上海市房地產(chǎn)上?；壑ズ▓@營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提案地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 域未來(lái)發(fā)展前景 ,以優(yōu)越的價(jià)格 ,吸納全市范圍 的投資型客戶群加速完成銷(xiāo)售目標(biāo) 。 在短期內(nèi)可以迅速回籠資金，為項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)提供充足的現(xiàn)金流； 弊： 直接影響板塊及閘北區(qū)的成交均價(jià)，社會(huì)影響可能大，區(qū)政府將面對(duì)新一輪區(qū)域全面降價(jià)的壓力； （四）傳播配合 推廣調(diào)性 針對(duì)都市新銳型的中低端客戶 以及區(qū)域市場(chǎng)望子成龍型的中低端客戶 圍繞 [價(jià)值 ][交通 ][學(xué)校 ]等核心訴求 兼顧 [地段 ][配套 ][品質(zhì) ][品牌 ]等輔助訴求 形成針對(duì)性的傳播調(diào)性和主題 價(jià)值點(diǎn) 品質(zhì) 高檔產(chǎn)品 +貼心服務(wù) 開(kāi)發(fā)商品牌 亞太品牌 /標(biāo)志性 5A辦公樓 /高檔公寓開(kāi)發(fā) 傳播通路和媒體選擇 兼顧全市市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的雙重需求 針對(duì)性地將傳播覆蓋到目標(biāo)客戶所在區(qū)域 在媒體選擇上也應(yīng)該考慮目標(biāo)群體的到達(dá)性 （五）行動(dòng)時(shí)機(jī) 早行動(dòng)搶占先機(jī)，晚行動(dòng)不如早行動(dòng) 決策因素 開(kāi)發(fā)商對(duì)現(xiàn)金流的要求 交房期的目標(biāo)銷(xiāo)售率要求 中環(huán)線西北段 2020年 3月底全面通車(chē)所帶來(lái)時(shí)機(jī) 在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，一期產(chǎn)品所針對(duì)的主力目標(biāo)客群為都市新銳型和望子成龍型的中低端階層，鑒于慧芝湖花園 》 40萬(wàn)平米的整體 規(guī)劃，建議在后期產(chǎn)品中完成客群階層的梯 級(jí)提升，使本項(xiàng)目真正實(shí)現(xiàn)中環(huán)線西北段沿線和南北高架沿線都市新銳型客戶從中低端向中高端過(guò)渡的過(guò)程并逐步導(dǎo)入地位顯赫型中低端客戶 ,同時(shí)以中環(huán)線性標(biāo)桿樓盤(pán)形象引發(fā)全市投資型客戶的關(guān)注。營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提案 《慧芝湖花園》 采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠有效激活購(gòu)買(mǎi)力 ? 我們針對(duì)兩個(gè)問(wèn)題展開(kāi)研判 要不要調(diào)整價(jià)格 ? 如何調(diào)整價(jià)格 ? 首先我們分析 要不要調(diào)整價(jià)格 市場(chǎng)面 客戶面 價(jià)格變動(dòng) 主導(dǎo)因素 從市場(chǎng)面分析 經(jīng)過(guò)調(diào)控后 06年市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)是健康的 “變” — 轉(zhuǎn)型 （投資 自用） “穩(wěn)” — 觸底 （中心 外圍） “推” — 合力 （政府、政策、行業(yè)、需求） 客戶面分析 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電、來(lái)訪量不低，但成交率超低 截止 05年 12月底，來(lái)訪量 7971組 實(shí)際成交 96套，平均成交比例僅為 %。 謝 謝 觀 看 上海房屋銷(xiāo)售（集團(tuán)）有限公司 慧芝湖花園項(xiàng)目組
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