婁底鴻都苑三期及二期整合推廣提案-全文預(yù)覽
【正文】 央?yún)^(qū)首席酒店式花園公館 VIP全城招募 三房總價 **起 認(rèn)籌期 ： 產(chǎn)品 上筑即將上市，二期酒店式公寓即寫字樓公寓火爆面世 榮耀 !1號城市綜合體見證婁底未來 —— 鴻都苑三期公園豪宅青鋒 ? 推廣時間： 10年 9月 10月中旬 ? 推廣主題： 打造婁底城南首席城市綜合體 ? 重點準(zhǔn)備工作： 營銷中心的重新包裝、工地圍墻包裝、戶外廣告位選擇、相關(guān)物料準(zhǔn)備 ? 媒體配合：報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單張、圍墻 形象導(dǎo)入期 ： 公園 專屬 成熟 中心 尚層生活 2023年 12月下旬 10年 9月 10月中旬 2023年 1月 2023年 2月 6月 10月下旬 11月 引爆開盤期 熱銷期 形象導(dǎo)入期 認(rèn)籌期 尾貨促銷期 推廣主線： 1號城市綜合體 推廣階段劃分 名仕 形象 圈層 到了尾期，運用最后綻放的成熟之美為項目劃上完美的句號?。? 推廣思路 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 公園 地段是房地產(chǎn)項目營銷推廣的關(guān)鍵。 ? 根據(jù)婁底消費者市場特點，推廣本土式營銷推廣手法，促使客戶自發(fā)形成群購的購買沖動。 中央城市生活體 形象定位 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 主推：央?yún)^(qū)綜合體，城市地標(biāo)，代言婁底 廣告語 扼據(jù)中央，問鼎巔峰 最獨有的婁底，最世界的視界 備選： 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 執(zhí)行：推廣策略 // 媒體策略 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 總體思路 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 原則一：整合營銷、立體宣傳 ? 利用項目 CBD核心圈的區(qū)位嫁接城市標(biāo)志，引起市場關(guān)注。雜記上 》《 注 》 。曼哈頓高層智能化建筑林立，且大多均帶入戶花園。 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 鑒于以上分析，我司建議案名須采用更具沖擊力，市場表現(xiàn)更強的案名，氣勢和形象上均能對項目起到極大推動作用。 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 定位理由： ? 首先，區(qū)域內(nèi)缺乏生活配套和商業(yè)配套，需要為市場提供生活商業(yè)配套，本項目擁有較大規(guī)模的商業(yè)規(guī)劃，加之與三元大市場臨近，有利于形成區(qū)域內(nèi)新興的商業(yè)中心； ? 其次，本項目從地理位置上相對皇城御園和君臨天廈偏弱，景觀資源相對有限，因此純粹以景觀無法讓項目突圍； ? 再次，項目業(yè)態(tài)組合豐富，由酒店、酒店式商務(wù)公寓、花園式公館、大型商業(yè)廣場共同組成，成為項目最為鮮明的特色，因此項目足夠成為央?yún)^(qū)1號城市綜合體。 項目位于婁底未來新區(qū)，升值空間極大，可以說是即買即升值。 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 小戶型公寓：婁底 SOHO，投資辦公皆相宜 升值財富寶地，精彩未來人生 商務(wù)自由空間，精彩投資商機(jī)，巨大的升值空間為小戶型公寓打上了財富標(biāo)記。 ?首先，區(qū)域內(nèi)眾多樓盤皆擁有以上公共資源，項目以此為主要價值支撐點將面臨同質(zhì)化競爭； ?其次，項目距孫水河相對于皇城御園和君臨天廈而言，路程更遠(yuǎn)，相對價值弱化，無法為項目帶來更高的價值； ?再次，對目標(biāo)消費群體而言，項目位于區(qū)域相對較偏位置，無法對項目價值提升形成較強的支撐作用。 當(dāng)前 三元大市場 已開始建設(shè)，依托于湘中大道和扶青路等主要交通路線，必將形成較大規(guī)模的商業(yè)中心，促進(jìn)區(qū)域的發(fā)展。 而區(qū)域內(nèi)也將成為以居住及文化娛樂用地為主、 融合配套商業(yè)金融等服務(wù)設(shè)施的文化居住片區(qū)。置業(yè)價值體系 絕對中心形象 生活層面 精神層面 知名地產(chǎn) 絕佳地段 新城之心 市政府西 便捷交通 …… 遠(yuǎn)見生活 復(fù)合物業(yè) 高端配套 奢侈享受 投資前景 …… 產(chǎn)品層面 頂級物業(yè) 價值占有 身份面子 地位象征 高雅品位 …… 高端生活代言 成就巔峰人生 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 根據(jù)目標(biāo)客群的特征描述，我們可以大致給他們定義一個概念： 都市知性階層 他們較為年輕，充滿活力，有較高品味，追求現(xiàn)代感的時尚、雅致生活； 他們消費理性，對產(chǎn)品性價比較為在意 他們對購買物業(yè)的地段、交通和發(fā)展前景三大因素最為注重 關(guān)于客戶的思考 房地產(chǎn)市場大勢思考 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 面對如此大的放量，市場競爭更為激烈，同質(zhì)化趨勢更為嚴(yán)重，在重重的市場包圍中，本案應(yīng)如何突圍？？ 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 首先，看看競爭項目如何 —— 競爭樓盤 核心訴求 主推廣語 南苑上和 規(guī)模、品質(zhì) 50萬平米公務(wù)員社區(qū) 弘星大廈 地段、水景 城市未來、孫水河畔，中央生活區(qū) 皇城御園 地段、檔次 開創(chuàng)婁底豪宅新篇章，打造湘中首席豪宅 君臨天廈 地段 婁底首個百米 31層高層大型商住標(biāo)志性建筑 三元大市場 專業(yè)市場 投資財富寶地 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 競爭項目推廣 主要訴求點以地段為主，依托孫水河景觀優(yōu)勢，樹立核心價值體系 ，而本案如何從競爭項目中脫穎而出，占據(jù)市場制勝點？ 鴻都苑三期及二期整合推廣提案 關(guān)于目標(biāo)客戶的思考 第一類：區(qū)域內(nèi)購房者 目前在區(qū)域內(nèi)工作或居住的、認(rèn)同區(qū)域生活環(huán)境，注重居住氛圍，是區(qū)域內(nèi)購房的中堅力量，以政府公務(wù)員、私營業(yè)主、企業(yè)職工等； 第二類：區(qū)域周邊人群 目前居住在區(qū)域周邊輻射帶，為了改善目前現(xiàn)有的生活條件，喜歡城南居住 氛圍的二次置業(yè)者為主，注重居住氛圍，追逐居住品質(zhì)，對生活品質(zhì)有較高要求。上半年，全市商品房施工面積 m2，同比增長 %，其中商品住宅施工面積 m2，同比增長 %。所以本次提報，我們重點就項目的推廣，尤其是廣告包裝的概念和演繹方面，提供一些建議，希望對項目成功銷售起到較為良好的作用。在前期溝通中，貴我雙方對產(chǎn)品、客戶、經(jīng)營主題等三方面基本取得一致。其中：商品住宅完成投資 90673萬元，同比增長 % ； (二 )、商品房開發(fā)規(guī)模大幅增長。上半年，全市銷售商品房面積 m2，同比增長 %，其中商品住宅銷售面積
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