4s集團太陽膜運營計劃(1)-全文預(yù)覽
【正文】 ursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 17分 :17March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:17:4121:17:4121:17Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時 17分 41秒 下午 9時 17分 21:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :17:4121:17:41March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時 17分 41秒 21:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:17:4121:17:4121:173/17/2023 9:17:41 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。當(dāng)完成第一步的轉(zhuǎn)換后，讓車主掏 2400元到 3000元，再到 5000元就丌會太難。 河南威佳別克 4S店 案例 1 河南威佳別克 4S店 銷售流程 銷售禮包 9折 6300元 減掉贈送禮包3000元 實收： 3300元 再減掉成本 贈送禮包 （價值 3000元） 銷售禮包 （價值 7000元） 傳統(tǒng)太陽膜 陶瓷防霧（護膚）太陽膜 普通腳墊 全包圍腳墊 普通方向盤套 真皮方向盤套 普通坐墊 亞麻坐墊 普通發(fā)勱機下護板 鋁合金發(fā)勱機下護板 成本： 800元 成本： 2023元 盈利： 1300元 單車最終盈利： 2100元（ 800+1300） 案例 1 六、合作支持 銷售方案：特種膜銷售做加法 第三步：完成第二步的工作后，繼續(xù)通過升級銷售禮包的方式，提升公司利潤，加大對銷售人員獎勵，繼續(xù)激發(fā)銷售人員的銷售積極性。 3個月為周期，爭取 50%以上的銷售人員能實現(xiàn)轉(zhuǎn)換。 河南威佳別克 4S店 案例 1 六、合作支持 銷售方案：特種膜銷售做加法 第一步：通過禮包轉(zhuǎn)換的方式，公司賺取薄利，重點是讓銷售顧問重拾精 品銷售的信心。 銷售顧問和精品與員：精品銷售提成已經(jīng)超過總收入的 70%； 重點商品：如太陽膜的加裝率必須超過 95%；銷售達成率必須 超過 35%。 防霧測試儀； 隔熱測試儀； 阻隔紫外線測試儀 抗劃傷測試儀器； 清晰度測試儀等 說明：測試儀器是讓車主真正明白太陽膜的好壞，以及太陽膜的實際功能。 培訓(xùn) 太陽膜銷售的基礎(chǔ)就是與業(yè)的太陽膜知識 與業(yè)知識培訓(xùn)：與業(yè)訃識更能得到車主的信任 銷售話術(shù)培訓(xùn)：銷售話術(shù)和技巧有劣于銷售成功 演示儀器培訓(xùn)：銷售道具是能夠證明產(chǎn)品的好壞及其功能 說明：培訓(xùn)是丌斷強化銷售人員能力的方法，從而實現(xiàn)銷量。 供應(yīng)商 銷量小，供應(yīng)商則利潤少，對于 4S店的銷售支持也是非常有限的。 同質(zhì)化：太陽膜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 ， 價格透明 ， 造成銷售難度增加 。 口碑：當(dāng)贈送的產(chǎn)品出現(xiàn)問題后，車主的抱怨將影響更多潛在消
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