上海市房地產(chǎn)上?；壑ズ▓@營(yíng)銷策略調(diào)整提案地產(chǎn)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 部位 大堂、電梯廳通透寬敞，裝飾豪華 房 型 時(shí)尚緊湊型 生態(tài)型住宅 創(chuàng)新科技設(shè)計(jì)，滿足節(jié)能、環(huán)保、資源再利用之生態(tài)型住宅條件 全裝修的唯一性和超前的整體規(guī)劃定位提升了區(qū)域傳統(tǒng)住宅品質(zhì)， 針對(duì)緊湊房型受眾面較局限的問(wèn)題，在二期產(chǎn)品中將有升級(jí)改善 價(jià) 格 雖然產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)獨(dú)樹一幟， 但帶上全裝修后的報(bào)價(jià) 比區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤高出 25003000元 /平米 性價(jià)比較低 由此可見 在地段、配套、規(guī)劃、品牌和產(chǎn)品無(wú)法變更的前提下 價(jià)格是當(dāng)前激活購(gòu)買力的唯一可變因素 項(xiàng)目要形成流量 就必須針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買力 調(diào)整價(jià)格！ 其次我們研究 如何調(diào)整價(jià)格 （一）建 議 不增加成本投入，建議不帶裝修上市 不再提升公建配套品質(zhì)，不過(guò)于強(qiáng)調(diào)附加值 ,而是強(qiáng)調(diào)價(jià)格匹配 （二）風(fēng)險(xiǎn)研判 成本角度 保本微利 (7000元 /M2的成本 +前期營(yíng)銷成本 ) 企業(yè)角度 前期客戶的處置 (退房 /補(bǔ)償 /補(bǔ)差 ) 競(jìng)爭(zhēng)角度 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的反應(yīng) 價(jià)格調(diào)整后的風(fēng)險(xiǎn)分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 價(jià)格跟跌 利：順勢(shì)吸納小部分改善型剛性需求 弊：前期銷售量大，跟跌余地不足，易引發(fā)與前期客戶的矛盾，影 響樓盤的整體形象 價(jià)格維持不變 利：不會(huì)引發(fā)前期購(gòu)房客戶的爭(zhēng)議 弊：產(chǎn)品和價(jià)格都無(wú)法與本案抗衡，徹底失去區(qū)域市場(chǎng) 周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案跌與不跌都不能改變本案壟斷目標(biāo)市場(chǎng)的定局 （三）價(jià)格調(diào)整幅度 方案一： 9500元 /M2（精裝修） 方案二： 8500元 /M2（毛坯） 調(diào)整原則：以目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買力為依據(jù) 根據(jù)前面客戶分析 我們的主流消費(fèi)群集中在都市新銳和望子成龍兩個(gè)群體 其購(gòu)買力集中在 中低端： 90萬(wàn)元（ 2房） 120萬(wàn)元（ 3房） 個(gè)別高端客戶可以承受 中高端： 110萬(wàn)元（ 2房） 140萬(wàn)元（ 3房） 價(jià)格調(diào)整利弊分析 利： 1 憑借針對(duì)目標(biāo)群體 ,具有顯著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ,立足 區(qū)域市場(chǎng) ,并向浦西西北 段中環(huán)沿線和南北高架沿線輻射，促成成交量快速大幅上揚(yáng)； 2 憑借優(yōu)越的市政交通格局和本區(qū)
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