上海市房地產(chǎn)m3特區(qū)年度營銷推廣建議書地產(chǎn)策劃-全文預覽
【正文】 計劃 買一套 65平米的復式住宅，月供 1650元，而在附近租房子每月需要 3200元左右，從而四年收回成本（首付 3萬，年賺17800元，四年收回首付款） （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之三） 以租帶養(yǎng)型買家 （一般為購買 23套） ? 買兩套，一套自住，一套出租，出租的價格 3200元減去每月 1650元的按揭，每月賺 1550元，正好夠自住的那一套的銀行按揭 ? 推出市中心房子 5460元 /平米的震撼價格 本例子可做如下延展，例如主標為： ? 只要你有眼光，在市中心 5460元 /平米 你能輕松出手（暫定） ? 市中心 百萬富翁 生產(chǎn)線正式啟動（暫定） （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之四） 大投資客 13年回租計劃 ? 主要為購買半層或一層的客戶 ? 假如購買五套，我們在交房后三年內(nèi)以比市場略低的價格回租，并且是一次性付清 例如： 65平米 5套，首付 138萬，我們按 1800元 /套 /月回租，這樣就一次性還返資金為 34萬 （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之五） 上海首家?guī)ё饧s的房子 和 21世紀不動產(chǎn)機構合作，推出上海市首家?guī)ё饧s的房子的概念，也就是說，不管我們的房子你買不買，這套房子租出去沒有任何問題，因為租約已和 21世紀不動產(chǎn)機構簽定 （ M3特區(qū) ） 廣告怎么做 我們對廣告的要求是 ?版面時尚，性感 抓人 ?主標契合消費心理 感人 ?遞項目準確 吸引人 （ M3特區(qū) ） 推廣思考 思考之一：在本案中我們建議在該項目的頂層設立會所，目的有四 一，提高樓盤的附加值，有利于價格的提升 二，由本項目的客戶層次所定 三，為本房地產(chǎn)公司后續(xù)開發(fā)的樓盤提供口碑傳播 四，可以把會所賣出去，實現(xiàn)“一房兩賣” （ M3特區(qū) ） 推廣思考 思考之二： 售樓處位置不合理，建議搬遷 思考之三： 銷售控制要做好，以利于投資客戶的購買 思考之四： 銷售人員的服裝要統(tǒng)一并符合目標客戶層次 （ M3特區(qū) ） 總結(jié) 我們將全力以付，精益求精， 最終實現(xiàn) 項目和公司品牌 的雙贏局面 謝 謝 。 M3特區(qū)“四次大型活動”沖擊波 鋪墊期 第一高潮期 上升期 第二高潮期 我們的階段傳播目的和主題 （強銷期） 在預熱期的強勢傳播之后，會有以下幾個效果 ? 將對區(qū)域客戶（管城區(qū)和部分金水區(qū)客戶）進行有效的覆蓋利用廣告對競爭者實現(xiàn)了有效的區(qū)分，對競爭者實現(xiàn)了高壓的態(tài)勢 ? 更為重要的是，附近的樓盤在開盤時也要造勢，以形成自己的開閘放水的局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期） ? 提升價格，體現(xiàn)項目利益點和升值潛力 ? 連續(xù)的 SP活動對已成交客戶的優(yōu)惠措施，例如舉行憑 已成交客戶的簽字 一字千斤的承諾，已成交客戶可享受免費的物業(yè)管理費等措施（具體另案提交） ? “準的對接”上將是我們的傳播的目的。 他們有獨到的眼光和過人的判斷力 ? 他們對房地產(chǎn)的理解比我們的銷售人員還要深刻 ? 他們的投資意識很強，一般情況下不易改變主意 ? 他們對樓盤所處地段的要求很高 （ 投資回報要高 ） ? 他們對投資回報特別敏感 （ 投資回報要快 ） ? 他們對
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1