【正文】 換房間，房?jī)r(jià)對(duì)折，皮包咬壞了我們應(yīng)照價(jià)賠償，請(qǐng)先生開(kāi)個(gè)價(jià) 。 （凱利） 3。 ? 2023年 7月 15日：發(fā)改委就成品油價(jià)格問(wèn)題發(fā)表說(shuō)明，稱價(jià)格未調(diào)整到位。 ? 2023年 7月 15日發(fā)改委就成品油價(jià)格問(wèn)題發(fā)表說(shuō)明，稱價(jià)格未調(diào)整到位，因?yàn)檫@是理論上的建樹(shù)，所以伊朗客機(jī)上的 153名乘客和 15名機(jī)組人員全部被滅。 根據(jù)凱利的三維理論，如果（ ），就更可能做出內(nèi)部原因的歸因。 ? （ 2）行為的原因有兩種： 一是內(nèi)因，比如情緒、態(tài)度、人格、能力等；二是外因，比如外界壓力、天氣、情境等。 影響對(duì)應(yīng)推斷的因素 ? 第一，社會(huì)贊許（社會(huì)合意程度）。 ? 第三，也像海德的歸因理論一樣，還是比較簡(jiǎn)單，只明確說(shuō)明了一個(gè)維度，另外，對(duì)歸因過(guò)程對(duì)人們將來(lái)行為以及成就期望方面的影響沒(méi)有論及。 對(duì)凱利理論的評(píng)價(jià) ? 第一，將外部歸因進(jìn)一步區(qū)分為刺激物和情境，使歸因更為明確。 ? 男：我真的愛(ài)你，求你做我的女朋友吧！ 女：可是我對(duì)你根本就沒(méi)感覺(jué)?。? 男：那好，你告訴我我哪一點(diǎn)不好，我改?。?！ 女：那你先告訴我我哪一點(diǎn)好，我～改?。。?！ （ 2）穩(wěn)定性歸因與成功期望 －目標(biāo)預(yù)期與堅(jiān)持性 －歸因性療法 －歸因與抑郁 研究 1 ? 德維克在 1975年的一項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)證明歸因訓(xùn)練的有效性，實(shí)驗(yàn)的被試是一些經(jīng)常把失敗歸于自己缺乏能力的小學(xué)生。 ? 皮特森和塞利格曼（ 1987）的一項(xiàng)檔案研究就發(fā)現(xiàn)這兩種歸因風(fēng)格對(duì)個(gè)體的健康有影響： ? 抑郁型的歸因風(fēng)格影響個(gè)體的免疫系統(tǒng)，其作用機(jī)制與緊張類似。 ? 第二，指出不同的歸因會(huì)對(duì)預(yù)測(cè)人們以后可能出現(xiàn)的行為產(chǎn)生影響，這使得歸因理論能夠很好地應(yīng)用于實(shí)際。 認(rèn)知性偏差 ? 認(rèn)知性偏差（非動(dòng)機(jī)性偏差） ? （ 1）基本歸因偏差 —— 傾向于從行動(dòng)者的內(nèi)在屬性方面去歸因。 Miller最早對(duì)歸因進(jìn)行了跨文化比較研究。但這有沒(méi)有可能是愛(ài)國(guó)主義在作祟呢？難道因?yàn)闅⑷苏呤莻€(gè)中國(guó)，于是中國(guó)的媒體在報(bào)道時(shí)就為他進(jìn)行了辯解？ 事件 3 ? 恰好在盧剛事件發(fā)生的同一年，密歇根的一位郵局工作人員， Thomas McIlvane，在失業(yè)以后沒(méi)能找到一份全職工作，于當(dāng)年 12 月 14 日，他來(lái)到原先工作過(guò)的郵局開(kāi)槍射殺了他的上司、幾名同事以 及幾名路人。Morris和彭凱平制作了魚(yú)以各種方式游動(dòng)的動(dòng)畫(huà)，每種游動(dòng)都是一條魚(yú)以一種方式游動(dòng)，而一群魚(yú)以另一種方式游動(dòng)。 動(dòng)機(jī)性歸因偏差 ? 動(dòng)機(jī)性偏差 —— 目的是為了 維護(hù)自我的價(jià)值 在競(jìng)爭(zhēng)條件下，個(gè)體傾向于把他人的成功外歸因，而把他人的失敗內(nèi)歸因。 男人：那你找別人去吧，我給不了你這些，你找能給你這些的人去吧。 解析她：女人的倔脾氣上來(lái)了，是誰(shuí)都攔不住的。這家我受夠了！ 解析她：女人總是容易把問(wèn)題上升到一定高度，尤其是上升到愛(ài)與不愛(ài)的高度，她自始至終關(guān)注的其實(shí)都是她在你心目中的位置，如果能夠時(shí)刻感受到自己是最重要的，那么女人就會(huì)感到滿足。 ? 參考： 社會(huì)認(rèn)知對(duì)于歸因理論與研究發(fā)展趨勢(shì)的影響 第三節(jié) 歸因風(fēng)格與歸因訓(xùn)練 一、歸因風(fēng)格及其測(cè)量 ? 歸因風(fēng)格是指?jìng)€(gè)體在長(zhǎng)期的歸因過(guò)程中形成的比較穩(wěn)定的歸因傾向。 ? 但鯀因采用傳統(tǒng)的筑堤方法，所以“九載，績(jī)用弗成”，舜繼位后，才黜鯀用禹。 61 ％的速度遞增。 －必須具有成功的可能性。有一般的收入，或者不急于提高收入。還有渤海大學(xué)的中文系的語(yǔ)言學(xué)，教育學(xué)院的課程與教學(xué)論、教育學(xué)原理都可以，關(guān)鍵是你想學(xué)習(xí)。 容易考，比較透明的專業(yè)，比如說(shuō)歷史學(xué)、教育學(xué)等都是全國(guó)聯(lián)考，不會(huì)漏題，也不會(huì)近水樓臺(tái)，屏蔽了一些不確定因素。還有些發(fā)達(dá)城市有很多創(chuàng)業(yè)和打工的機(jī)會(huì)，以上海為例：上海家教市場(chǎng)發(fā)達(dá)，而且薪酬高， 100元 /2小時(shí)是非常正常和普遍的，我遇到的很多人做兼職每月都賺到 7000— 8000元。 這時(shí) ， 你是否還愿意掏 30元錢去買一張戲票（ 假定你的兜里還有足夠的現(xiàn)錢 ） ？ “框架邊界”舉例（續(xù)） ?實(shí)驗(yàn)結(jié)果： ?情景 A的 50名經(jīng)理中有 38%不愿再花30元去補(bǔ)票； ?情景 B的 50名經(jīng)理僅有 17%的人說(shuō) ，寧愿回家而不愿花 30元錢買票看戲 。 ” ? 果然 ， 他的復(fù)印服務(wù)業(yè)取得了輝煌的成就 。 你還未交錢 ，一位朋友走過(guò)來(lái) ， 告訴你在另一個(gè)商店里同樣的攝像機(jī)僅賣 7970元 。 ” 決策的原則：滿意原則 ? 以最優(yōu)為原則進(jìn)行決策是理想人的專利 。 ? 1976年的一天，廠里一名工人上班遲到了。這讓早就對(duì)吃“大鍋飯”不滿的周寶生看到了希望：小崗村可以把田分給農(nóng)民，我們?yōu)槭裁床荒埽空f(shuō)干就干，田地很快被分到各家各戶。收獲季節(jié)，鄉(xiāng)親們笑逐顏開(kāi)：他們終于可以一日三餐吃白米飯了。你這樣瞎搞，就是不務(wù)正業(yè)，遲早要吃虧。 ? 1993年 3月，就在周寶生籌劃如何創(chuàng)辦高科技企業(yè)之時(shí)，我國(guó)著名磁性專家劉業(yè)勝教授慕名來(lái)到了官橋。怎么辦？找專家。下一步，我將潛心研究實(shí)施這個(gè)計(jì)劃。 6億元，上繳國(guó)家稅費(fèi) 4000萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入突破 8000元。 4萬(wàn)千瓦，年發(fā)電量達(dá)到 1。 應(yīng)用舉例 ? 在政治和經(jīng)濟(jì)決策中，這種回避損失傾向的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。 ? 而假設(shè)你已經(jīng)擁有的是 2023美元，那么對(duì)于同樣的選項(xiàng)，你又會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？ 參照依賴效應(yīng) ? 卡尼曼和特沃斯基（ 1979）讓兩組不同的人分別回答這兩個(gè)問(wèn)題，得到了不同的結(jié)果： ? 在第一種情況下 84%的人選 A ? 在第二種情況下 69%的人選 B ? 顯然，對(duì)于可以獲得的凈收益來(lái)說(shuō)，兩個(gè)情況下都是一樣的。 87美元的價(jià)格得到杯子 ? 第三組人對(duì)杯子的估價(jià)是 3。 ? 他們的工作最近也開(kāi)始對(duì)政治心理學(xué)、國(guó)際關(guān)系和其它政治科學(xué)發(fā)生影響。 （ 3）基于多選項(xiàng)逐漸消除的決策 ? 有時(shí)沒(méi)有任何一條評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)適合于所有的選項(xiàng)。 ? 心理捷徑并不總是最好的選擇 ? 一般來(lái)說(shuō)，人們?cè)谟谐渥愕臅r(shí)間時(shí)往往用復(fù)雜的推理 ? 在緊迫情況下，人們用啟發(fā)式 ? 啟發(fā)式在很廣的范圍內(nèi)適用 何時(shí)停止搜索做出決策？ ? 滿意原則：人們會(huì)設(shè)定自己的激活水平（該水平隨時(shí)間變化），一旦達(dá)到激活水平就停止搜索 ? 求偶最成功的策略 ? 先知道接受自己和拒絕自己的同伴的素質(zhì)，以便確定自己在求偶層次中的位置 ? 只選那些與自己自我評(píng)價(jià)匹配或超過(guò)自己的同伴 ? 浪漫的愛(ài)情是決定是否停止搜索新同伴的有力因素 ? 愛(ài)情可以決定一些線索的重要性 情緒 ? 所有情緒都影響我們的生存決策 ? 恐懼會(huì)限制我們的選擇 ? 父母之愛(ài)會(huì)使我們忽略成本而盡心照顧子女 ? 厭惡會(huì)使我們拒食腐爛的食物 第五節(jié) 決策風(fēng)格與決策技術(shù) 一、決策風(fēng)格及其測(cè)量 ? 冒險(xiǎn)型 ? 謹(jǐn)慎型 ? 防御型 二、影響決策的主要因素 ? 獨(dú)立性 依賴性對(duì)決策的影響 ? 情緒性 理智性對(duì)決策的影響 三、決策技術(shù) ? （一）什么是決策樹(shù) ? 所謂決策樹(shù)，就是在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策分類時(shí)利用樹(shù)的結(jié)構(gòu)將數(shù)據(jù)記錄進(jìn)行分類，其中樹(shù)的一個(gè)葉結(jié)點(diǎn)就代表符合某個(gè)條件的屬性集，根據(jù)屬性的不同取值建立決策樹(shù)的各個(gè)分支 。 ? 與它們不同的是，滿意原則在各種選項(xiàng)按時(shí)間順序依次出現(xiàn)時(shí)發(fā)揮作用。例如 ? 根據(jù)小鳥(niǎo)的體重，讓最瘦弱的小鳥(niǎo)先吃 ? 根據(jù)饑餓程度，讓最餓的小鳥(niǎo)先吃 ? 從原理上講，只要她來(lái)得及捕捉到足夠多的蟲(chóng)子，就會(huì)有盡可能多的小鳥(niǎo)存活下來(lái) ? 重要的是，只用這一條單獨(dú)的線索就可以給所有的小鳥(niǎo)排列出喂食的先后順序來(lái) 例子 ? 野生動(dòng)物界的父母用來(lái)決定給哪個(gè)孩子投資 ? 一些鳥(niǎo)類總是先喂巢里最大的 ? 在食物稀缺時(shí)，這個(gè)策略最可能使父母的基因傳下去 ? 另一些鳥(niǎo)先喂最餓的或按隨機(jī)順序喂 ? 在食物充足時(shí)，這個(gè)策略更有效 ? 人類父母給孩子分配土地 ? 在資源稀缺的社會(huì)里，長(zhǎng)子繼承土地 ? 在土地充足時(shí)，則在各個(gè)孩子中均分 基于單原因的決策： “一個(gè)理由”啟發(fā)式 ? 一個(gè)理由：決策建立在單一而合理的理由之上 ? 最低限要求（ Minimalist） ? 在兩個(gè)城市中選擇哪個(gè)較大 ? 再認(rèn)啟發(fā)式：選擇自己知道的那個(gè)城市 ? 在兩個(gè)聽(tīng)說(shuō)過(guò)卻知之甚少的城市中選擇哪個(gè)較大 ? 可能考慮某個(gè)線索如“有機(jī)場(chǎng)嗎？”如果其中一個(gè)有，你會(huì)假定這個(gè)城市較大 ? 如果都有或都沒(méi)有機(jī)場(chǎng)，你會(huì)再繼續(xù)考慮其他線索 ? 選最好的（ take the best） ? 如果我們知道某個(gè)情境中哪些線索重要時(shí)比較有效 ? 按照重要性順序運(yùn)用線索，一旦滿足就停止搜索 ? 選配偶時(shí)，動(dòng)物和人都有明顯的傾向 為什么基于單原因的決策常常是可行的？ ? 因?yàn)橐细鞣N不同方面的信息就必須要將這些信息轉(zhuǎn)換成一定數(shù)量的通貨，然后才能比較這些信息的價(jià)值，并且計(jì)算出行動(dòng)結(jié)果的價(jià)值。 ? 比如顧客可以先免費(fèi)試用某產(chǎn)品 90天，試用期滿后如果顧客愿意可以選擇退回該產(chǎn)品。 3）捐贈(zèng)效應(yīng) ? 給你一個(gè) 6元的杯子，如果你需要把它賣掉，你希望以什么價(jià)格賣呢？ ? 如果你目前沒(méi)有杯子，想買一個(gè)這樣的杯子，你又希望以什么價(jià)格買呢？ ? 當(dāng)然我們希望的是自己的東西賣得越貴越好，買他人的東西越便宜越好。 ? 法律會(huì)懲罰那些因?yàn)橐热硕^(guò)失傷人的人，而不會(huì)懲罰那些見(jiàn)死不救的人。 ? 堯治河村人充分認(rèn)識(shí)到未來(lái)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)將是支撐經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)，借船出海，先后投入 2023萬(wàn)元收購(gòu)改造房縣野人洞，野人谷兩個(gè)“ 3A”級(jí)風(fēng)景區(qū)，并在房縣城區(qū)修建唯一三星級(jí)涉外的霖泓大酒店，開(kāi)發(fā)建成堯帝廣場(chǎng)等 10大旅游景點(diǎn)。 1992年初，全村人民又投入到筑水庫(kù)建電站的大戰(zhàn)中水庫(kù)位于絕壁之中的馬面河峽谷中，壩高 27米，庫(kù)容 28萬(wàn)立方米，筑壩所用的5000多噸水泥、鋼筋，全部是靠人工肩挑背馱從2公里外運(yùn)入，所有村民的肩膀都被壓腫磨破。眼下，他又走出小山村，忙于運(yùn)作股票上市，為企業(yè)發(fā)展注入新的活力?？匆?jiàn)屋外瑟瑟發(fā)抖的周寶生，老專家深受感動(dòng)：“就憑你們這么強(qiáng)的事業(yè)心，我一定幫你們把纜索廠辦成功。國(guó)家要加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建設(shè)的國(guó)道主干線無(wú)不跨江過(guò)河。 ? 1993年，八組投入五百多萬(wàn)元，從加拿大引進(jìn)全自動(dòng)機(jī)械化養(yǎng)雞設(shè)備生產(chǎn)線，結(jié)果造出的設(shè)備沒(méi)賣出一套。 ? 鄉(xiāng)親們喜出望外，紛紛談?wù)撝绾螖U(kuò)大規(guī)模。無(wú)奈，駐隊(duì)干部只好離去。”幾年的闖蕩，讓周寶生仿佛找到了自己的位置。 ” 冰激淋實(shí)驗(yàn) ? 兩杯冰激淋 ? A： 7盎司冰激淋，裝在 5盎司的杯子里面，看上去快要溢出來(lái)了 ? B： 8盎司冰激淋，裝在 10盎司的杯子里面，看上去還沒(méi)裝滿 ? 問(wèn)題：你愿意為哪一份冰激淋付更多的錢呢？ ? 如果人們喜歡冰激淋，那么 8盎司比 7盎司多 ? 如果人們喜歡杯子，那么 10盎司的杯子也要比 5盎司的大 結(jié)果 ? 在分別判斷的情況下，人們反而愿意為分量少的冰激淋付更多的錢 ? 平均而言，人們?cè)敢? ? 2。 ? 決策框架的焦點(diǎn)要隨著決策的進(jìn)程而不斷調(diào)整 。 “框架標(biāo)尺”舉例 ? 情景 A：你正在商店里為自己挑選一塊手表 ，這塊表標(biāo)價(jià) 70元 。 ? 他把這個(gè)成本只有 2400美元的機(jī)器定價(jià) 29500美元出售 。 座位還空著 。他們有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不是紙上談兵，在人脈關(guān)系上也是個(gè)收獲。 這類考生關(guān)鍵是考上就行，關(guān)鍵因素是考試入學(xué)的難度，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。另外，最好該專業(yè)有博士點(diǎn)，這樣考博也容易些。 地區(qū)舉例：上海、溫州、杭州等長(zhǎng)三角、珠三角、京津塘和環(huán)渤海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 4極地帶。而其同代主管漕運(yùn)的漕督楊一魁等指出的“善治水者，以疏不以障”則被歷史肯定 ?? 。此點(diǎn)，在我國(guó)幾乎家喻戶曉，在聯(lián)合國(guó)水電與可持續(xù)發(fā)展研討會(huì)上奧地利代表在大會(huì)講演中又詳細(xì)講了這一事例！ 中國(guó)的京杭大運(yùn)河 運(yùn)河雖主要在中國(guó)東部平原上開(kāi)通，但地形仍有起伏，其最高點(diǎn)位于泰山西部尾閭海拔近 40米的汶上縣南旺，因此如何使水流通過(guò)南旺便成為運(yùn)河全線貫通最大技術(shù)問(wèn)題，而此時(shí)朝廷所派官員均束手無(wú)策，只是最后主官宋禮請(qǐng)教熟悉當(dāng)?shù)厮榈难菜税子⒉攀箚?wèn)題得以解決。 中國(guó) 5000年水事決策的幾個(gè)小故事 人民推舉的鯀為何治水失??？ 長(zhǎng)期以來(lái)，禹是一成功的正面人物，他的父親鯀卻是一個(gè)反面人物。二是歸因推理由“內(nèi)容空泛”走向“內(nèi)容具體” 。 解析他：男人的心中那些聚會(huì)是很重要的，因?yàn)樗S護(hù)社會(huì)關(guān)系。 男人：你是女人，女人就應(yīng)該做這些。 ? （ 3）女性的心理傾向受“重要男性”的直接影響。 （ 2