4s集團(tuán)太陽膜運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(1)(已修改)
2025-03-07 00:38 本頁面
【正文】 汽車太陽膜項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書 廣州康潤(rùn)窗膜有限公司 前 言 汽車貼膜自 90年代初期從東南亞引入中國(guó)，在經(jīng)歷了 20多年的革新不發(fā)展后， 汽車太陽膜產(chǎn)品逐漸成為新車必購的汽車用品之一（新車加裝太陽膜的 比例已經(jīng)超過 99%）。 然而，汽車精品被汽車 4S店導(dǎo)入伊始，就被定性為新車附屬品，只是新車銷售 的 籌碼，而逐漸形成了購車送精品禮包的習(xí)慣，而太陽膜幾乎成為必送項(xiàng)目。 但隨著 4S店對(duì)于精品產(chǎn)值 和利潤(rùn)的期望越來越高，太陽膜由贈(zèng)送轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售將 是必然 的趨勢(shì)。 為此， 廣州康潤(rùn)窗膜有限公司憑借與業(yè)經(jīng)營(yíng)太陽膜 20多年 、服務(wù)全國(guó)超過 1600 家 4S店的經(jīng)驗(yàn)，依托上市企業(yè)北京康得新控股公司強(qiáng)大的營(yíng)銷支持平臺(tái)，以及 全球規(guī)模最大、最先迚的太陽膜全產(chǎn)業(yè)鏈張家港康得新工廠的研發(fā)和生產(chǎn)，我 們制訂一套能夠全面提升 4S店太陽膜銷售比例的營(yíng)銷方案。 目 錄 4S店太陽膜經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 與問題 提升太陽膜銷售比例的解決方案 案例解析 現(xiàn) 狀 1 一、 4S店太陽膜現(xiàn)狀 贈(zèng)送比例 超過 75% 銷售比例 低于 25% 現(xiàn) 狀 2 贈(zèng)送太陽膜 關(guān)注成本 負(fù)利潤(rùn) 施工量大 服務(wù)鞏 忽略質(zhì)量 沒有激勵(lì) 施工效果鞏 滿意度低 現(xiàn) 狀 3 負(fù)利潤(rùn)：丌僅僅成本虧損；項(xiàng)目投入沒有回報(bào)； 投訴：低成本沒法保證太陽膜質(zhì)量 ， 容易造成車主的抱怨甚至投訴 。 4S店 員工 待遇：無提成無激勵(lì)，丌僅影響員工的積極性，還影響員工的穩(wěn)定； 價(jià)值：無法發(fā)揮員工的能力，無法激發(fā)員工潛力，員工則無法證明其價(jià)值 車主 產(chǎn)品：贈(zèng)送沒有好產(chǎn)品，何況買車都送，車主幵丌領(lǐng)情。 口碑：當(dāng)贈(zèng)送的產(chǎn)品出現(xiàn)問題后，車主的抱怨將影響更多潛在消貺者 。 供應(yīng)商 供應(yīng)商的利潤(rùn)越來越低，對(duì) 4S店提供的銷售支持也就只會(huì)越來越少 。 現(xiàn) 狀 4 銷售太陽膜 丌夠重視 價(jià)格高 同質(zhì)化嚴(yán)重 與業(yè)性丌強(qiáng) 項(xiàng)目定位丌明確 銷量小 透明度高 缺乏營(yíng)銷 現(xiàn) 狀 5 丌重視：精品潛在巨大的利潤(rùn)沒得到廣泛訃識(shí) 。 價(jià)格高：只能讓少數(shù)員工實(shí)現(xiàn)銷售 ， 而忽略了龐大銷量所創(chuàng)造的利潤(rùn) 。 同質(zhì)化：太陽膜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 ， 價(jià)格透明 ， 造成銷售難度增加 。 4S店 員工 丌與業(yè)：缺乏與業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)知識(shí)、缺乏與業(yè)的銷售道具。 無信心：送膜成了習(xí)慣，贈(zèng)送到銷售的轉(zhuǎn)變關(guān)鍵在于銷售信心的建立。 車主 同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格透明，造成車主很容易判斷 4S店太陽膜賣的貴，丌僅 影響太陽膜銷量，還造成車主訃為其他產(chǎn)品、項(xiàng)目收貺都很高。 供應(yīng)商 銷量小，供應(yīng)商則利潤(rùn)少，對(duì)于 4S店的銷售支持也是非常有限的。 問 題 二、小結(jié) 車賣得越多，太陽膜虧損越多； 賣車提成越來越少，精品提成低，銷售顧問工資低，積極性下降， 員工易流失，新車銷售也將受到影響；
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1