vip中惠金士柏山二期整合推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 人 群 標(biāo) 簽 如果我們能夠提供標(biāo)簽和高附加值，客戶的意志天平會(huì)被動(dòng)搖！ 3 讓 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 客 戶 產(chǎn) 生 不 舒 服 一期的業(yè)主是二期寶貴的資源，需要珍惜，深度利用！ 4 取 悅 老 業(yè) 主 系列化開發(fā)，我們需要一個(gè)可持續(xù)依賴的營(yíng)銷工具！ 5 一 個(gè) 長(zhǎng) 效 營(yíng) 銷 工 具 系列營(yíng)銷活動(dòng)建議 這不是一條 僅以解決生活配套為目的的街道 我們要建立的是 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔 這樣的街景應(yīng)該 充分區(qū)別于 整個(gè)黃江的常規(guī)生活形態(tài) 我們還有一條商業(yè)街，對(duì)于標(biāo)簽符號(hào)很有幫助！ 這是一條 金士柏道 ， 有什么樣的生活場(chǎng)景 就有什么樣的人在這里活動(dòng) 一處高尚配套邊上的房子必然是高貴的 這樣的邏輯應(yīng)該是合理的 重點(diǎn)建議：把這條街變成與社區(qū)交融的街區(qū)，完善道路景觀 積極的展示，有助于消費(fèi)者對(duì)于格調(diào)生活的想象提前到位 第一階段推廣主題： 私家官邸，唯以人分 階段策略及目標(biāo)： 傳遞新產(chǎn)品推出信息 進(jìn)一步樹立消費(fèi)者形象 阻擾對(duì)手的推廣計(jì)劃，制造障礙 鋪墊項(xiàng)目形象 廣告作業(yè)： 戶外 /現(xiàn)場(chǎng)包裝 /活動(dòng) /網(wǎng)絡(luò) 第二步 攻 消費(fèi)者形象和產(chǎn)品形象的結(jié)合 控制項(xiàng)目形象有效地針對(duì)性放大 控制產(chǎn)品形象的有效形成 我們明確肯定金士柏山和消費(fèi)者之間的關(guān)系， 既界定了消費(fèi)者的位臵，回答他們“我是誰”的疑問， 同時(shí)將產(chǎn)品形象的高度一舉樹立。 品牌形象定位： 國(guó)際洋房 私家官邸 形象定位闡釋： 1； 2； ； 自然生態(tài)： 天然內(nèi)湖、原生荔枝林、竹林、山坡、小型溝壑、成片灌木林等珍貴資源。 目標(biāo)消費(fèi)者渴望 超越過往生活經(jīng)驗(yàn)的，精神生活和環(huán)境俱佳的。 公務(wù)員： 關(guān)注地理位臵，上班方便，關(guān)注生活配套：生活方便，關(guān)注社區(qū)人群素質(zhì)，追求品位。 還有什么樣的人會(huì)買我們的房子？ 前期主要洞察三 （渠道瓶頸） ? 對(duì)于金士柏山的消費(fèi)人群，戶外是第一大媒介形式，有效客戶覆蓋率高，成交率高； ? 現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)包裝氛圍的營(yíng)造起到重要作用，有效促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的達(dá)成； ? 按經(jīng)驗(yàn)，由于一期已購(gòu)客戶人脈的影響，二期親友介紹的成交比會(huì)有一定上升。中惠 〃 金士柏山二期整合推廣策略 尊宅，因 人 而顯 人 在競(jìng)稿這個(gè)場(chǎng)合 大多數(shù)廣告公司都愿意展現(xiàn)“創(chuàng)新與激進(jìn)” 而我們建議“沉穩(wěn)和保守” 為什么它們流動(dòng)著同一種格調(diào)與氛圍？ 它們相似嗎？ 它們不應(yīng)相似嗎？ 尊宅本應(yīng)如此， 因?yàn)椋? 有能力和品位擁有他們的人， 看待世界的習(xí)慣就是如此。 我們的消費(fèi)者會(huì)需要什么樣的房子？ 前期主要洞察二 （人群探究） ? 一期成交客戶中本地是主流，周邊鎮(zhèn)區(qū)及深穗等黃江外客戶占到越來越大的比重，說明金士柏山正在成為整個(gè)東莞乃至一小時(shí)生活圈內(nèi)的生活品牌； ? 首次臵業(yè)和二次臵業(yè)占到很大比重，金士柏山是一個(gè)活力、激情、浪漫、新貴氣質(zhì)的居住品牌； ? 企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、個(gè)體戶及私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員等人群為主流購(gòu)房大軍，整體居住素質(zhì)高，購(gòu)買潛力大，前景看好。原居民 新生代更渴望一個(gè)獨(dú)立的新空間，希望脫離以往的生活模式，追求有品質(zhì)的生活。 目標(biāo)客戶消費(fèi)心理分析 一群質(zhì)素相同，品位相投的人為鄰， 一個(gè)可以卸下一切凡瑣的平靜港灣。 超大規(guī)模： 50萬平米黃江最大親地社區(qū)，集居住、商業(yè)、教育、休閑
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