中鐵青島中心客戶儲(chǔ)備營(yíng)銷策略報(bào)告營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 強(qiáng)的吸引力 客戶共性 本資料來(lái)自 11 他們更注重的是圈層文化 因此口碑宣傳效果最好 為了能讓客戶進(jìn)行口碑宣傳必須要讓客戶更好的認(rèn)知產(chǎn)品和其附加值 我們建議 深化 對(duì)客戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通這樣才能對(duì)客戶資源進(jìn)行有效的圈層營(yíng)銷 客戶共性 本資料來(lái)自 12 □ 如何 讓客戶更好的認(rèn)知產(chǎn)品和其附加值 本資料來(lái)自 13 ? 樹立品牌和針對(duì)專項(xiàng)客戶同時(shí)進(jìn)行促銷 ? 短時(shí)間內(nèi)提高本項(xiàng)目的知名度 ? 讓目標(biāo)客群充分了解到本項(xiàng)目的獨(dú)特定位并產(chǎn)生興趣 窄告 +廣告 廣告： 視覺、聽覺、視聽兩用 …… 窄告： 雜志、戶外廣告、生活圈廣告 …… 本資料來(lái)自 14 戰(zhàn)略合作伙伴的優(yōu)勢(shì) — 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 喜達(dá)屋、第一太平戴維斯、中國(guó)銀行、德國(guó) GMP建筑事務(wù)所、中英文化交流社區(qū)，依據(jù)戰(zhàn)略伙伴優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造在窄告和廣告上的新聞炒作噱頭。 社區(qū)文化 ～ 住宅 —— 描述業(yè)主在豪宅中的生活狀態(tài) ～ 公寓 —— 描述業(yè)主各項(xiàng)投資和房產(chǎn)投資的回報(bào)率 ～ 商業(yè) —— 描述消費(fèi)者享受全球國(guó)際品牌產(chǎn)品的同步性 景觀文化 室內(nèi)外景觀設(shè)計(jì) —— 室外景觀內(nèi)置和屋頂庭院的綠化 本資料來(lái)自 17 看客配菜 量體裁衣 軟文思路 本資料來(lái)自 18 此類客戶見多識(shí)廣 對(duì)于全國(guó)乃至世界的優(yōu)秀建筑風(fēng)格以及潮流生活方式都有所體察 在企業(yè)品牌形象的塑造上 傾向于打造國(guó)際化都市化的企業(yè)形象 享受與國(guó)際接軌 不張揚(yáng)的低調(diào)生活 針對(duì)外貿(mào)行業(yè)客戶 本資料來(lái)自 19 此類客戶理性、嚴(yán)謹(jǐn) 精于數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)觀測(cè) 追求投資回報(bào)率 因此 對(duì)此類客戶的宣傳應(yīng)著重于投資回報(bào)等實(shí)際收益結(jié)果為落點(diǎn) 宣傳手法上以理性訴求為主 以精準(zhǔn)數(shù)據(jù)、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)折服客戶 針對(duì)金融行業(yè)客戶 本資料來(lái)自 20 物流工作特點(diǎn)為謹(jǐn)慎、細(xì)致 對(duì)服務(wù)要求快捷、方便等 在辦公項(xiàng)目的選擇上 首先講求品質(zhì) 同時(shí) 對(duì)配套服務(wù)管理 辦公便利性等具有一定品質(zhì)要求 在生活上 相對(duì)注重細(xì)節(jié)享受 講究服務(wù)質(zhì)量 針對(duì)物流貨貸行業(yè)客戶
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