【正文】 取相應(yīng)戰(zhàn)略和制造中的相對成本。 （二）跨國公司產(chǎn)品策略 國際性產(chǎn)品的特征 （ 1）文化差異：國家之間文化差異最重要方面也許是傳統(tǒng)的影響力，傳統(tǒng)的影響在食品和飲料業(yè)中尤其突出。 全球（跨國）營銷：其重點是在全球范圍內(nèi)充分利用公司的資產(chǎn)、經(jīng)驗和產(chǎn)品并且真正做到與各國的獨特情況相融合。 國際營銷：國際營銷者較少依賴中介商而更傾向于設(shè)立直接的業(yè)務(wù)代表來組織目標市場中的營銷活動。其目的在于，通過用企業(yè)資源滿足在地域上分散的多國購買者的需要，來實現(xiàn)企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展目標。 ? ⑥團隊的組織是變動的，針對不同事物建立不同的團隊，同一個人可以屬于不同的團隊。 豐田精益生產(chǎn)特點 （ 1）拉動式準時化生產(chǎn) ? ①以最終用戶的需求為生產(chǎn)起點； ? ②強調(diào)物流平衡，追求零庫存，要求上一道工序加工完的零件可以立即進入下一道工序； ? ③依靠一種稱為看板的形式組織生產(chǎn)線，即由看板傳遞下道工序?qū)ι系拦ば虻男枨笮畔ⅲ? ? ④生產(chǎn)節(jié)拍可由人工干預和控制，但重在保證生產(chǎn)中的物流平衡； ? ⑤由于采用拉動式生產(chǎn)，生產(chǎn)中的計劃與調(diào)度實質(zhì)上是由各個生產(chǎn)單元自己完成，在形式上不采用集中計劃，但操作過程中生產(chǎn)單元之間的協(xié)調(diào)則極為重要。它象征豐田公司立足于未來，對未來的信心和雄心。 工廠規(guī)模 決定工廠規(guī)模因素有多種，主要包括： （ 1）市場潛力 （ 2）市場結(jié)構(gòu) （ 3）行業(yè)特征 （ 4）投資力度 （ 5）生產(chǎn)活動的一體化程度 豐田公司生產(chǎn)管理 豐田是世界十大汽車工業(yè)公司之一，日本最大汽車公司，創(chuàng)立于 1933年。外，廠址的選擇在很大程度上取決于談判的結(jié)果。例如，生產(chǎn)食品的企業(yè)通常對氣候條件要求較高，而生產(chǎn)工業(yè)品的企業(yè)則更注重投入要素的可供性；實行多國戰(zhàn)略的公司希望廠址選擇在接近當?shù)刂饕袌龅牡胤?，而實行全球?zhàn)略的公司則可能傾向于在便于進出口貿(mào)易和運輸?shù)母劭诔鞘性O(shè)立工廠。 強調(diào)技術(shù)的適用性是生產(chǎn)當?shù)鼗牡诙N表現(xiàn)。 第三，推行產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化通常需要采用資本密集型的自動化生產(chǎn)線。 （ 2）生產(chǎn)過程和方法的標準化。 （ 4）便于公司總部的統(tǒng)一控制與協(xié)調(diào)?！倍鴺藴驶瘧?zhàn)略則是近年來出現(xiàn)的新名詞，一般認為它是一種圍繞技術(shù)標準而制定的使企業(yè)在競爭中處于有利地位的總體謀劃，即國家或企業(yè)從自身的發(fā)展出發(fā)，利用技術(shù)這一武器，在技術(shù)競爭與市場競爭中謀求利益最大化的方略。 摩爾定律之父 ——戈登 .摩爾 （二） 跨國生產(chǎn)的標準化 在實行全球戰(zhàn)略的公司中，產(chǎn)品及其生產(chǎn)過程的標準化是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、提高全球生產(chǎn)效率的最基本條件。 業(yè)務(wù)外包化：業(yè)務(wù)外包是溫特制經(jīng)營采取的主要形式。微軟和英特爾不僅創(chuàng)造了財富神話，而且創(chuàng)造了財富模式 ——溫特制，使溫特制盛行，并逐漸取代了福特制、豐田制，也使美國企業(yè)扭轉(zhuǎn)了對日本的競爭劣勢。 豐田公司 豐田公司早期以制造紡織機械為主，創(chuàng)始人豐田喜一郎 1933年在紡織機械制作所設(shè)立汽車部，從而開始了豐田汽車公司制造汽車的歷史。 “兩大支柱”是準時化與人員自覺化。福特 (18631947) 預計資產(chǎn) 543億美元 福特 T型車福特汽車公司通過批量生產(chǎn)的新想法，先人一步開辟了一個龐大的新市場，使更多人買得起汽車。對此，泰羅進行了理論上的創(chuàng)建，而福特采取了實踐上的行動。要合理界定采購外包策略的適用范圍，可以采用供應(yīng)細分法，即對企業(yè)供應(yīng)的各種產(chǎn)品和服務(wù)進行分類分析。 耐克公司創(chuàng)始人菲利普 耐克無疑是成功的。耐克公司本身沒有工廠 ,7800 多名職員專門負責設(shè)計、監(jiān)制和銷售 ，生產(chǎn)由分散在世界的 40 多家合同制造商 , 雇傭 75000 人來完成 , 然后貼上自己的名牌商標進行銷售。據(jù)不完全統(tǒng)計，跨國公司 2023年在華采購總額超過 500億美元，在中國設(shè)立的采購機構(gòu)達 300家以上。通用電氣、惠普、奧林巴斯、摩托羅拉、戴爾、 IBM 、柯達等跨國公司近期紛紛宣布在中國設(shè)立采購中心。 第二，與關(guān)鍵供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系。 （ 2）發(fā)展供應(yīng)商基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略采購的原則 （ 1）側(cè)重整個采購流程的總成本。 沃爾瑪采購 全球采購的流程 在沃爾瑪?shù)娜虿少徚鞒讨校淙虿少従W(wǎng)絡(luò)就像是一個獨立的公司，在沃爾瑪?shù)娜虻赇佡I家和全球供應(yīng)商之間架起買賣之間的橋梁。那么沃爾瑪全球采購業(yè)務(wù)的秘密何在？ 沃爾瑪采購 全球采購的組織 全球采購網(wǎng)絡(luò)首先由大中華及北亞區(qū)、東南亞及印度次大陸區(qū)、美洲區(qū)、歐洲中東及非洲區(qū)等四個區(qū)域所組成。 跨國采購對供應(yīng)商和產(chǎn)品要求 （ 1）跨國采購選擇供應(yīng)商原則 質(zhì)量；成本；交付；服務(wù)； 環(huán)保認證考核；電子商務(wù)應(yīng)用程度；安全品質(zhì)考核。 關(guān)于“采購經(jīng)理人指數(shù)” 采購經(jīng)理人指數(shù)，通常都是指美國的采購經(jīng)理人指數(shù)，它是衡量美國制造業(yè)的“體檢表”，是衡量制造業(yè)在生產(chǎn)、新訂單、商品價格、存貨、 雇員、訂單交貨、新出口訂單和進口等八個方面狀況的指數(shù)，是經(jīng)濟先行指標中一項非常重要的附屬指標。指創(chuàng)建和管理訂單的過程，包括：在滿足國際采購條件下從采購系統(tǒng)中建立訂單；訂單接受和確認；樣品管理；生產(chǎn)監(jiān)控，確保訂單按計劃執(zhí)行；制定運輸計劃，保障交貨期限滿足生產(chǎn)需要。 第四，與國內(nèi)采購管理不同，全球性采購管理涉及到物料跨國流動、資金和匯率管理、風險控制、戰(zhàn)略合作等，因此要求有更先進的技術(shù)和設(shè)備作為支持手段。 （一）跨國采購管理概述 跨國采購管理內(nèi)涵與特點 跨國采購管理是指利用全球的資源，為跨國公司在全球范圍內(nèi)尋求能夠提供質(zhì)量最好、價格最合理的貨物和服務(wù)的供應(yīng)商，以滿足其生產(chǎn)經(jīng)營的需要。第七講 跨國公司采購、生產(chǎn)與營銷管理 一、跨國公司采購管理 二、跨國公司生產(chǎn)管理 三、跨國公司營銷管理 一、跨國公司采購管理（教材144） 原材料和零部件的采購是跨國公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中的基本環(huán)節(jié)，對于一個制造業(yè)的典型企業(yè)來說，采購成本通常要占產(chǎn)品生產(chǎn)成本的50%～ 60%。因此，在恰當?shù)臅r間，按規(guī)定的質(zhì)量，以最低的成本，從穩(wěn)定可靠的供貨渠道獲得生產(chǎn)所需的原材料和零部件，是跨國公司采購管理的主要目標。 第三，由于不同國家地區(qū)運輸能力、社會條件、自然環(huán)境、運作模式等條件的不同，全球性采購更加復雜，難度更大。 （ 2）訂單管理。 （ 4）測算，控制交易風險；利率計算和資金管理；外匯管理、外匯結(jié)算、外匯風險防范。一般在 40~~50之間時，說明制造業(yè)處于衰退，但整體經(jīng)濟還在擴張。在 2月 1日之后成立全球采購辦公室，并在全世界成立20多個負責采購的分公司，如期完成了全世界同步作業(yè)的任務(wù)，而且使全球采購業(yè)務(wù)在一年之后增長了 20%，超過了整個沃爾瑪營業(yè)額 12%的增長率。衛(wèi)星分公司則根據(jù)商品采集量的多少來決定擁有其中哪一項或幾項功能。 沃爾瑪采購 （二）戰(zhàn)略采購 近年來，戰(zhàn)略采購成為全球性采購管理中的一個熱門領(lǐng)域，其關(guān)鍵內(nèi)容是與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。 戰(zhàn)略采購的主要方式 （ 1）集中采購。 戰(zhàn)略采購計劃的實施 跨國公司實施戰(zhàn)略采購計劃，必須做好以下三個方面的工作： 第一，采購戰(zhàn)略和企業(yè)及業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略緊密結(jié)合，把為庫存而采購轉(zhuǎn)變成為訂單而采購。據(jù)統(tǒng)計，有 92%的跨國公司計劃在中國設(shè)立地區(qū)總部，其中 25%首選上海。 近年來，跨國采購已經(jīng)成為跨國公司全球經(jīng)營范圍的重要組成部分。耐克公司就是一個例子。這些供應(yīng)商們也同樣擁有自己的供應(yīng)商。從生產(chǎn)到廣告，從飛機票到午餐，從倉儲到市場調(diào)研等等，都是通過采購得以實現(xiàn)。 采購外包策略的適用范圍 當今競爭環(huán)境下，沒有哪一種采購策略適用于所有的產(chǎn)品和服務(wù)。工業(yè)化時代的主題，就是追求更多的產(chǎn)量，創(chuàng)造更大的市場。 福特制與福特 T型車 亨利 “一個目標”