中鐵青島中心客戶儲備營銷策略報告營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 強的吸引力 客戶共性 本資料來自 11 他們更注重的是圈層文化 因此口碑宣傳效果最好 為了能讓客戶進行口碑宣傳必須要讓客戶更好的認知產(chǎn)品和其附加值 我們建議 深化 對客戶的點對點溝通這樣才能對客戶資源進行有效的圈層營銷 客戶共性 本資料來自 12 □ 如何 讓客戶更好的認知產(chǎn)品和其附加值 本資料來自 13 ? 樹立品牌和針對專項客戶同時進行促銷 ? 短時間內(nèi)提高本項目的知名度 ? 讓目標(biāo)客群充分了解到本項目的獨特定位并產(chǎn)生興趣 窄告 +廣告 廣告： 視覺、聽覺、視聽兩用 …… 窄告： 雜志、戶外廣告、生活圈廣告 …… 本資料來自 14 戰(zhàn)略合作伙伴的優(yōu)勢 — 強強聯(lián)手 喜達屋、第一太平戴維斯、中國銀行、德國 GMP建筑事務(wù)所、中英文化交流社區(qū)，依據(jù)戰(zhàn)略伙伴優(yōu)勢，創(chuàng)造在窄告和廣告上的新聞炒作噱頭。 社區(qū)文化 ～ 住宅 —— 描述業(yè)主在豪宅中的生活狀態(tài) ～ 公寓 —— 描述業(yè)主各項投資和房產(chǎn)投資的回報率 ～ 商業(yè) —— 描述消費者享受全球國際品牌產(chǎn)品的同步性 景觀文化 室內(nèi)外景觀設(shè)計 —— 室外景觀內(nèi)置和屋頂庭院的綠化 本資料來自 17 看客配菜 量體裁衣 軟文思路 本資料來自 18 此類客戶見多識廣 對于全國乃至世界的優(yōu)秀建筑風(fēng)格以及潮流生活方式都有所體察 在企業(yè)品牌形象的塑造上 傾向于打造國際化都市化的企業(yè)形象 享受與國際接軌 不張揚的低調(diào)生活 針對外貿(mào)行業(yè)客戶 本資料來自 19 此類客戶理性、嚴謹 精于數(shù)據(jù)分析與市場觀測 追求投資回報率 因此 對此類客戶的宣傳應(yīng)著重于投資回報等實際收益結(jié)果為落點 宣傳手法上以理性訴求為主 以精準數(shù)據(jù)、嚴謹科學(xué)等標(biāo)準來折服客戶 針對金融行業(yè)客戶 本資料來自 20 物流工作特點為謹慎、細致 對服務(wù)要求快捷、方便等 在辦公項目的選擇上 首先講求品質(zhì) 同時 對配套服務(wù)管理 辦公便利性等具有一定品質(zhì)要求 在生活上 相對注重細節(jié)享受 講究服務(wù)質(zhì)量 針對物流貨貸行業(yè)客戶
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