vip中惠金士柏山二期整合推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 人 群 標(biāo) 簽 如果我們能夠提供標(biāo)簽和高附加值，客戶的意志天平會被動搖！ 3 讓 競 爭 對 手 客 戶 產(chǎn) 生 不 舒 服 一期的業(yè)主是二期寶貴的資源，需要珍惜，深度利用！ 4 取 悅 老 業(yè) 主 系列化開發(fā)，我們需要一個可持續(xù)依賴的營銷工具！ 5 一 個 長 效 營 銷 工 具 系列營銷活動建議 這不是一條 僅以解決生活配套為目的的街道 我們要建立的是 競爭區(qū)隔 這樣的街景應(yīng)該 充分區(qū)別于 整個黃江的常規(guī)生活形態(tài) 我們還有一條商業(yè)街，對于標(biāo)簽符號很有幫助！ 這是一條 金士柏道 ， 有什么樣的生活場景 就有什么樣的人在這里活動 一處高尚配套邊上的房子必然是高貴的 這樣的邏輯應(yīng)該是合理的 重點建議：把這條街變成與社區(qū)交融的街區(qū)，完善道路景觀 積極的展示，有助于消費者對于格調(diào)生活的想象提前到位 第一階段推廣主題： 私家官邸，唯以人分 階段策略及目標(biāo)： 傳遞新產(chǎn)品推出信息 進(jìn)一步樹立消費者形象 阻擾對手的推廣計劃，制造障礙 鋪墊項目形象 廣告作業(yè)： 戶外 /現(xiàn)場包裝 /活動 /網(wǎng)絡(luò) 第二步 攻 消費者形象和產(chǎn)品形象的結(jié)合 控制項目形象有效地針對性放大 控制產(chǎn)品形象的有效形成 我們明確肯定金士柏山和消費者之間的關(guān)系， 既界定了消費者的位臵，回答他們“我是誰”的疑問， 同時將產(chǎn)品形象的高度一舉樹立。 品牌形象定位： 國際洋房 私家官邸 形象定位闡釋： 1； 2； ； 自然生態(tài)： 天然內(nèi)湖、原生荔枝林、竹林、山坡、小型溝壑、成片灌木林等珍貴資源。 目標(biāo)消費者渴望 超越過往生活經(jīng)驗的，精神生活和環(huán)境俱佳的。 公務(wù)員： 關(guān)注地理位臵，上班方便，關(guān)注生活配套：生活方便，關(guān)注社區(qū)人群素質(zhì)，追求品位。 還有什么樣的人會買我們的房子？ 前期主要洞察三 （渠道瓶頸） ? 對于金士柏山的消費人群，戶外是第一大媒介形式，有效客戶覆蓋率高，成交率高； ? 現(xiàn)場引導(dǎo)和現(xiàn)場包裝氛圍的營造起到重要作用，有效促進(jìn)消費者購買行為的達(dá)成； ? 按經(jīng)驗，由于一期已購客戶人脈的影響，二期親友介紹的成交比會有一定上升。中惠 〃 金士柏山二期整合推廣策略 尊宅，因 人 而顯 人 在競稿這個場合 大多數(shù)廣告公司都愿意展現(xiàn)“創(chuàng)新與激進(jìn)” 而我們建議“沉穩(wěn)和保守” 為什么它們流動著同一種格調(diào)與氛圍？ 它們相似嗎？ 它們不應(yīng)相似嗎？ 尊宅本應(yīng)如此， 因為， 有能力和品位擁有他們的人， 看待世界的習(xí)慣就是如此。 我們的消費者會需要什么樣的房子？ 前期主要洞察二 （人群探究） ? 一期成交客戶中本地是主流，周邊鎮(zhèn)區(qū)及深穗等黃江外客戶占到越來越大的比重，說明金士柏山正在成為整個東莞乃至一小時生活圈內(nèi)的生活品牌； ? 首次臵業(yè)和二次臵業(yè)占到很大比重，金士柏山是一個活力、激情、浪漫、新貴氣質(zhì)的居住品牌； ? 企業(yè)高級白領(lǐng)、個體戶及私營業(yè)主、公務(wù)員等人群為主流購房大軍，整體居住素質(zhì)高，購買潛力大，前景看好。原居民 新生代更渴望一個獨立的新空間，希望脫離以往的生活模式，追求有品質(zhì)的生活。 目標(biāo)客戶消費心理分析 一群質(zhì)素相同，品位相投的人為鄰， 一個可以卸下一切凡瑣的平靜港灣。 超大規(guī)模： 50萬平米黃江最大親地社區(qū)，集居住、商業(yè)、教育、休閑
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