游動的動畫，每種游動都是一條魚以一種方式游動，而一群魚以另一種方式游動。 動機(jī)性歸因偏差 ? 動機(jī)性偏差 —— 目的是為了 維護(hù)自我的價值 在競爭條件下，個體傾向于把他人的成功外歸因，而把他人的失敗內(nèi)歸因。 男人：那你找別人去吧，我給不了你這些，你找能給你這些的人去吧。 解析她：女人的倔脾氣上來了，是誰都攔不住的。這家我受夠了！ 解析她：女人總是容易把問題上升到一定高度，尤其是上升到愛與不愛的高度，她自始至終關(guān)注的其實都是她在你心目中的位置，如果能夠時刻感受到自己是最重要的，那么女人就會感到滿足。 ? 參考： 社會認(rèn)知對于歸因理論與研究發(fā)展趨勢的影響 第三節(jié) 歸因風(fēng)格與歸因訓(xùn)練 一、歸因風(fēng)格及其測量 ? 歸因風(fēng)格是指個體在長期的歸因過程中形成的比較穩(wěn)定的歸因傾向。 ? 但鯀因采用傳統(tǒng)的筑堤方法，所以“九載，績用弗成”，舜繼位后，才黜鯀用禹。 61 ％的速度遞增。 －必須具有成功的可能性。有一般的收入，或者不急于提高收入。還有渤海大學(xué)的中文系的語言學(xué)，教育學(xué)院的課程與教學(xué)論、教育學(xué)原理都可以，關(guān)鍵是你想學(xué)習(xí)。 容易考，比較透明的專業(yè)，比如說歷史學(xué)、教育學(xué)等都是全國聯(lián)考，不會漏題，也不會近水樓臺，屏蔽了一些不確定因素。還有些發(fā)達(dá)城市有很多創(chuàng)業(yè)和打工的機(jī)會，以上海為例：上海家教市場發(fā)達(dá)，而且薪酬高， 100元 /2小時是非常正常和普遍的，我遇到的很多人做兼職每月都賺到 7000— 8000元。 這時 ， 你是否還愿意掏 30元錢去買一張戲票（ 假定你的兜里還有足夠的現(xiàn)錢 ） ？ “框架邊界”舉例（續(xù)） ?實驗結(jié)果： ?情景 A的 50名經(jīng)理中有 38%不愿再花30元去補(bǔ)票； ?情景 B的 50名經(jīng)理僅有 17%的人說 ，寧愿回家而不愿花 30元錢買票看戲 。 ” ? 果然 ， 他的復(fù)印服務(wù)業(yè)取得了輝煌的成就 。 你還未交錢 ，一位朋友走過來 ， 告訴你在另一個商店里同樣的攝像機(jī)僅賣 7970元 。 ” 決策的原則：滿意原則 ? 以最優(yōu)為原則進(jìn)行決策是理想人的專利 。 ? 1976年的一天，廠里一名工人上班遲到了。這讓早就對吃“大鍋飯”不滿的周寶生看到了希望：小崗村可以把田分給農(nóng)民，我們?yōu)槭裁床荒?？說干就干，田地很快被分到各家各戶。收獲季節(jié)，鄉(xiāng)親們笑逐顏開：他們終于可以一日三餐吃白米飯了。你這樣瞎搞，就是不務(wù)正業(yè)，遲早要吃虧。 ? 1993年 3月，就在周寶生籌劃如何創(chuàng)辦高科技企業(yè)之時，我國著名磁性專家劉業(yè)勝教授慕名來到了官橋。怎么辦？找專家。下一步，我將潛心研究實施這個計劃。 6億元，上繳國家稅費 4000萬元，農(nóng)民人均純收入突破 8000元。 4萬千瓦，年發(fā)電量達(dá)到 1。 應(yīng)用舉例 ? 在政治和經(jīng)濟(jì)決策中，這種回避損失傾向的現(xiàn)象屢見不鮮。 ? 而假設(shè)你已經(jīng)擁有的是 2023美元，那么對于同樣的選項，你又會選擇哪一項呢？ 參照依賴效應(yīng) ? 卡尼曼和特沃斯基（ 1979）讓兩組不同的人分別回答這兩個問題，得到了不同的結(jié)果： ? 在第一種情況下 84%的人選 A ? 在第二種情況下 69%的人選 B ? 顯然，對于可以獲得的凈收益來說，兩個情況下都是一樣的。 87美元的價格得到杯子 ? 第三組人對杯子的估價是 3。 ? 他們的工作最近也開始對政治心理學(xué)、國際關(guān)系和其它政治科學(xué)發(fā)生影響。 （ 3）基于多選項逐漸消除的決策 ? 有時沒有任何一條評價標(biāo)準(zhǔn)適合于所有的選項。 ? 心理捷徑并不總是最好的選擇 ? 一般來說，人們在有充足的時間時往往用復(fù)雜的推理 ? 在緊迫情況下，人們用啟發(fā)式 ? 啟發(fā)式在很廣的范圍內(nèi)適用 何時停止搜索做出決策？ ? 滿意原則：人們會設(shè)定自己的激活水平（該水平隨時間變化），一旦達(dá)到激活水平就停止搜索 ? 求偶最成功的策略 ? 先知道接受自己和拒絕自己的同伴的素質(zhì)，以便確定自己在求偶層次中的位置 ? 只選那些與自己自我評價匹配或超過自己的同伴 ? 浪漫的愛情是決定是否停止搜索新同伴的有力因素 ? 愛情可以決定一些線索的重要性 情緒 ? 所有情緒都影響我們的生存決策 ? 恐懼會限制我們的選擇 ? 父母之愛會使我們忽略成本而盡心照顧子女 ? 厭惡會使我們拒食腐爛的食物 第五節(jié) 決策風(fēng)格與決策技術(shù) 一、決策風(fēng)格及其測量 ? 冒險型 ? 謹(jǐn)慎型 ? 防御型 二、影響決策的主要因素 ? 獨立性 依賴性對決策的影響 ? 情緒性 理智性對決策的影響 三、決策技術(shù) ? （一）什么是決策樹 ? 所謂決策樹，就是在對數(shù)據(jù)進(jìn)行決策分類時利用樹的結(jié)構(gòu)將數(shù)據(jù)記錄進(jìn)行分類，其中樹的一個葉結(jié)點就代表符合某個條件的屬性集，根據(jù)屬性的不同取值建立決策樹的各個分支 。 ? 與它們不同的是，滿意原則在各種選項按時間順序依次出現(xiàn)時發(fā)揮作用。例如 ? 根據(jù)小鳥的體重，讓最瘦弱的小鳥先吃 ? 根據(jù)饑餓程度，讓最餓的小鳥先吃 ? 從原理上講，只要她來得及捕捉到足夠多的蟲子，就會有盡可能多的小鳥存活下來 ? 重要的是，只用這一條單獨的線索就可以給所有的小鳥排列出喂食的先后順序來 例子 ? 野生動物界的父母用來決定給哪個孩子投資 ? 一些鳥類總是先喂巢里最大的 ? 在食物稀缺時，這個策略最可能使父母的基因傳下去 ? 另一些鳥先喂最餓的或按隨機(jī)順序喂 ? 在食物充足時，這個策略更有效 ? 人類父母給孩子分配土地 ? 在資源稀缺的社會里，長子繼承土地 ? 在土地充足時，則在各個孩子中均分 基于單原因的決策： “一個理由”啟發(fā)式 ? 一個理由：決策建立在單一而合理的理由之上 ? 最低限要求（ Minimalist） ? 在兩個城市中選擇哪個較大 ? 再認(rèn)啟發(fā)式：選擇自己知道的那個城市 ? 在兩個聽說過卻知之甚少的城市中選擇哪個較大 ? 可能考慮某個線索如“有機(jī)場嗎？”如果其中一個有，你會假定這個城市較大 ? 如果都有或都沒有機(jī)場，你會再繼續(xù)考慮其他線索 ? 選最好的（ take the best） ? 如果我們知道某個情境中哪些線索重要時比較有效 ? 按照重要性順序運用線索，一旦滿足就停止搜索 ? 選配偶時，動物和人都有明顯的傾向 為什么基于單原因的決策常常是可行的？ ? 因為要整合各種不同方面的信息就必須要將這些信息轉(zhuǎn)換成一定數(shù)量的通貨，然后才能比較這些信息的價值，并且計算出行動結(jié)果的價值。 ? 比如顧客可以先免費試用某產(chǎn)品 90天，試用期滿后如果顧客愿意可以選擇退回該產(chǎn)品。 3）捐贈效應(yīng) ? 給你一個 6元的杯子，如果你需要把它賣掉，你希望以什么價格賣呢？ ? 如果你目前沒有杯子，想買一個這樣的杯子，你又希望以什么價格買呢？ ? 當(dāng)然我們希望的是自己的東西賣得越貴越好，買他人的東西越便宜越好。 ? 法律會懲罰那些因為要救人而過失傷人的人，而不會懲罰那些見死不救的人。 ? 堯治河村人充分認(rèn)識到未來發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)將是支撐經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)，借船出海，先后投入 2023萬元收購改造房縣野人洞，野人谷兩個“ 3A”級風(fēng)景區(qū)，并在房縣城區(qū)修建唯一三星級涉外的霖泓大酒店，開發(fā)建成堯帝廣場等 10大旅游景點。 1992年初，全村人民又投入到筑水庫建電站的大戰(zhàn)中水庫位于絕壁之中的馬面河峽谷中，壩高 27米，庫容 28萬立方米，筑壩所用的5000多噸水泥、鋼筋，全部是靠人工肩挑背馱從2公里外運入，所有村民的肩膀都被壓腫磨破。眼下，他又走出小山村，忙于運作股票上市，為企業(yè)發(fā)展注入新的活力?？匆娢萃馍l(fā)抖的周寶生，老專家深受感動：“就憑你們這么強(qiáng)的事業(yè)心，我一定幫你們把纜索廠辦成功。國家要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建設(shè)的國道主干線無不跨江過河。 ? 1993年，八組投入五百多萬元，從加拿大引進(jìn)全自動機(jī)械化養(yǎng)雞設(shè)備生產(chǎn)線，結(jié)果造出的設(shè)備沒賣出一套。 ? 鄉(xiāng)親們喜出望外，紛紛談?wù)撝绾螖U(kuò)大規(guī)模。無奈，駐隊干部只好離去?！睅啄甑年J蕩，讓周寶生仿佛找到了自己的位置。 ” 冰激淋實驗 ? 兩杯冰激淋 ? A： 7盎司冰激淋，裝在 5盎司的杯子里面，看上去快要溢出來了 ? B： 8盎司冰激淋，裝在 10盎司的杯子里面，看上去還沒裝滿 ? 問題：你愿意為哪一份冰激淋付更多的錢呢？ ? 如果人們喜歡冰激淋，那么 8盎司比 7盎司多 ? 如果人們喜歡杯子，那么 10盎司的杯子也要比 5盎司的大 結(jié)果 ? 在分別判斷的情況下，人們反而愿意為分量少的冰激淋付更多的錢 ? 平均而言，人們愿意 ? 2。 ? 決策框架的焦點要隨著決策的進(jìn)程而不斷調(diào)整 。 “框架標(biāo)尺”舉例 ? 情景 A：你正在商店里為自己挑選一塊手表 ，這塊表標(biāo)價 70元 。 ? 他把這個成本只有 2400美元的機(jī)器定價 29500美元出售 。 座位還空著 。他們有實踐經(jīng)驗，不是紙上談兵，在人脈關(guān)系上也是個收獲。 這類考生關(guān)鍵是考上就行，關(guān)鍵因素是考試入學(xué)的難度，競爭激烈程度。另外，最好該專業(yè)有博士點，這樣考博也容易些。 地區(qū)舉例：上海、溫州、杭州等長三角、珠三角、京津塘和環(huán)渤海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 4極地帶。而其同代主管漕運的漕督楊一魁等指出的“善治水者，以疏不以障”則被歷史肯定 ?? 。此點，在我國幾乎家喻戶曉，在聯(lián)合國水電與可持續(xù)發(fā)展研討會上奧地利代表在大會講演中又詳細(xì)講了這一事例！ 中國的京杭大運河 運河雖主要在中國東部平原上開通，但地形仍有起伏，其最高點位于泰山西部尾閭海拔近 40米的汶上縣南旺，因此如何使水流通過南旺便成為運河全線貫通最大技術(shù)問題，而此時朝廷所派官員均束手無策，只是最后主官宋禮請教熟悉當(dāng)?shù)厮榈难菜税子⒉攀箚栴}得以解決。 中國 5000年水事決策的幾個小故事 人民推舉的鯀為何治水失?。? 長期以來，禹是一成功的正面人物，他的父親鯀卻是一個反面人物。二是歸因推理由“內(nèi)容空泛”走向“內(nèi)容具體” 。 解析他：男人的心中那些聚會是很重要的，因為他要維護(hù)社會關(guān)系。 男人：你是女人，女人就應(yīng)該做這些。 ? （ 3）女性的心理傾向受“重要男性”的直接影響。 （ 2