擬定經(jīng)營計劃與業(yè)務(wù)推動培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 /銷售代表素質(zhì) /公司與客戶的關(guān)系） 1/22/2023 12 分公司的主要工作 部門定位 ? 承上啟下： 文件精神的轉(zhuǎn)發(fā)和傳達 計劃任務(wù)的下達 問題的反饋 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展指揮部： 制定細化發(fā)展方案 /組織推動 /檢查督導(dǎo) 1/22/2023 13 分公司的主要工作 ? 有效地溝通和公關(guān) ? ? ，為銀行保險業(yè)務(wù)提供支持。 （ 3）影響者 Influence 他們的意見會得到?jīng)Q策者的考慮和尊重，但不是購買小組正式成員。銀行郵政領(lǐng)導(dǎo)：宏觀發(fā)展形式介紹 資料準備：中國人壽實力介紹 /業(yè)務(wù)規(guī) 模 /網(wǎng)點 /市場分額 對方情況 /網(wǎng)點情況 /營業(yè)收 入 公司產(chǎn)品、宣傳單 1/22/2023 40 針對性開展培訓(xùn) 團體業(yè)務(wù)培訓(xùn)中 國 人 壽 保 險 公 司? 占 法國純保費收入的 6 1 %? 占意大利純保費收入的 5 4 %? 占英國總保費（躉交）收入的 13%? 占英國新契約保費（年交）收入的 13%? 占德國總保費收入的 1 9 %? 占西班牙年交新契約保費 74 %2 0 0 0 年壽險年壽險保費收入中保費收入中 歐洲銀保發(fā)展情況 1/22/2023 41 針對性開展培訓(xùn) 目前銀行多采用防守型策略，以維持現(xiàn)有客戶為主，銀行、郵政代理保險可以拓展銀行、郵政代理產(chǎn)品體系和服務(wù)領(lǐng)域，鞏固與客戶的關(guān)系 ?拓寬產(chǎn)品系列 ?擴大服務(wù)領(lǐng)域 ?提供優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù) 維持老客戶比開發(fā)新客戶成本顯著降低，利潤上升 忠誠的客戶不僅會重復(fù)購買，還會為企業(yè)做免費宣傳，為銀行、郵政代理帶來新的營業(yè)收入 ?客戶滿意是企業(yè)生存的基礎(chǔ) 忠 誠的客戶不會輕易改購競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù) 1/22/2023 42 針對性開展培訓(xùn) 為了建立與維護客戶的關(guān)系，銀行、郵政代理與保險公司正尋求結(jié)盟合作的機會，使客戶能從單一窗口選擇更多的商品。 17:07:5517:07:5517:073/17/2023 5:07:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 5時 7分 55秒 17:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 7分 55秒 下午 5時 7分 17:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:07:5517:07:5517:07Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時 7分 :07March 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:07:5517:07:5517:073/17/2023 5:07:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:5517:07:55March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 7分 55秒 下午 5時 7分 17:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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