市場(chǎng)營(yíng)銷管理策劃-全文預(yù)覽
【正文】 3秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。市場(chǎng)營(yíng)銷成本直接影響企業(yè)營(yíng)銷的利潤(rùn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用分析： 年度計(jì)劃控制的任務(wù)之一，就是在保證實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的前提下，控制銷售費(fèi)用開支和營(yíng)銷費(fèi)用的比率。 年度計(jì)劃控制的主要目的在于：促使年度計(jì)劃產(chǎn)生連續(xù)不斷的推動(dòng)力；控制的結(jié)果可以作為年終績(jī)效評(píng)估的依據(jù)；發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在問題并及時(shí)予以解決；高層管理人員可借此有效地監(jiān)督各部門的工作。 （二）衡量工作績(jī)效 用控制標(biāo)準(zhǔn)來衡量計(jì)劃計(jì)劃活動(dòng)成效，以揭示其存在的偏差及產(chǎn)生的原因。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷控制過程 市場(chǎng)營(yíng)銷控制過程一般分為三個(gè)基本步驟：建立控制標(biāo)準(zhǔn)衡量工作績(jī)效，采取糾偏措施。 （六）預(yù)算控制與非預(yù)算控制 預(yù)算是一種計(jì)劃手段，又是一種控制手段?；鶞?zhǔn)控制是指確定某一指標(biāo)如投資回收率、庫(kù)存量、銷售額等作為控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制。分散控制是指把管理控制權(quán)下放給各級(jí)主管理部門。 （五）診斷的技能 這是指發(fā)現(xiàn)和提示企業(yè)營(yíng)銷中的難點(diǎn)與部門并提出相應(yīng)對(duì)策的能力。 （二）監(jiān)控的技能 這是用于管理和調(diào)控方面，即用來評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果。 （三）合作型模式 這種模式將計(jì)劃決策范圍擴(kuò)大到企業(yè)高層管理階層之中。 三、正確處理市場(chǎng)營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷部門與研究開發(fā)部門的關(guān)系 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷部門與工程技術(shù)部門的關(guān)系 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷部門與采購(gòu)部門的關(guān)系 （四）市場(chǎng)營(yíng)銷部門與制造部門的關(guān)系 （五）市場(chǎng)營(yíng)銷部門與財(cái)會(huì)部門的關(guān)系 （六）市場(chǎng)營(yíng)銷部門與信貸部門的關(guān)系 四、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的主要職責(zé) 正確掌握市場(chǎng)；制定營(yíng)銷計(jì)劃；開發(fā)新產(chǎn)品；制定產(chǎn)品價(jià)格策略，使本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上定罪有競(jìng)爭(zhēng)力；選擇銷售渠道，把產(chǎn)品盡快地運(yùn)到各個(gè)市場(chǎng)上去；編制廣告宣傳及商品推銷計(jì)劃；隨時(shí)掌握商品銷售情況，調(diào)整和控制用戶需求的程度；搞好產(chǎn)品包裝和商標(biāo)設(shè)計(jì)，千方百計(jì)提高服務(wù)質(zhì)量；經(jīng)常同企業(yè)其他部門進(jìn)行協(xié)商，使其他部門增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。 （二）地區(qū)型組織 這是一個(gè)從事全國(guó)范圍銷售的組織，通常按照地域安排銷售隊(duì)伍。 課程內(nèi)容講解 第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷組織策劃 一、建立市場(chǎng)營(yíng)銷組織的原則 （一）以顧客為中心，為顧客服務(wù)的原則 （二）統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與分級(jí)管理的原則
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