【正文】 意識你感到工作中的安全問題有多重要聽起來你是個小心謹慎的員工，是嗎請你談談所發(fā)現(xiàn)的你認為是不安全的情況。假若：你是本公司的副總經(jīng)理，由于工作的需要，其他領導均出差在外。 與行為無關的問法 ?你對 …… 有何看法 ？ ?如果 …… 你會怎樣做 ？ ?…… 。 ?及時通知面試結(jié)果，對以后有可能錄用的留下余地和檔案。 ?擬定好面試問題。 ?考察其求職 動機 。 對一些經(jīng)常更換工作的應試人來說 ， 也許他的應試技巧比你的面試技巧還要高明 。 2. 筆試的優(yōu)缺點：優(yōu)點是公平、費用較低、迅速簡單；缺點是過分強調(diào)記憶能力，忽視實際能力。要做好外部招聘工作，還需要撰寫好招聘信息，確定候選群體，確定合適的信息發(fā)布渠道，合理安排招聘時間與進度，設計并使用適合有效的的人才測評方法，組織好招聘團隊，等等。 15 （七） 推薦 優(yōu)點： 成本較低，節(jié)奏較快 上手較快 融入團隊的速度也會較快 缺點： 可選則的面較小 招聘人員素質(zhì)參差不齊 適合招聘人員： 中基層管理人員及基層銷售人員如：省級銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng) 理、區(qū)域銷售主管、高級銷售代表、銷售代表等。 13 （五） 校園招聘 優(yōu)點： 針對性強，選擇的余地較大，優(yōu)秀人才多。 缺點： 不能當場對應聘者進行詳細的審查和評測，容易造成對應聘人員的把握不準，造成真正優(yōu)秀人員的流失。 10 （二 )媒體公開招聘 優(yōu)點： 可以獲得大量的人才信息，企業(yè)可選的余地較大。 推薦法 布告法 檔案法 內(nèi)部招募 6 招聘洽談會人才交流中心發(fā)布廣告借助中介網(wǎng)絡招聘校園招聘熟人推薦外部招募獵頭公司7 招聘方式分為：內(nèi)部獲取、外部獲取 外部獲取 員工推薦與申請人自薦 臨時性雇員 特色招聘 網(wǎng)絡招聘 學校 獵頭公司 職業(yè)介紹機構 招聘廣告 內(nèi)部獲取 8 綜合上述：人才招聘的基本形式 中介機構 媒體公開招聘 招聘會 網(wǎng)絡招聘 校園招聘 熟人推薦 內(nèi)部選拔 9 二、優(yōu)缺點分析 （一）中介機構 ? 優(yōu)點： 具有著效率高，招聘有的放矢，節(jié)省人力。 ?熟練掌握銷售人員的培訓 。 ?熟練掌握銷售人員的甄選 。 5 人才招聘有內(nèi)部招募、外部招募兩種方法。 適合招聘人員： 企業(yè)中高層銷售管理管理人員及部分要求較高的基層銷售管理人員如：銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、省級銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、高級銷售主管等。 11 （三） 招聘會 優(yōu)點： 比較直觀，現(xiàn)場進行選拔，可選擇的余地也較大。 缺點： 工作量大，成本較高， 適合招聘人員 中基層 的銷售管理人員及 基層 的銷售人員：如省級銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級銷售代表、銷售代表等。 缺點： 缺少思想碰撞的火花 營私舞弊的現(xiàn)象難以避免 適合招聘人員 中基 層銷售管理人員及 基層 銷售人員如：省級銷售經(jīng)理、城市銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、高級銷售代表、銷售代表等。 ? 要實現(xiàn)組織的長遠發(fā)展目標，外部招聘絕對是必要的。 ：百科知識（廣度） 、 專業(yè)知識考試（深度）、相關知識考試三種。 28 面試特點 預測未來行為 談話測試工具 最終決定環(huán)節(jié) 雙向溝通過程 內(nèi)容不固定性 時間有持續(xù)性 （二）面試 29 誰面試誰 —— 對方的條件好 ， 他“ 面試 ” 你的成分也相對越高 。 ?考察其做事為人的 價值觀 。 32 ?通知面試時間。 ?綜和平價給出面試結(jié)果。 ?你有過 …… 的經(jīng)歷？講述一下 這樣的經(jīng)歷。面試的主考官對其中一位應聘者，提出了這樣一個問題。你是如何做成的解決問題能力你將如何處理生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題你能排除機器設備的故障嗎請你說說你最近遇到的一個 （有關儀器的，加工的或質(zhì)量的）問題。 你?？吹膱蠹堄心男?？ 你?？吹碾娨暪?jié)目有哪些？ 41 行業(yè)常識（如藥業(yè)） 、 OTC、 PPA、 GMP、 GSP、 WTO各代表什么？ ？含有什么？ ？嚴迪和利君沙各屬那一類？ “理法方藥”和中藥中的“君臣佐使”的含義各指什么？ ？ 6. 處方藥和非處方藥分類管理什么時候開始實施？處方藥廣告有什么規(guī)定？ ？ 、商業(yè)企業(yè)、零售藥店的數(shù)量各是多少？ ？說說義診活動的注意事項？ 42 對社會宏觀環(huán)境關注程度的問題 ? 1月至今，國內(nèi)外有哪幾件大事？ ? 中國何時加入 WTO？ ? 三個代表是什么意思？ ? 中國藥品零售市場什么時候?qū)ν赓Y開放？ ? 你工作的城市有多少家零售藥店？有多少家連鎖藥店？涉及門店數(shù)是多少？那家連鎖店最大？零售額達到 3000元 /天的有那幾家？ ? 最近一次人口統(tǒng)計，你所在城市的人口是多少？常駐人口是多少？流動人口是多少？ 43 求職意向問題 ? 你為什么要離開原單位？ ? 你為什么愿意來這里任職？ ? 你工作的主要目的是什么？ ? 假如這里待遇低過你原來單位，你還會來嗎？ ? 什么是職業(yè)經(jīng)理人？什么是 CEO？ ? 你認為銷售人員最主要的道德水準是什么？ ? 你認為銷售人員的職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)是什么？ ? 業(yè)務時間你是怎么度過的？ ? 你有什么業(yè)余愛好？ 44 ?經(jīng)典的可口可樂招聘題 如果你現(xiàn)在是一位可口可樂的一位員工，公司派你開車去銷毀一車表面發(fā)霉的面包，而這個面包吃了對