7第7章網(wǎng)絡(luò)營銷-全文預(yù)覽
【正文】 子的內(nèi)容要有講究v要學(xué)會(huì)利用百度熱點(diǎn)v發(fā)帖要有技巧94 SNS營銷vSNS，全稱 Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。它利用一種特殊的網(wǎng)頁工具： Wiki來讓共同書寫變得容易。83v博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動(dòng)。v根據(jù)自己企業(yè)、產(chǎn)品、用戶特征來確定論壇。81v兩種方式 ：v利用一些著名的專欄或自設(shè)一些專欄，聘請(qǐng)或培養(yǎng)自己的專欄作家和專欄評(píng)論家，就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話題發(fā)言。76v參與；v公開；v交流；v對(duì)話；v社區(qū)化；v連通性。v⑤ 競(jìng)價(jià)排名廣告。目前，關(guān)鍵字廣告主要有 5種 :v① 公司關(guān)鍵字。 競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用如下： 69優(yōu)點(diǎn)v見效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入v關(guān)鍵詞數(shù)量無限制v關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門的關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進(jìn)入前三甚至第一。62v2）建立索引數(shù)據(jù)庫v3）搜索結(jié)果排名63v搜索引擎營銷過程可以分為四個(gè)方面：v1）被搜索引擎收錄；v2）在搜索結(jié)果中排名靠前；v3）增加用戶的點(diǎn)擊 (點(diǎn)進(jìn) )率；v4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客， 最終目的。 58v（ 5） CPT： Cost Per Time，按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)vCPT是一種以時(shí)間來計(jì)費(fèi)的廣告，國內(nèi)很多的網(wǎng)站都是按照 “一個(gè)月多少錢 ”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)的。v CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功，其收益會(huì)比 CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多。55v (2)CPC： Cost Per Click，按點(diǎn)擊付費(fèi)。50v位于頁面兩邊，左右對(duì)稱，像中國傳統(tǒng)的春聯(lián)，故稱之為對(duì)聯(lián)廣告。 4748 v三種形式：v內(nèi)容贊助v節(jié)目贊助v節(jié)日贊助v v廣告主可對(duì)自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或節(jié)目進(jìn)行贊助，或在特別時(shí)期（如澳門回歸、世界杯）贊助網(wǎng)站的推廣活動(dòng)。42v網(wǎng)幅廣告 (banner)是以 GIF， JPG等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁中，大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。34353637中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)反彈v一方面 ，整體宏觀環(huán)境的改善，各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算增加；v另一方面 ，互聯(lián)網(wǎng)自身媒體價(jià)值的提升，其中視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站等新媒體價(jià)值的凸顯以及垂直媒體廣告費(fèi)用快速增長(zhǎng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)主力增長(zhǎng)點(diǎn)。 v(2)若長(zhǎng)期不接收 RSS信息，對(duì)于過期的信息則無法瀏覽。v(3)無 “垃圾 ”信息和信息量過大的問題。v通常在時(shí)效性比較強(qiáng)的內(nèi)容上使用 RSS訂閱能更快速獲取信息，網(wǎng)站提供 RSS輸出，有利于讓用戶獲取網(wǎng)站內(nèi)容的最新更新。v（ 2）給顧客一個(gè)必須做出答復(fù)的理由。17網(wǎng)絡(luò)營銷 能否完全取代 傳統(tǒng)營銷？v市場(chǎng)份額小v消費(fèi)群體覆蓋面窄v消費(fèi)者偏好傳統(tǒng)購物v傳統(tǒng)營銷所特有的親和力網(wǎng)絡(luò)營銷無法替代18 RSS營銷v（ 1）電子郵件營銷的定義v電子郵件營銷是指獲得客戶允許的前提下，通過電子郵件向客戶傳遞信息的一種營銷方法。1011技術(shù)性經(jīng)濟(jì)性高效性超前性整合性成長(zhǎng)性擬人化交互式多媒體跨時(shí)空特征12v（ 1）對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊v大眾市場(chǎng)的終結(jié)并逐步體現(xiàn)市場(chǎng)的個(gè)性化v（ 2）對(duì)定價(jià)策略的沖擊v價(jià)格水平趨于一致13v（ 3）對(duì)營銷渠道的沖擊v傳統(tǒng)：人員推銷、市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理（缺點(diǎn)：成本高）v網(wǎng)絡(luò)營銷：傳統(tǒng)營銷手段與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，充分運(yùn)用網(wǎng)上各項(xiàng)資源，形成最低成本投入，獲得最大市場(chǎng)銷售量的新型營銷模式。9線上營銷和線下營銷統(tǒng)一于企業(yè)總的營銷框架線上營銷和線下營銷統(tǒng)一于企業(yè)總的營銷框架之中，兩者相輔相成。7v網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段所產(chǎn)生的結(jié)果；v網(wǎng)絡(luò)營銷是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng)。1第 7章 網(wǎng)絡(luò)營銷2v什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？v為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷？v它可以以哪些形式體現(xiàn)？v說說你身邊的網(wǎng)絡(luò)營銷那些事？ 3網(wǎng)絡(luò)營銷前沿v論壇營銷v博客營銷v微博營銷v病毒營銷（口碑營銷）v事件營銷v網(wǎng)絡(luò)視頻營銷v微視營銷4 概述v網(wǎng)絡(luò)營銷 (Online Marketing或 EMarketing) v 是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)的渠道、技術(shù)和資源來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種市場(chǎng)營銷方式，是企業(yè)
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