【正文】 惠政策，繼續(xù)有效；對(duì)已兌現(xiàn)的部分，不溯及既往，此前規(guī)定的稅收等優(yōu)惠政策清理工作，待今后另行部署后再進(jìn)行。 “ 商 ” ：以商引商： 為現(xiàn)有企業(yè)做好服務(wù)，感動(dòng)客商代為招商。 ?如何追求實(shí)效：提前聯(lián)絡(luò)、酒會(huì)上簽約場(chǎng)結(jié)識(shí)客商、個(gè)別拜訪、請(qǐng)大老板演講或授課，借大領(lǐng)導(dǎo)、大場(chǎng)面促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展等。 三、招商引資路徑 “ 會(huì) ” ：會(huì)展、招商活動(dòng) ? 招商活動(dòng)類型：推介會(huì)、洽談會(huì)、座談會(huì)、懇談會(huì)、說(shuō)明會(huì)、發(fā)布會(huì)、酒會(huì)、簽約儀式等。 ?宣傳片、三維動(dòng)畫(huà)片、光盤(pán)：短小精悍，突出重點(diǎn)，減少套話，富于感性，有一定沖擊力。 ? 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與眾不同之優(yōu)勢(shì)、圖、表、文并茂。 p準(zhǔn)備好紙筆 ， 記錄關(guān)鍵信息 三、招商引資路徑 郵件 邀約 郵件邀約 最正式 ， 內(nèi)容可以多一些 ， 但時(shí)效性稍差 。我知道您一定是太忙了，沒(méi)時(shí)間回我的信息，您現(xiàn)在在公司嗎？耽誤您幾分鐘的時(shí)間，我給您送一本資料可以嗎 ? 例如 若回復(fù)，則根據(jù)回復(fù)準(zhǔn)備見(jiàn)面；若不回復(fù)，過(guò)兩三天后繼續(xù)邀約 若仍未回復(fù)，采取行動(dòng)，直接過(guò)去 哦，那丌好意思打擾您了，您什么時(shí)候回來(lái)，我跟華為任董事長(zhǎng)約見(jiàn)，正好這兩天在這處理些事情，我等您。 有投資愿望 有投資能力 重點(diǎn)把握 “345” 三、招商引資路徑 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商信息推送系統(tǒng) 特定行業(yè)最新投資動(dòng)態(tài)信息、排名 網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng) +算法 +數(shù)據(jù)庫(kù) 特定公司最新投資動(dòng)態(tài)信息 知名企業(yè)家最新相關(guān)動(dòng)態(tài)言論 相關(guān)園區(qū)最新投資動(dòng)態(tài)信息 各地政府高層會(huì)見(jiàn)客商動(dòng)態(tài)信息 海量網(wǎng)絡(luò)信息 特定信息需求 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)型、升級(jí)動(dòng)態(tài)信息 招商會(huì)展活動(dòng)信息 ● ● ● ● ● ● 三、招商引資路徑 面對(duì)面溝通是最好的溝通方式 邀約拜訪是招商引資最重要的環(huán)節(jié) 三、招商引資路徑 分享一些實(shí)用的邀約技巧： 找到聯(lián)系方式 ， 如何獲得拜訪機(jī)會(huì) ？ 短信邀約，是第一次約見(jiàn)最好的方式。 聯(lián)系：已落戶園區(qū)的企業(yè)， 要通過(guò)服務(wù)使其發(fā)展壯大、加大投入實(shí)現(xiàn)更大產(chǎn)出，通過(guò)服務(wù)了解企業(yè)上下游，開(kāi)展以商引商 。 二、招商引資策略 “五大 ”經(jīng)驗(yàn) 落實(shí)責(zé)任是硬作風(fēng)： 要風(fēng)風(fēng)火火干事業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)“急先鋒”，不能說(shuō)起來(lái)漂亮、喊起來(lái)響亮、做起來(lái)“不見(jiàn)亮”；要有一份熱發(fā)一份光，一起為招商引資和項(xiàng)目建設(shè)“添磚加瓦”。 二、招商引資策略 “五大 ”經(jīng)驗(yàn) 規(guī)范運(yùn)作是硬約束： 招商引資要強(qiáng)化系統(tǒng)思維、法治思維、底線思維，堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作、加強(qiáng)監(jiān)管、依法推進(jìn)，控制“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”，擰緊“安全閥”；要依法確定招商引資政策，全面落實(shí)廉政建設(shè)規(guī)定，敢拼但不蠻干，講規(guī)矩、守紀(jì)律。 二、招商引資策略 “五大 ”經(jīng)驗(yàn) 學(xué)習(xí)研究是硬本領(lǐng)： 招商引資和發(fā)展經(jīng)濟(jì)需要專業(yè)化的素養(yǎng)和全球化的視野，需要我們用心學(xué)習(xí)和潛心研究。 二、招商引資策略 “四大 ”結(jié)合 解放思想是硬道理： 只有思想觀念領(lǐng)先，招商引資才會(huì)領(lǐng)跑。 二、招商引資策略 “四大 ”結(jié)合 招商與興商結(jié)合： 辦好現(xiàn)有駐在本地的內(nèi)外資企業(yè)，以商招商，是最有效的招商方式之一。同時(shí)，要加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外一流的園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商、以及會(huì)計(jì)師事務(wù)所、投資銀行等中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作，委托其進(jìn)行招商引資。新常態(tài)不是不要政策創(chuàng)新，而是在依法依規(guī)的前提下更需“政策創(chuàng)新”的勇氣和智慧。堅(jiān)持大項(xiàng)目好項(xiàng)目土地優(yōu)先供應(yīng)、重點(diǎn)保障，努力把更多項(xiàng)目納入國(guó)家和省大盤(pán)子。資金保障要?jiǎng)?wù)必到位。要以沖刺的狀態(tài)抓招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，始終繃緊效率之弦，擰緊時(shí)間發(fā)條，勇當(dāng)先人一拍的快手、高人一招的高手、勝人一籌的好手，全力跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，靠項(xiàng)目建設(shè)的先機(jī)贏得科學(xué)發(fā)展的 良機(jī)。只有一以貫之抓好項(xiàng)目引進(jìn)建設(shè)，才能順應(yīng)群眾對(duì)美好生活的期盼，更好更快改善民生，提高群眾的“獲得感”和“幸福感”，真正做到為民又惠民。 一、招商引資意義 轉(zhuǎn)型升級(jí)的 “ 轉(zhuǎn)向器 ” ： 新常態(tài)的核心任務(wù)是加快轉(zhuǎn)調(diào)發(fā)展，無(wú)論是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)調(diào)，還是重大戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)調(diào)，都不能把項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)停下來(lái)，都要重視做好增量文章，靠培育引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目來(lái)支撐。 一、招商引資意義 穩(wěn)中求進(jìn)的 “ 驅(qū)動(dòng)器 ” ： 穩(wěn)增長(zhǎng)關(guān)鍵要穩(wěn)投資，穩(wěn)投資關(guān)鍵要抓招商，抓招商關(guān)鍵要看項(xiàng)目。 一、招商引資意義 理論的必然 歷史的經(jīng)驗(yàn) p招商引資是地方政府完成經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)的有效手段 ， 是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要方法和理性選擇 。新時(shí)代招商引資策略與路徑 1 招商引資意義 2 招商引資策略 目 錄 CONTENTS 3 招商引資路徑 4 招商引資需要注意的方面 一、招商引資意義 一、招商引資意義 p投資促進(jìn) ， 什么是投資促進(jìn) ？ 說(shuō)服投資者到自己的區(qū)域投資 ， 就是投資促進(jìn) 。 概念 目的 p引進(jìn)各類人才和發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)理念 ， 促進(jìn)各項(xiàng)改革 ， 激發(fā)本地民眾創(chuàng)業(yè)熱情 、 勞動(dòng)就業(yè) ，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ， 社會(huì)進(jìn)步 ， 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 目標(biāo) 一、招商引資意義 項(xiàng)目搜集 （宣傳推介、結(jié)識(shí)客商） 項(xiàng)目甄別 （重點(diǎn)） 項(xiàng)目跟蹤 （持續(xù)） 項(xiàng)目談判 （底牌） 項(xiàng)目落地 （項(xiàng)目建設(shè)） 過(guò)程 一、招商引資意義 p招大引強(qiáng) 核心 招引大項(xiàng)目 、 龍頭型企業(yè) ， 可以在短時(shí)間內(nèi)快速形成產(chǎn)業(yè)集聚 ， 同時(shí)大項(xiàng)目可以帶動(dòng)多個(gè)配套的小項(xiàng)目落戶 ， 加快構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈 ， 增加地方招商引資的競(jìng)爭(zhēng)力 。 p國(guó)內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū) 受益于外資、臺(tái)港澳資的涌入，及其帶動(dòng)的內(nèi)資大量投入，東莞、蘇州、濱海新區(qū)等為代表的長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展一直引領(lǐng)全國(guó)。“穩(wěn)”，要靠投入來(lái)托穩(wěn)；“進(jìn)”，要靠項(xiàng)目來(lái)推進(jìn)。一切項(xiàng)目的引進(jìn)建設(shè)最終是為了惠及群眾，一切惠民工程最終要靠項(xiàng)目成果來(lái)體現(xiàn)。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 分秒必爭(zhēng)： 追上對(duì)手唯一的辦法是跑得更快。群眾工作要?jiǎng)?wù)必到位，讓群眾真正理解、真心支持，切實(shí)把好事辦好。土地保障要?jiǎng)?wù)必到位。要適應(yīng)新常態(tài)，勇于打造“政策洼地”。 二、招商引資策略 “五大 ”理念 政府招商與中介招商