年中國豪宅市場營銷解碼專題研究報告頁-全文預(yù)覽
【正文】 tuation 豪宅營銷報告選取的項目范圍： 本次報告的豪宅樣本是以北京、上海、深圳、廣州、成都等豪宅集中城市為范圍： 北京 樣本項目：玫瑰園四期、星河灣、御園、銀泰中心、 P eking House 首府； 上海 樣本項目：白金灣、翠湖天地、王子晶品、佘山東紫園、蘭喬圣菲； 深圳 樣本項目 ：香蜜湖一號、東部華僑城天藶、招商華僑城曦域、招商卒山海景蘭溪谷、 觀瀾湖高爾夫大宅； 廣州 樣本項目：頤和高爾夫、凱旋新世界、帝景山莊、星河灣、華標品峰； 成都 樣本項目：紫檀、藶山國際社區(qū)、萬科 ?金城藍灣 、中海 ?龍灣半島 統(tǒng)計數(shù)據(jù)的范圍： 此次報告在客戶需要、廣告投放偏好方面，均以樣本項目為范圍進行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 豪宅客戶 :行為低調(diào) ,不善于張揚 通過國內(nèi)典型豪宅項目客戶的了解歸納總結(jié)出中國豪宅客戶群的泛特點 : ? 形象素描 處于財富金字塔頂層 . 對外封閉排斥 ,內(nèi)部社會形態(tài)較為穩(wěn)定 ,他們 希望別人知道自己 ,又不希望別人了解自己 :與財富地位相當(dāng)?shù)娜私煌?,孤立于社會的其它階層 ,以享受 那種安全感與自在 ,同時擺脫 不安與煩惱 . 極度的追求生活品質(zhì) ,關(guān)注奢華 /絢爛 /舒適 ,他們沒有心理價位 ,只有價格排序 ,購買主要誘因是擁有一個在 THE BEST 簽名的權(quán)力 ,他們?nèi)蛳M ,只為尋找合適自己的商品 .選擇奢侈品 ,更是選擇一種生活方式 . LOGO ? 特質(zhì)人格 ? 消費心理 炫耀消費 :在既定的范圍內(nèi) ,以常人無法企及的物品在一個特定的圈子里相互攀比炫耀 ,顯示財富與地位 . 享受消費 :對居住的舒適度要求高 ,特別是軟環(huán)境 ,多有海外旅居經(jīng)歷 ,或認同海外生活方式及標準 ,希望通過高端房產(chǎn)來獲取一種全新的居住體驗 . 富人的 A級人生 Aggressive 好斗的 Accumulative 好囤積的 Acquisitive 強統(tǒng)御欲 ………… 豪宅 豪宅客戶買的不只是“房子” ? 享受 豪宅 ? 尊崇 ? 細節(jié) ? 資源 ? 不同 ? 個性 ? 昂貴 ? 稀缺 LOGO 豪宅營銷：解決諸多矛盾的整合式小眾營銷 豪宅營銷，使圍繞上述所指的高端客戶的小眾營銷的范疇，單體個性極強，根據(jù)豪宅客戶的“泛”特點可知：豪宅營銷必須是一種獨特的整合營銷傳播策略，這一策略圍繞跨躍三大核心矛盾展開。 2.“永恒經(jīng)典”定制化服務(wù)（ Top Tallor Made）酒會在新天地頂級豪宅華府天地拉開帷幕。 別墅臨近海灣別有一番風(fēng)味 都說退一步海闊天空，在這里靜靜欣賞日出日落，朝夕退潮，生活變得簡單而美好 LOGO 產(chǎn)品賣點 產(chǎn)品是體現(xiàn)豪宅與普通住宅區(qū)別的最基本因素，面積尺度，裝修品牌，設(shè)計風(fēng)格，社區(qū)環(huán)境等是
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1