擬定經(jīng)營計劃與業(yè)務推動培訓課件-全文預覽
【正文】 /學歷 事先觀察，心中有數(shù)，層層篩選，評委選出，考慮地區(qū)分配 1/22/2023 37 針對性開展培訓 講師的管理：制訂下發(fā)講師管理辦法 ? 儀表 ? 授課內(nèi)容審查 ? 師資支援：絕對服從 ? 待遇：榮譽大于物質(zhì)、培訓機會 ? 任務：總結(jié)心得經(jīng)驗，獨立制作教案 1/22/2023 38 針對性開展培訓 ? 考核：受眾考核 /自我總結(jié) /所在部門考核 /主管部門綜合評價 /課程開發(fā) 末位淘汰制、加入新人、回避主觀因素 建立省市兩級培訓體系 1/22/2023 39 針對性開展培訓 二、對銀行郵政的培訓 1。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:5517:07:55March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 5時 7分 55秒 17:07:5517 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:5517:07Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 17日星期五 5時 7分 55秒 17:07:5517 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時 7分 55秒 17:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :07:5517:07Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 5時 7分 55秒 17:07:5517 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:5517:07:55March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :07:5517:07Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。研究表明，客戶從同一個商業(yè)機構(gòu)購買的商品種類越多，他離開這家機構(gòu)轉(zhuǎn)買別家商品的機會也隨之降低。 1/22/2023 16 分公司的主要工作 ? 客戶需求的四個層次 客戶的需求是什么？ 為什么需求？ 如何應用？（解決什么問題？） 期望得到什么收益？ 解決方案 1/22/2023 17 分公司的主要工作 計劃的制定和實施推動 ? 成立業(yè)務推動領導小組 ? 定期交流信息資料 ? 現(xiàn)場檢查 ? 及時磋商解決 1/22/2023 18 分公司的主要工作 ? ?費用和獎勵政策要因時而宜，避免標準過高而提高了代理單位的期望值，以至出現(xiàn)負面作用。涉及到的部門和人物： 總經(jīng)理室 財務部 市場宣傳部門 1/22/2023 14 分公司的主要工作 ? 有效地溝通和公關 ? ，創(chuàng)造良好的展業(yè)環(huán)境。 ? 1/22/2023 10 市場分析 ? 影響銀行代理銷售保險業(yè)務競爭態(tài)勢的主要因素 （ 范例 ） （ 1）產(chǎn)品（功能或性能 /品牌 /價值或附加值） （ 2）價格（價格策略 /客戶購買費用 /客戶投資回報） （ 3）售后服務（技術支持 /保全 /理賠 /投訴解決） 1/22/2023 11 市場分析 （ 4）宣傳（廣告 /產(chǎn)品介紹 /促銷） （ 5）保險公司與銷售代表（公司形象與品牌 /行業(yè)業(yè)績
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