招商工作策略與路徑(ppt72頁)-全文預覽
【正文】 惠政策，繼續(xù)有效；對已兌現的部分，不溯及既往，此前規(guī)定的稅收等優(yōu)惠政策清理工作，待今后另行部署后再進行。 “ 商 ” ：以商引商： 為現有企業(yè)做好服務，感動客商代為招商。 ?如何追求實效：提前聯(lián)絡、酒會上簽約場結識客商、個別拜訪、請大老板演講或授課，借大領導、大場面促進項目進展等。 三、招商引資路徑 “ 會 ” ：會展、招商活動 ? 招商活動類型：推介會、洽談會、座談會、懇談會、說明會、發(fā)布會、酒會、簽約儀式等。 ?宣傳片、三維動畫片、光盤：短小精悍，突出重點，減少套話，富于感性，有一定沖擊力。 ? 重點強調與眾不同之優(yōu)勢、圖、表、文并茂。 p準備好紙筆 ， 記錄關鍵信息 三、招商引資路徑 郵件 邀約 郵件邀約 最正式 ， 內容可以多一些 ， 但時效性稍差 。我知道您一定是太忙了，沒時間回我的信息，您現在在公司嗎？耽誤您幾分鐘的時間，我給您送一本資料可以嗎 ? 例如 若回復，則根據回復準備見面；若不回復，過兩三天后繼續(xù)邀約 若仍未回復，采取行動，直接過去 哦，那丌好意思打擾您了，您什么時候回來，我跟華為任董事長約見，正好這兩天在這處理些事情，我等您。 有投資愿望 有投資能力 重點把握 “345” 三、招商引資路徑 大數據精準招商信息推送系統(tǒng) 特定行業(yè)最新投資動態(tài)信息、排名 網絡爬蟲 +算法 +數據庫 特定公司最新投資動態(tài)信息 知名企業(yè)家最新相關動態(tài)言論 相關園區(qū)最新投資動態(tài)信息 各地政府高層會見客商動態(tài)信息 海量網絡信息 特定信息需求 產業(yè)轉移、轉型、升級動態(tài)信息 招商會展活動信息 ● ● ● ● ● ● 三、招商引資路徑 面對面溝通是最好的溝通方式 邀約拜訪是招商引資最重要的環(huán)節(jié) 三、招商引資路徑 分享一些實用的邀約技巧： 找到聯(lián)系方式 ， 如何獲得拜訪機會 ？ 短信邀約，是第一次約見最好的方式。 聯(lián)系：已落戶園區(qū)的企業(yè)， 要通過服務使其發(fā)展壯大、加大投入實現更大產出，通過服務了解企業(yè)上下游，開展以商引商 。 二、招商引資策略 “五大 ”經驗 落實責任是硬作風： 要風風火火干事業(yè)，爭當招商引資和項目建設“急先鋒”，不能說起來漂亮、喊起來響亮、做起來“不見亮”；要有一份熱發(fā)一份光，一起為招商引資和項目建設“添磚加瓦”。 二、招商引資策略 “五大 ”經驗 規(guī)范運作是硬約束： 招商引資要強化系統(tǒng)思維、法治思維、底線思維，堅持規(guī)范運作、加強監(jiān)管、依法推進，控制“風險點”，擰緊“安全閥”；要依法確定招商引資政策，全面落實廉政建設規(guī)定，敢拼但不蠻干，講規(guī)矩、守紀律。 二、招商引資策略 “五大 ”經驗 學習研究是硬本領： 招商引資和發(fā)展經濟需要專業(yè)化的素養(yǎng)和全球化的視野，需要我們用心學習和潛心研究。 二、招商引資策略 “四大 ”結合 解放思想是硬道理： 只有思想觀念領先，招商引資才會領跑。 二、招商引資策略 “四大 ”結合 招商與興商結合： 辦好現有駐在本地的內外資企業(yè)，以商招商，是最有效的招商方式之一。同時，要加強與國內外一流的園區(qū)開發(fā)運營商、以及會計師事務所、投資銀行等中介機構的聯(lián)系與合作，委托其進行招商引資。新常態(tài)不是不要政策創(chuàng)新，而是在依法依規(guī)的前提下更需“政策創(chuàng)新”的勇氣和智慧。堅持大項目好項目土地優(yōu)先供應、重點保障，努力把更多項目納入國家和省大盤子。資金保障要務必到位。要以沖刺的狀態(tài)抓招商引資和項目建設，始終繃緊效率之弦，擰緊時間發(fā)條，勇當先人一拍的快手、高人一招的高手、勝人一籌的好手，全力跑贏競爭對手，靠項目建設的先機贏得科學發(fā)展的 良機。只有一以貫之抓好項目引進建設，才能順應群眾對美好生活的期盼，更好更快改善民生，提高群眾的“獲得感”和“幸福感”，真正做到為民又惠民。 一、招商引資意義 轉型升級的 “ 轉向器 ” ： 新常態(tài)的核心任務是加快轉調發(fā)展，無論是創(chuàng)新驅動轉調，還是重大戰(zhàn)略引領轉調，都不能把項目的引進和建設停下來，都要重視做好增量文章，靠培育引進優(yōu)質項目來支撐。 一、招商引資意義 穩(wěn)中求進的 “ 驅動器 ” ： 穩(wěn)增長關鍵要穩(wěn)投資，穩(wěn)投資關鍵要抓招商，抓招商關鍵要看項目。 一、招商引資意義 理論的必然 歷史的經驗 p招商引資是地方政府完成經濟管理目標的有效手段 ， 是實現經濟快速發(fā)展的重要方法和理性選擇 。新時代招商引資策略與路徑 1 招商引資意義 2 招商引資策略 目 錄 CONTENTS 3 招商引資路徑 4 招商引資需要注意的方面 一、招商引資意義 一、招商引資意義 p投資促進 ， 什么是投資促進 ？ 說服投資者到自己的區(qū)域投資 ， 就是投資促進 。 概念 目的 p引進各類人才和發(fā)達地區(qū)的先進理念 ， 促進各項改革 ， 激發(fā)本地民眾創(chuàng)業(yè)熱情 、 勞動就業(yè) ，促進本地區(qū)經濟發(fā)展 ， 社會進步 ， 促進經濟結構優(yōu)化 目標 一、招商引資意義 項目搜集 （宣傳推介、結識客商） 項目甄別 （重點） 項目跟蹤 （持續(xù)） 項目談判 （底牌） 項目落地 （項目建設） 過程 一、招商引資意義 p招大引強 核心 招引大項目 、 龍頭型企業(yè) ， 可以在短時間內快速形成產業(yè)集聚 ， 同時大項目可以帶動多個配套的小項目落戶 ， 加快構建完善的產業(yè)鏈 ， 增加地方招商引資的競爭力 。 p國內沿海發(fā)達地區(qū) 受益于外資、臺港澳資的涌入，及其帶動的內資大量投入，東莞、蘇州、濱海新區(qū)等為代表的長三角、珠三角、環(huán)渤海經濟圈的發(fā)展一直引領全國。“穩(wěn)”，要靠投入來托穩(wěn)；“進”，要靠項目來推進。一切項目的引進建設最終是為了惠及群眾，一切惠民工程最終要靠項目成果來體現。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 分秒必爭： 追上對手唯一的辦法是跑得更快。群眾工作要務必到位，讓群眾真正理解、真心支持，切實把好事辦好。土地保障要務必到位。要適應新常態(tài)，勇于打造“政策洼地”。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 政府招商與中介招商
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